ITAT的服裝經(jīng)營(yíng)模式

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1、ITAT集團(tuán)簡(jiǎn)介ITAT集團(tuán)為中國(guó)服裝百貨最大連鎖機(jī)構(gòu)，由中聯(lián)集團(tuán)海外投資有限公司、美國(guó)摩根士丹利、美國(guó)藍(lán)山（中國(guó)）資本、美國(guó)CITADEL投資集團(tuán)等股東聯(lián)合投資，在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)ITAT國(guó)際品牌服裝會(huì)員店、ITAT百貨會(huì)員俱樂(lè)部和FASHIONITAT(時(shí)尚店)連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)國(guó)際時(shí)尚品牌服裝及百貨商品。ITAT運(yùn)用先進(jìn)的會(huì)員制營(yíng)銷模式，以貼近大眾為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以超大型的一站式購(gòu)物場(chǎng)所、休閑的互動(dòng)式會(huì)員專區(qū)、富有創(chuàng)意的裝修風(fēng)格、包羅萬(wàn)象的產(chǎn)品系列、體貼入微的服務(wù)，體現(xiàn)了ITAT集團(tuán)“多方合作，多方共贏”

2、的商業(yè)和諧發(fā)展理念。目前，ITAT集團(tuán)連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已經(jīng)取得了突破性進(jìn)展。截至2009年3月26日，ITAT集團(tuán)已在中國(guó)大陸30個(gè)省級(jí)行政區(qū)、317個(gè)城市開(kāi)設(shè)了541家國(guó)際品牌服裝會(huì)員店、115家百貨會(huì)員俱樂(lè)部和10家FASHIONITAT（時(shí)尚店），總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到136萬(wàn)平方米。ITAT集團(tuán)以前瞻性的戰(zhàn)略眼光和商業(yè)智慧，結(jié)盟中國(guó)服裝生產(chǎn)廠家、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)主，形成了“服裝生產(chǎn)商+商業(yè)地產(chǎn)商+ITAT集團(tuán)”的鐵三角合作聯(lián)盟和利益共同體。ITAT集團(tuán)創(chuàng)新的商業(yè)模式真正做到把生產(chǎn)廠家的縫紉機(jī)搬到銷售柜臺(tái)，減

3、少了中間流通環(huán)節(jié)，降低營(yíng)運(yùn)成本，名副其實(shí)做到服裝百貨交易所，為消費(fèi)者帶來(lái)最大的實(shí)惠，在全球范圍內(nèi)率先建立了獨(dú)特的“多方合作、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利潤(rùn)共贏”創(chuàng)新商業(yè)模式。目前國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)基本上存在著三種消費(fèi)模式：品牌專賣店、大百貨公司品牌專柜和批發(fā)市場(chǎng)。這三種消費(fèi)場(chǎng)所在面對(duì)本市場(chǎng)的消費(fèi)主力時(shí)都存在著缺陷，主要是價(jià)值與價(jià)格上的沖突：品牌服裝的價(jià)值與價(jià)格嚴(yán)重背離，品牌文化與品牌打造不成正比，很多高昂價(jià)格的背后并沒(méi)有深刻的品牌文化支撐，而批發(fā)市場(chǎng)雖然迎合了消費(fèi)者的價(jià)格要求，但是沒(méi)有品質(zhì)保證。　　被稱為品牌服裝業(yè)中的“國(guó)

4、美”的ITAT的出現(xiàn)，針對(duì)以上的市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者的心理特點(diǎn)切入市場(chǎng)。它以多國(guó)的有名品牌作為基礎(chǔ)，有了品質(zhì)的保證；由工廠直接供貨，消滅了中間環(huán)節(jié)，使價(jià)格降低，并且以會(huì)員制的方法，解決了價(jià)格與價(jià)值之間的矛盾；以新型大賣場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境吸引消費(fèi)者，節(jié)省消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間。ITAT在品牌服裝零售業(yè)里另辟蹊徑，開(kāi)創(chuàng)了自己的“藍(lán)海”?！　⊥度氪罅控?cái)力構(gòu)建營(yíng)銷渠道，對(duì)中小型服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)并不現(xiàn)實(shí)。另外，如果要進(jìn)入傳統(tǒng)的商場(chǎng)、超市等銷售渠道，需要忍受漫長(zhǎng)的結(jié)算賬期及交納高額的銷售扣點(diǎn)。打造中國(guó)品牌服裝業(yè)渠道管理模式的核心，就是把

5、深度分銷與連鎖經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，利用快速?gòu)?fù)制的方式，在渠道的深度、廣度、時(shí)間上編織出一張營(yíng)銷立體網(wǎng)絡(luò)。　　在國(guó)外體育用品零售早就有連鎖超市的模式。迪卡儂便是其中的代表。迪卡儂是大型運(yùn)動(dòng)品專業(yè)連鎖商店，從1986年開(kāi)始嘗試體育運(yùn)動(dòng)用品的生產(chǎn)，其生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到全球五大洲十八個(gè)國(guó)家，全球所有的331家運(yùn)動(dòng)用品連鎖店中出售的貨品，一半以上是迪卡儂自身的品牌產(chǎn)品。迪卡儂將各類運(yùn)動(dòng)用品匯聚一堂，以相對(duì)最低的價(jià)格提供性能優(yōu)良的產(chǎn)品，為更多的人提供運(yùn)動(dòng)的可能，享受到運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣。典型迪卡儂商場(chǎng)的面積一般在2000至10000平

6、方米，商場(chǎng)提供良好的售后服務(wù)，同時(shí)利用內(nèi)部或周圍的場(chǎng)地為客戶和周圍的居民提供運(yùn)動(dòng)鍛煉的機(jī)會(huì)。今天，迪卡儂已經(jīng)成為法國(guó)和歐洲最大的運(yùn)動(dòng)用品專業(yè)銷售商?！　≈袊?guó)有沒(méi)有可能出現(xiàn)像迪卡儂這樣的服裝零售公司？　　中國(guó)服裝行業(yè)過(guò)剩的產(chǎn)能以及IT帶來(lái)的透明商業(yè)模式，讓一些精明的商人看到新的機(jī)會(huì)，ITAT就是其中一家。最近，藍(lán)山中國(guó)資本、摩根斯坦利和Citadel在今年3月將對(duì)ITAT一次性聯(lián)合投資7000萬(wàn)美元?！　TAT集團(tuán)是一家港資大型國(guó)際品牌服裝連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，以“貼近大眾”為經(jīng)營(yíng)理念，采用會(huì)員制營(yíng)銷模式，以價(jià)

7、廉物美、品類豐富的商品和新穎的賣場(chǎng)形象迅速在全國(guó)建立了大型的連鎖營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)——ITAT國(guó)際品牌會(huì)員店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)和ITAT百貨會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。ITAT創(chuàng)新地建立了“商業(yè)和諧，多方共贏”的ITAT模式，整合了服裝廠家、地產(chǎn)業(yè)主資源，形成了利潤(rùn)共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的新型商業(yè)聯(lián)合體，減少了中間流通環(huán)節(jié)并降低了營(yíng)運(yùn)成本，徹底打破了傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作模式，僅僅二年半的發(fā)展時(shí)間即確立了其在國(guó)內(nèi)服裝零售行業(yè)的領(lǐng)頭地位?！　TAT模式和家電行業(yè)的國(guó)美、蘇寧等先拿貨，后結(jié)款的運(yùn)作模式是不是很像？風(fēng)險(xiǎn)投資怎么會(huì)這么看好ITAT模式？

8、　　ITAT通過(guò)IT系統(tǒng)，將公司日常運(yùn)作變得透明，換取供應(yīng)商的信任，換取風(fēng)險(xiǎn)投資的信任，并且做到了零庫(kù)存、零場(chǎng)租，這在服裝零售業(yè)，目前還沒(méi)有一家企業(yè)可以做到?！　TAT對(duì)700家供應(yīng)商先拿貨、后結(jié)款，即代銷的方式，而服裝業(yè)通常的作法是購(gòu)銷——先買(mǎi)貨后賣貨，所有庫(kù)存壓力、物流配送均由供應(yīng)商承擔(dān)。為了讓貨品流轉(zhuǎn)得更快，ITAT對(duì)700多家供應(yīng)商提供了信息系統(tǒng)查詢賬戶，每位供應(yīng)商可以查詢到自己貨品的銷售情況，如遇到某個(gè)門(mén)店缺貨，供應(yīng)商將對(duì)其提供