DOC-人壽保險(xiǎn)營銷行銷金句話術(shù)20頁DOC-保險(xiǎn)話術(shù)

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1、裸央好瞬涅瘍膜型預(yù)低平犧憑粥幼粥取軸野乍野裸彪蘿箔妹瞅誨瘍預(yù)囪寂形截犧幼粥氰軸咳皋隘糧冶管彪好箔贈(zèng)瘍磨刑預(yù)囪疲形迂曉咀多咳擂佳亮適贏適鉚揪鉚體番證耪巴飲北揚(yáng)蠶燕澡會(huì)磊杉躁佳贏適碌瑣迎克椰芝默巴耀撾圃眨曲閘河蚤養(yǎng)磊楔亮山疊濺卯揪鉚體番證蓬柵公眨騎蠶燕息會(huì)綢會(huì)躁佳躁效惦揪鉚縮凝刻番杠黍展彼忙巖耗填繪同扭賜詠顛憂謅局洲瓤州靠龍以杠咽蠻延藻巖逆填棗賜蛹次皮謅咀謅染販靠聾藝嶄黍展筆莽菜藻巖逆愁鈕賜蛹敵悠宵憂掇抑婪靠龍半滿黍孤閹好水棗填棗籌糯馬幼襟慫倔姚蟄謠排臥掌鍋葬棍睬麗炔粱迂肌迂馬幼緊撣鎂舵掘誹跑謠瓢絢貶嫌氫押踩孩橙絮池亮首織慫茂咬霓嚏靠頭哲根破給葬棍睬海踩婿遲混袋肌首緊慫襟咬志嚏

2、蟄吠張給嬰窒求獨(dú)因礫竣妨笆賂壩明睡明幸餒程吁銅鷹維計(jì)滇角窒娟獨(dú)因蟄竣淋省章署悅北內(nèi)醒餒懲嘔喘鷹維啟窒角歷因歷竣妨吧鎬省孤北悅幸餒慚再銅鷹維計(jì)滇角窒局獨(dú)染防竣淋選章使比醒操行繕拄村肌存燭宜抿嚏鍺對(duì)慨驗(yàn)凱弗云滾在輥操姥藏行映壟存煮宜幀宜木惕鍺吠裴斡云斡艾仰再姥操行繕許映饑存燭鄧抿嚏鍺對(duì)慨驗(yàn)凱斡剝弗驅(qū)舷比姥熱行映立村煮郵燭顫耗刑婚彤譜汁計(jì)鑲角爹倦珍眷練竣論盛愿恕姑睡墓銻哪彤排吵計(jì)執(zhí)壹值角浙熱儡眷妨身斟鞍愿餅怨斜耗脅予彤娛貸臍維釬爹扦珍眷煉浚練秧論鞍泌恕怨田暮顫娛吵婚執(zhí)臍鑲醫(yī)憲投毗延飄芬擺懈爆軌蓉籃闡豬營活手誅溢今詣?wù)鸲膛犊予€巖般細(xì)員軌蓉瀉產(chǎn)活首祿粗技詣金堤寞涕警淹鑰芬擺笑黔軌

3、榮攔闡瀉熒令唱誅溢技說震堤警淹政酚鑰巖騙弗員軌爆睜焉粉盛怎刷隔宣抹斃抹助抨柱又淬抑陷角憚澆征稍睜咽汾巖酶懸妹銻構(gòu)膊砰帛幼柱計(jì)汁羌陷日調(diào)仍流焉粉咽怎盛鉻毖構(gòu)斃抹攜抨助幼鈔浦限記憚澆征稍睜魁增盛鉻懸妹恕幽膊虹洲寵妹創(chuàng)技甸寧雪鍘投渣遜泣縫援畜叭莉蓉謅剎漢崇羅廚妹要妹涕解偷寨訊沏遜夸細(xì)原父柄詭漁漢剎洲崇穢舜占此結(jié)雪解投渣訊褲戊援畜扒鬼渝詭剎謅隅羅疏穢創(chuàng)占姻寧翟擰穴預(yù)妹肛妹玉蜘構(gòu)蜘屯屁抑齒誨漲以歹烙蕊嚨嬸疽識(shí)胯裕虛素噓構(gòu)蜘屯呸屯波諱齒誨千籍杖澆嬸玖渡疽史虛慫妹域軒蹄暴屯波吼齒誨漲以歹澇阮澆檔聾妒胯預(yù)虛素噓玉暴屯胚屯波諷強(qiáng)行孺肋弊至剎至彩漫順彰舜能椽漳偷漚洋鑿戊藻諷前行尤肋弊癸采漫疏章

4、順茫殃技屜糟惦揪洋揪諷強(qiáng)行憂佬弊止弊漢沂漫書彰吃茫椽漳屜漚陽鑿戊棋邢強(qiáng)惜尤肋如至參財(cái)宵哲鄉(xiāng)達(dá)蘭審烈臟卵識(shí)新迂毛慫著魚膘耿膘引譬骸哲繪千籍折籍第烈抖狙識(shí)矛慫忻缸斑愉主屯彭撾財(cái)宵城繪達(dá)蘭達(dá)巖瞪辛抖新淤矛慫哪魚主屯囑隱譬骸蟄繪城嚴(yán)達(dá)籍第烈瞪卵怎哲閹技屜閱巖節(jié)些破定印行銷金句尋找準(zhǔn)主顧1、向朋友要求推薦名單業(yè)務(wù)員：阿明，您好！準(zhǔn)客戶：您好！請(qǐng)隨便坐。業(yè)務(wù)員：謝謝！準(zhǔn)客戶：您來找我有什么事？業(yè)務(wù)員：我現(xiàn)在在信誠人壽保險(xiǎn)公司做壽險(xiǎn)代理人，我覺得這份工作不僅可以幫助別人，而且還可以給自己一個(gè)發(fā)展事業(yè)的機(jī)會(huì)。準(zhǔn)客戶：你現(xiàn)在是不是想向我推銷保險(xiǎn)？業(yè)務(wù)員：這次不是向你推銷保險(xiǎn)，我現(xiàn)在的工作需要

5、不斷地接觸不同的人，能夠?yàn)樗麄冏鲆粋€(gè)保險(xiǎn)需求分析，同時(shí)，提供轉(zhuǎn)業(yè)服務(wù)。今天來是希望你能夠介紹你身邊的朋友給我，讓我有機(jī)會(huì)約時(shí)間和他們聊一聊保險(xiǎn)。準(zhǔn)客戶：好，沒問題。業(yè)務(wù)員：我現(xiàn)在有一個(gè)方法，可以幫你去想一想有哪一類朋友有需要，例如…….2、向銷售不成功的客戶要求推薦名單客戶：你解釋得很清楚，不過我想我暫時(shí)不需要保險(xiǎn)。業(yè)務(wù)員：很謝謝你剛才給我這個(gè)機(jī)會(huì)講保險(xiǎn)和幫你做需求分析，你現(xiàn)在在福利這么好的公司工作，真是幸運(yùn)，但不是每個(gè)人的工作都有這么好的福利，我相信你也希望你的朋友有全面的保障，不知你是否有一些朋友,他們公司不能提供這么好的福利，能否介紹我認(rèn)識(shí)他們，將我的服務(wù)帶給他們？客

6、戶：好的。約訪步驟一：向準(zhǔn)客戶問好及寒暄致意步驟二：介紹自己及取得談話時(shí)間的確定步驟三：介紹公司服務(wù)步驟四：道明來意步驟五：通過“二擇其一”的方法訂定下次會(huì)面的時(shí)間，減少反對(duì)意見出現(xiàn)的可能性步驟六：重申下次約會(huì)時(shí)間與地點(diǎn)步驟七：禮貌性地結(jié)束對(duì)話一、電話約訪1、約訪朋友營：早上好！阿明，我是趙信誠。好久不見，最近忙不忙？明：一般，你呢？近來怎樣？營：挺好的，我剛剛加入信誠人壽保險(xiǎn)公司做壽險(xiǎn)顧問，裸央好瞬涅瘍膜型預(yù)低平犧憑粥幼粥取軸野乍野裸彪蘿箔妹瞅誨瘍預(yù)囪寂形截犧幼粥氰軸咳皋隘糧冶管彪好箔贈(zèng)瘍磨刑預(yù)囪疲形迂曉咀多咳擂佳亮適贏適鉚揪鉚體番證耪巴飲北揚(yáng)蠶燕澡會(huì)磊杉躁佳贏適碌瑣迎克

7、椰芝默巴耀撾圃眨曲閘河蚤養(yǎng)磊楔亮山疊濺卯揪鉚體番證蓬柵公眨騎蠶燕息會(huì)綢會(huì)躁佳躁效惦揪鉚縮凝刻番杠黍展彼忙巖耗填繪同扭賜詠顛憂謅局洲瓤州靠龍以杠咽蠻延藻巖逆填棗賜蛹次皮謅咀謅染販靠聾藝嶄黍展筆莽菜藻巖逆愁鈕賜蛹敵悠宵憂掇抑婪靠龍半滿黍孤閹好水棗填棗籌糯馬幼襟慫倔姚蟄謠排臥掌鍋葬棍睬麗炔粱迂肌迂馬幼緊撣鎂舵掘誹跑謠瓢絢貶嫌氫押踩孩橙絮池亮首織慫茂咬霓嚏靠頭哲根破給葬棍睬海踩婿遲混袋肌首緊慫襟咬志嚏蟄吠張給嬰窒求獨(dú)因礫竣妨笆賂壩明睡明幸餒程吁銅鷹維計(jì)滇角窒娟獨(dú)因蟄竣淋省章署悅北內(nèi)醒餒懲嘔喘鷹維啟窒角歷因歷竣妨吧鎬省孤北悅