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1、ITAT:三零模式錯在哪兒 ITAT算是歐通國的第三次創(chuàng)業(yè)。前兩次敗北后,他隱忍了許久,直到受沃爾瑪經營模式的啟發(fā),才小心翼翼地創(chuàng)立了新的品牌——ITAT,InternationalTrademarkAgentTrader的縮寫,翻譯成中文是“國際品牌服裝會員店”。2002年下半年,他特意投入巨資研發(fā)了一套適用于服裝 賣場的零售軟件,內容涉及財務、人事、銷售等。 最重要的,歐通國找到了一個引以自傲的模式——零貨款、零租金、零庫存?! 拌F三角”模式 2003年,歐通國收購了法國國際商標集團和歐洲服裝集團,獲得了200個自有商標,歐通國打算讓這些商標陸續(xù)出現在
2、ITAT的賣場里。之后,他又找到了一些生產過剩、沒有能力走進商場的中小型服裝代工廠,以貼牌的方式為其提供免費的供貨渠道,當然,前提是“零貨款”。同時,與擁有大量閑置物業(yè)、地處偏僻的地產物業(yè)商合作,化零為整,包下原本屬于諸多小商販的大量攤位,前提是“零租金”,物業(yè)方還要承擔水電費。廠家、ITAT、物業(yè)方,通過銷售額分成的方式獲得收益,三方分成的比例為60∶25∶ITAT:三零模式錯在哪兒 ITAT算是歐通國的第三次創(chuàng)業(yè)。前兩次敗北后,他隱忍了許久,直到受沃爾瑪經營模式的啟發(fā),才小心翼翼地創(chuàng)立了新的品牌——ITAT,InternationalTrademarkAgen
3、tTrader的縮寫,翻譯成中文是“國際品牌服裝會員店”。2002年下半年,他特意投入巨資研發(fā)了一套適用于服裝 賣場的零售軟件,內容涉及財務、人事、銷售等?! ∽钪匾?,歐通國找到了一個引以自傲的模式——零貨款、零租金、零庫存?! 拌F三角”模式 2003年,歐通國收購了法國國際商標集團和歐洲服裝集團,獲得了200個自有商標,歐通國打算讓這些商標陸續(xù)出現在ITAT的賣場里。之后,他又找到了一些生產過剩、沒有能力走進商場的中小型服裝代工廠,以貼牌的方式為其提供免費的供貨渠道,當然,前提是“零貨款”。同時,與擁有大量閑置物業(yè)、地處偏僻的地產物業(yè)商合作,化零為整,包下
4、原本屬于諸多小商販的大量攤位,前提是“零租金”,物業(yè)方還要承擔水電費。廠家、ITAT、物業(yè)方,通過銷售額分成的方式獲得收益,三方分成的比例為60∶25∶15。 2004年9月,ITAT在深圳地王大廈開了第一家店,當年實現銷售額546萬元。2005年,開店68家,銷售額達到1.79億元。資金不足時,歐通國通過在公司內部和供貨商中發(fā)行2億股股票,成功募集4000多萬元,借此把店面擴張到了220家,當年的銷售額達到了7.8億元?! ≈链?,歐通國的這一“鐵三角”模式取得了階段性成功。不僅不用付租金和貨款,還幫助眾多服裝廠處理了積壓庫存,幫物業(yè)商解決了大量閑置門面。風險小,
5、規(guī)模又可無限擴張,這套新穎獨特的模式引起了諸多風投興趣。2006年11月,藍山資本向ITAT投入首筆5000萬美元資金。此后,各路投資商蜂擁而至。2007年3月,藍山資本、摩根斯坦利和CITADEL聯(lián)合投入7000萬美元,成立僅兩年的ITAT獲得了共1.2億美元的風險投資?! ’偪駭U張 有了這筆錢,ITAT一改先前小心謹慎的開店作風,歐通國變得豪氣沖天,僅2007年年初到2008年5月,ITAT的門店就從240多家擴張到了780多家。在公司網站上,他們高調地寫了這樣一句話:2007年,根據中國服裝協(xié)會統(tǒng)計數據,ITAT開店速度世界第一?! W通國承認,這種飛速擴張
6、會給管理帶來很大問題,但是卻能在短時間內為公司帶來知名度。品牌思想深入骨髓的歐通國,為了追求知名度,在廣告投放上也堪稱大手筆。2007年,ITAT開始在中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等數家電視臺大規(guī)模投放廣告,密集播放,輪番轟炸,僅在央視1、2、5、6、10套就播放了1200多次。為提高品牌知名度,ITAT還簽下了當年的人氣明星陳好和吳大維做形象代言人?! ∷麄冞€贊助了“和諧社會,唱響深圳”、“和諧社會頌神州”、“同一首歌慶香港回歸10周年”等數場規(guī)模宏大的文藝晚會,個個不惜血本,耗資均在千萬元以上。不僅如此,在香港的維多利亞港上空,ITAT樹起了數百平方米的巨型廣
7、告牌,全港市民抬頭可見?! ∷羞@一切,都是為了讓ITAT的品牌在資本市場落地生根。 問題曝光 在香港上市,一直是歐通國的心愿。為了這個心愿,歐通國費盡心思打造品牌,并給自己的品牌都賦予豐富的故事和理念。比如,關于一個叫Luodecheng的品牌,介紹里是這樣寫的:“品牌創(chuàng)始人托瑪斯·戴珀出生在英國愛爾蘭北部一個叫做羅德的小城。21歲那年,托瑪斯·戴珀開始創(chuàng)立自己的服裝品牌羅德城,他的夢想是在倫敦、巴黎及全世界的人都穿上自己設計的衣服,夢想他的家鄉(xiāng)羅德城能因他而揚名……” 但Luodecheng這個品牌,無論在谷歌,還是維基百科里,均查不到。在ITAT里,