“電信杯”校園營銷策劃創(chuàng)意大賽

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1、“電信杯”校園營銷策劃創(chuàng)意大賽創(chuàng)意策劃書一、方案概述：本方案以電信市場在大學(xué)校園內(nèi)發(fā)展為目的，設(shè)計(jì)的一套適用于大學(xué)生的套餐方案。方案內(nèi)容：推出新的針對于大學(xué)生的套餐：分為基本月租5元，10元，15元，25元，35元五檔天翼校園創(chuàng)意套餐基本費(fèi)用元/月通話免費(fèi)分鐘數(shù)贈送短信條數(shù)驚喜禮包免費(fèi)贈送來電顯示本地通話親情號碼流量假期通話500189郵箱，天翼Live+3元接聽與撥打都為0.1元/分00每個(gè)號碼設(shè)置一個(gè)漫游地，在該地與號碼所在地接聽免費(fèi)，主叫0.2元/分，其它與長途相同1030100189郵箱，天翼Live+3元校內(nèi)主叫0.1元/分校外主叫0.2元/分115M155

2、0200189郵箱，天翼Live，彩鈴（半年），手機(jī)報(bào)半年+3元330M2580300189郵箱，天翼Live，彩鈴（半年），手機(jī)報(bào)（半年）0560M35100500189郵箱，天翼Live，彩鈴（半年），手機(jī)報(bào)（半年），彩信5條/月0校內(nèi)校外都是主叫0.1元/分790M注：校內(nèi)網(wǎng)內(nèi)通話免費(fèi)；加一元可增加100條短信或15分鐘的免費(fèi)通話分鐘數(shù)；加五元可加流量30M；短信，免費(fèi)通話分鐘數(shù)及流量包只可疊加一次；親情號碼在更換時(shí)一元一個(gè)，添加時(shí)1.5元/個(gè)，網(wǎng)內(nèi)免費(fèi)，異網(wǎng)0.15元/分；一、可行性報(bào)告：同其他細(xì)分市場相比,校園市場具有自己獨(dú)特的特點(diǎn)：　　1.校園市場潛力巨大

3、　　隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招,大學(xué)生的人數(shù)不斷增多,大學(xué)生群體在不斷擴(kuò)大,同時(shí)大學(xué)生群體具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力,這能夠帶來巨大的利潤。另一方面,大學(xué)生具有較高的綜合素質(zhì),他們追求時(shí)尚、崇尚科技,是社會潮流的引領(lǐng)者,對社會其他群體具有很強(qiáng)的影響力和輻射力,這也能帶來很大的價(jià)值?！　?.校園市場文化氛圍濃厚大學(xué)校園是教書育人的地方,在大學(xué)校園中充滿了濃厚的文化氛圍。校園文化是學(xué)校本身形成和發(fā)展的物質(zhì)文化和精神文化的總和。由于學(xué)校是教育人、培養(yǎng)人的社區(qū),因而校園文化一般取其精神文化之含義。即學(xué)校共同成員在學(xué)校發(fā)展過程中,逐步形成的包括學(xué)校最高目標(biāo)、價(jià)值觀、校風(fēng)、傳統(tǒng)習(xí)慣、行為規(guī)

4、范和規(guī)章制度在內(nèi)的精神總和。校園文化具有導(dǎo)向、凝聚、規(guī)范、滲透和革新的功能?！　?.大學(xué)生群體的同質(zhì)性較強(qiáng)　　這突出體現(xiàn)在大學(xué)生在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等方面都有很大的共同性,他們對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng),模仿性很高,喜歡追隨風(fēng)潮。因此只要找到示范人群來攪動市場就可以很快贏得大學(xué)生的青睞?！　?.未來的導(dǎo)向性　　大學(xué)生具有較高的學(xué)歷和綜合能力,伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,當(dāng)代大學(xué)生將是未來擁有巨大消費(fèi)能力的富裕階層和新生中產(chǎn)階層的主體,必將成為未來社會中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。綜上所述，電信在校園內(nèi)開辟市場完全可行。二、市場分析??盡管其寬頻用戶數(shù)仍穩(wěn)定增加，但這種

5、成長已明顯放緩，顯示出寬頻市場也趨近成熟。為維持寬頻業(yè)務(wù)的成長，中國電信在發(fā)展寬頻內(nèi)容服務(wù)方面(如IPTV)付出了很多努力，然而，廣播與電信的融合障礙，卻為這家公司帶來了極大挑戰(zhàn)。????????另一項(xiàng)導(dǎo)致中國電信固話聯(lián)機(jī)數(shù)量下降的基本因素，是該公司很難贏得農(nóng)村用戶。盡管中國電信在固話市場擁有規(guī)模和經(jīng)驗(yàn)，但對農(nóng)村市場而言，固話服務(wù)仍相當(dāng)昂貴，特別是與移動服務(wù)相比，就成本與服務(wù)的速度而言，其固話業(yè)務(wù)也不具成本效益。????????展望未來，中國電信的大多數(shù)成長將來自新的移動部門。特別是該公司正將主力集中在城市地區(qū)。這是正確的策略，因?yàn)橹袊哂兄懈呦M(fèi)能力的客戶均集中在城

6、市地區(qū)，而中國電信也希望在這些地區(qū)推動新的3G服務(wù)。????????然而，與競爭對手相較，中國電信在移動業(yè)務(wù)領(lǐng)域仍然缺乏經(jīng)驗(yàn)，目前也僅占全中國移動市場的5%。另一項(xiàng)挑戰(zhàn)是城市地區(qū)移動用戶已趨飽和。由于中國電信的策略是鎖定城市用戶，因此，中國電信必須設(shè)法爭取中國移動與中國聯(lián)通的既有移動用戶，或透過各種方案刺激用戶購買多家移動業(yè)者的服務(wù)。而無論采取任何方法，看來都十分艱難。????即使中國電信目前在城市地區(qū)的進(jìn)展良好，但仍然不大可能在2011年達(dá)到1億個(gè)移動用戶的目標(biāo)，因此，電信在大學(xué)的發(fā)展尤為重要，用合適的套餐業(yè)務(wù)在大學(xué)市場中拓展出一片屬于自己的天地是電信在發(fā)展中的重要

7、步驟三、營銷模式：采取公眾營銷的模式，面對廣大學(xué)校師生，以優(yōu)惠的套餐業(yè)務(wù)和健全到位的售后服務(wù)來吸引人們的目光。去除華而不實(shí)的無用業(yè)務(wù)，使得同學(xué)們在比較后可以選擇電信而不是聯(lián)通和移動。針對中國電信入住農(nóng)大校園我們做了一下可行性方案：1、建立天翼校園形象店綜合來說，形象店是以塑造品牌、宣傳形象為主要任務(wù)，所以因該設(shè)立在比較醒目的位置，就農(nóng)大校園來說，最醒目的地方就是在谷園附近，他不需要有多昂貴的店面，也不需要有太大的規(guī)模，考慮到商家的利益，即建一個(gè)中小型營業(yè)廳即可2、培養(yǎng)發(fā)展校園長期營銷團(tuán)隊(duì)從學(xué)生會入手，在學(xué)生群體中建立培養(yǎng)幾支長期的校園營銷團(tuán)隊(duì)，通過銷