人壽保險(xiǎn)行銷話術(shù)

《人壽保險(xiǎn)行銷話術(shù)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、人壽保險(xiǎn)在您生命中所發(fā)揮的功用精辟的遠(yuǎn)見(jiàn)，就是掌握未來(lái)；完美的計(jì)劃，能夠消除意料不到的煩惱！32人壽保險(xiǎn)是必需品？選擇品？還是奢侈品？俗語(yǔ)說(shuō)：“花無(wú)千日紅，人無(wú)百日好。”意外事件，往往始料不及……請(qǐng)問(wèn):我們是生活在始料不及的意外中，還是表面的一帆風(fēng)順中？比方說(shuō)，一位女人從來(lái)沒(méi)有想到會(huì)被強(qiáng)奸，直到有一天她不幸被強(qiáng)奸了，才了解她是生活在意想不到的事件中。所以依您的看法——人壽保險(xiǎn)是：1、必需品？2、選擇品？還是3、奢侈品？在意想不到的事件中，我們只有兩種生活方式……活在愛(ài)心和自在中或活在擔(dān)心和恐懼中其中的不同，只是一份保單……你根本沒(méi)有可能，為

2、了5%—10%的收入，永遠(yuǎn)的活在擔(dān)心和恐懼中。您認(rèn)為有道理嗎？請(qǐng)您盡快也盡心盡力的把這份必需品充分的準(zhǔn)備好。好嗎？32您買的是什么？是保險(xiǎn)嗎？如果用一個(gè)字來(lái)形容，什么是保險(xiǎn)，請(qǐng)問(wèn)您的答案是什么？錢(qián)人壽保險(xiǎn)是錢(qián)您急用的錢(qián)！所以您買的是錢(qián)：是急用的錢(qián)！也是將來(lái)的錢(qián)！假如您向我買了一份十萬(wàn)（$100,000.00）元的保單，簡(jiǎn)單的說(shuō)，您是買了一筆十萬(wàn)($100,000.00)元的錢(qián)。這筆錢(qián)，我將會(huì)以三種方式給回您……第一種方式即刻有事的話，我馬上給你的家人或心愛(ài)的人一筆不低于十萬(wàn)($100,000.00)元的現(xiàn)金。第二種方式如果您殘廢，我會(huì)將不低

3、于十萬(wàn)($100,000.00)元的現(xiàn)金，以分期付款的方式給回您。第三種方式如果您平安無(wú)事的話，若干年后，我會(huì)把這十萬(wàn)($100,000.00)元的現(xiàn)金，連本帶利的都交您!結(jié)論是:32您買的是錢(qián)！您用少許的錢(qián)，買一大筆將來(lái)的錢(qián)！或急用的錢(qián)!您這樣做，對(duì)您和您所愛(ài)的人百利而無(wú)一害。對(duì)嗎?人壽保險(xiǎn)就是錢(qián)，每個(gè)人都需要錢(qián)，所以每個(gè)人都需要人壽保險(xiǎn)，有道理嗎?每個(gè)人都需要更多的錢(qián)，所以每個(gè)人都需要更多的人壽保險(xiǎn)，您同意嗎?大多數(shù)的人，都只聽(tīng)取意見(jiàn)；唯有智者，馬上采取行動(dòng)!馬上行動(dòng)吧!JustDoIt!NIKE單身人士為甚么需要保險(xiǎn)？在人生的旅途中，

4、您可能會(huì)遭遇三種不幸的事故：1、失業(yè)2、殘廢3、死亡依您的看法——請(qǐng)問(wèn)那一項(xiàng)是最嚴(yán)重、最可怕的呢？當(dāng)然是殘廢！殘廢之后，您的收入將下跌至零，但您的支出，則不斷的增加．．．．．．。您的生活方式將徹底的改變。32您需要醫(yī)療照顧，依賴他人的經(jīng)濟(jì)支援。您不再是家庭成員的資產(chǎn)，而是家庭成員的負(fù)擔(dān)。您明知道殘廢是最嚴(yán)重和最可怕的。請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有盡心盡力為這最不幸的事件，做足最好的準(zhǔn)備。我有一個(gè)好建議，您想聽(tīng)嗎？當(dāng)一個(gè)人殘廢之后，他只能依賴四種經(jīng)濟(jì)來(lái)源。１．依賴家人２．依賴朋友３．依賴社會(huì)福利４．依賴保險(xiǎn)假如您有選擇的話，請(qǐng)問(wèn)您的選擇是甚么？當(dāng)然是保險(xiǎn)！為

5、甚么呢？保險(xiǎn)是自己創(chuàng)造的，它代表自己的尊言！一個(gè)人無(wú)論發(fā)生任何變故，都不能喪失尊嚴(yán)。您同意嗎？有家室的人為甚么需要人壽保險(xiǎn)？請(qǐng)問(wèn)您：每天辛勞的工作，主要的目的是為了甚么？當(dāng)然是為了賺取足夠的金錢(qián)，以便讓您心愛(ài)的家人，能夠過(guò)著舒適的生活。萬(wàn)一您有事的話，請(qǐng)問(wèn)以下的帳單將如何去清還呢？１．誰(shuí)會(huì)把食物放在桌子上？２．誰(shuí)會(huì)為您清還：房屋貸款32醫(yī)藥費(fèi)用教育費(fèi)用衣著交通和其他的生活費(fèi)用呢？請(qǐng)您深入的想一想：依靠您的收入，生活已經(jīng)過(guò)得那么不容易；一旦失去您，情況不是更壞嗎？您舍得讓您的家人受苦嗎？您舍得讓您的家人，淪落到受人施舍的地步嗎？您舍和讓您的家

6、人，面對(duì)暗淡的前途嗎？＂愛(ài)＂若是沒(méi)有帶來(lái)任何保障，就好像一張空頭支票．．．．．．。請(qǐng)問(wèn)您給家人的＂愛(ài)＂，有兌現(xiàn)的保障嗎？對(duì)每個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，＂愛(ài)＂的基礎(chǔ)就是人壽保險(xiǎn)。它是您最崇高、最神圣、最有意義的愛(ài)心和責(zé)任感的表達(dá)方式！人壽保險(xiǎn)能夠?yàn)槟湍募胰耍合龖n慮實(shí)現(xiàn)承諾增加安全感這都是您所向往的，對(duì)嗎？請(qǐng)即刻盡心盡力為您至愛(ài)的家人采取行動(dòng)。好嗎？32女人為甚么需要買保險(xiǎn)？依你的觀察，請(qǐng)問(wèn)在人的周圍，公公比較多，還是婆婆比較多？這個(gè)事實(shí)，對(duì)你有甚么啟示呢？也許在你人生的最后一段路程，長(zhǎng)至十幾二十年，你或許需要自己照顧自己。對(duì)嗎？女人最害怕的是甚么？就

7、是——又老又窮，你同意嗎？要避免貧窮，唯一的方法就是大量?jī)?chǔ)蓄。問(wèn)題是——將錢(qián)儲(chǔ)在哪里呢？將錢(qián)儲(chǔ)入銀行或人壽保險(xiǎn)？哪一項(xiàng)會(huì)比較有效呢？我相信你從小的時(shí)候，就已經(jīng)明白把錢(qián)存入銀行的重要性。對(duì)嗎？理論上，經(jīng)過(guò)這十幾二十多年，你應(yīng)該在銀行里，已經(jīng)儲(chǔ)蓄了一大筆錢(qián)。但事實(shí)在上你有嗎？假如你繼續(xù)把錢(qián)存入銀行里，將來(lái)的結(jié)果是甚么呢？有很大的可能，會(huì)是又老又窮。你想淪落到這個(gè)可悲的局面嗎？人壽保險(xiǎn)是眾所皆知，最系統(tǒng)化和有規(guī)律的最佳儲(chǔ)蓄方法！有事的時(shí)候，它成為你的貼身保鏢；無(wú)事的時(shí)候，它是你防老的儲(chǔ)蓄！今天就開(kāi)始盡心盡力的為你將來(lái)的幸福，做個(gè)最妥善的安排。好嗎

8、？32小孩為甚么需要保險(xiǎn)？身為父母，最令您感到驕傲，最使您覺(jué)得珍惜的，肯定是您的孩子。對(duì)嗎？您可愛(ài)的孩子，有權(quán)利在最佳的環(huán)境下健全的成長(zhǎng)。您同意嗎？假如我有妙方，能夠確保您孩子的