馬斯洛層次需要理論

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1、需求層次理論自我實現(xiàn)求美需求求知需求尊重需求社會需求安全需求生理需求LOGO——亞布拉罕·馬斯洛目錄LOGO人物，理論簡介理論內容介紹23理論綜合評價1亞布拉罕·馬斯洛和他的需求層次理論國籍：美國民族：猶太出生地：紐約布魯克林出生時間：1908年4月1日逝世時間：1970年6月6日職業(yè)：心理學家信仰：人本主義畢業(yè)院校：威斯康辛大學主要成就：提出人本主義心理學提出需求層次理論。代表作品：《動機與人格》《存在心理學探索》《人性能達到的境界》《人類動機的理論》。。。馬斯洛主要生平一位智商高達195的罕見的天才1926就讀紐約市立學院法律系與其表妹貝莎結婚1930獲心

2、理學學士學位1931獲心理學碩士1934獲心理學哲學博士1935于哥倫比亞大學任桑代克學習心理研究工作助理1937任紐約市布魯克林學院心理學副教授1951任布蘭代斯大學心理學系主任和心理學教授1954首次提出人本主義心理學1961創(chuàng)辦人本主義心理學期刊1962成立美國人本主義心理學會1967為美國心理學會主席1970于加利福尼亞門羅公園逝世需求層次理論。。。自我實現(xiàn)。。。高峰體驗。。。。人本主義心理學。。。美國社會心理學家，人格理論家，人本主義心理學的主要發(fā)起者需求層次理論的提出需求層次理論內容生理需求安全需求社交需求尊重需求自我實現(xiàn)需求生理需求生理需求:包括

3、維持生活和繁衍后代所必需的各種物質上的需求，如衣食住行和性欲等。這些是人類最基本的，也是最推動力最強的需求，在這一級需求沒有得到滿足前，更高級需求就不會發(fā)揮作用。安全需求安全需求:這是有關免除危險和威脅的各種需求，如防止工傷事故和有傷害的威脅，資方的無理解雇等。社交需求社交需求（也稱感情和歸屬需求）:包括和家屬，朋友，親同事，上級等保持良好的關系，給予別人并從別人那里得到友愛和幫助，自己有所歸屬，即成為某個集體公認的成員等。尊重需求尊重需求（也稱地位或受人尊敬的需求）:包括自尊心，自信心，能力，知識，成就和名譽地位的需求，能夠得到別人的承認和尊重等，這類需求很

4、少得到充分滿足，故常常是無止境的。自我實現(xiàn)需求自我實現(xiàn)需求：這是最高一級的需求，指一個人需要做他最適宜做的工作，發(fā)揮他最大的潛力，實現(xiàn)理想，并能夠不斷自我創(chuàng)造和發(fā)展。一個自我實現(xiàn)的人有以下特點：主動，思想集中于問題，超然，自治，不死板和別人打成一片，具有非惡意的幽默，有創(chuàng)造性，現(xiàn)實主義，無偏見，不盲從以及同少數(shù)人關系親密等。后期新發(fā)展兩級需求求知，求美需求求知需求：包括人有知道了解和探索事物的需求，而對環(huán)境的認識則是好奇的結果求美需求：指人有追求勻稱，整齊和美麗的需求，并且通過從丑向美轉化而得到滿足需要層次理論內在關系等級性：人的需求按重要性和層次排成一定的次

5、序，從基本的（衣食住行）到復雜的（自我實現(xiàn)）。非固定性：基本需求實際上并非固定不變，大多數(shù)人的基本需求似乎是按照這種順序排列的，但也有例外，如，對一些人來說自尊比愛情更重要。相對滿足性：現(xiàn)實社會中，絕大部分正常成員的基本需求只有部分得到滿足，同時也有部分得不到滿足。例如，一般公民可能在生理需求方面滿足85%，在安全需求方面滿足了70%，在愛情方面滿足了50%，在自尊方面滿足了40%，在自我滿足方面滿足了10%。多樣性：在同一時期，個體可能同時存在多種需要，因為人的行為往往是受多種需要支配的。每一個時期總有一種需要占支配地位。需求層次理論的假設馬斯洛需求層次理論

6、建立的三個假設：1人要生存，他的需求能夠影響他的行為。只有未滿足的需求能夠影響行為，滿足了的需求不能充當激勵工具。2人的需求按重要性和層次性排成一定的次序，從基本的到復雜的。3當人的某一級的需求得到最低限度的滿足后，才會追求高一級的需求，如此逐級上升，成為其繼續(xù)努力的內在動力。馬斯洛認為：只有當?shù)蛯哟蔚男枨笠呀浀玫綕M足時，高層次的需求才會對人產生激勵；需求是一個人努力爭取現(xiàn)實的愿望；已經滿足的需求不再起促進作用，不再是激勵的因素，一種需求得到滿足，另一種需求就會取而代之。馬斯洛需求層次綜合評價馬斯洛的需求層次理論：在一定程度上反映了人類行為和心理活動的共同規(guī)律

7、。馬斯洛從人的需要出發(fā)探索人的激勵和研究人的行為，抓住了問題的關鍵；馬斯洛指出了人的需要是由低級向高級不斷發(fā)展的，這一趨勢基本上符合需要發(fā)展規(guī)律的。因此，需要層次理論對企業(yè)管理者如何有效的調動人的積極性有啟發(fā)作用。同時，其理論也衍生了以人為本的管理。在60年代的美國，管理大師杜拉克，麥格來高等都將注意力集中于工業(yè)化的工作場地時，馬里洛卻意識到人本管理的重要性，其是相當難能可貴。三方面的重要影響：對完善組織激勵機制的啟示：1.科學設置組織薪酬體系2.建立完善的社會保障制度3.建立合理的職務晉升制度4.鼓勵組織成員參與管理5.建設和諧的組織文化對網絡營銷的指導意義

8、：有助于銷售方了解網絡消費者的需求動機