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《紅鶴溝通林肯公園跨年演唱會公關傳播方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、林肯公園跨年公關傳播方案發(fā)展商：和裕地產(chǎn)公關傳播：紅鶴公關提案日期：對于亦莊而言低密度、大House是約定俗成，對于林肯公園而言50萬平米的綜合體產(chǎn)品類別中的4000余套的小戶型公寓是09春季的蓄客重心對于紅鶴而言我們須就市場認知錯位的類型產(chǎn)品提出針對性的傳播解決方案PART1—分析AnalysisSWOT分析SWOT+USED客群洞察ObjectClientInsightPART2—策略Strategies愿景規(guī)劃TargetPlan策略推導StrategiesAnalysisPART3—戰(zhàn)術Tactics戰(zhàn)術規(guī)劃TacticsPlans戰(zhàn)術實施Disseminat
2、ionByNetwork目錄ContentsPART1：分析Analysis一、SWOT+USEDS—優(yōu)勢2010年底亦莊輕軌通車總價較低公園地產(chǎn)項目地處亦莊核心區(qū)第一排50萬平米規(guī)模的綜合社區(qū)W—劣勢公寓整體存貨量大亦莊區(qū)域認知度有限首付比例高，50%；貸款年限短，10年；利率高于住宅40年產(chǎn)權戶內(nèi)無雙氣，特別無燃氣使用成本高，水、電、物業(yè)費均高于住宅公攤面積大O—機會泛CBD地區(qū)便捷高尚地段價格下行空間較小亦莊未來的發(fā)展亦莊核心區(qū)土地供應量的稀缺公寓可注冊公司國家對未來房市發(fā)展的利好舉措（降息、二手房政策松動……）國家各項刺激經(jīng)濟政策的利好（金融促經(jīng)濟發(fā)展九措施…
3、…）T—威脅房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，價格下行消費者觀望氣氛濃厚經(jīng)適房、兩限房未來放量較大泛CBD地區(qū)精裝小戶型公寓降價風潮全球經(jīng)濟危機對中國的沖擊U—用坐擁大景觀的CBD便利尺度唾手可得的MINI豪宅夢想小海歸的國際化生活范本輕軌+公園=投資價值S—停廣泛的社會知名度CBD金領聚集地時尚的生活方式E—成CBD白領的“上流生活”夢想SOHO便利抄底時機的懸疑D—御廣泛的社會知名度CBD金領聚集地的區(qū)域價值北漂一族的置業(yè)夢想輕軌+公園=投資價值抄底時機的懸疑Use+Stop+Exploit+Defend二、客群洞察ObjectClientInsight低總價輕軌精裝修公園亦
4、莊無燃氣可注冊公司工作年限較短，積蓄不多，父母支持；月供壓力不大，與同品質(zhì)租住代價近似；渴望結束“飄”生涯，擁有獨立自持空間無車族、住房升級后利于出租或轉售工作忙碌、對裝修無興趣注重生活品質(zhì)、自然元素、富浪漫主義情懷具海外生活背景、對身份標示比較敏感、現(xiàn)集中于東、南區(qū)域單身、工作忙碌、無開火經(jīng)驗或欲望自由職業(yè)、soho、工作室自住型75-85年出生，CBD準精英人群，此中80-85族群更具針對性，更傾向于感性消費，首次購房，對MINI型豪宅生活更為向往。低總價輕軌精裝修公園亦莊可注冊公司投資代價較低，適應人群更為廣泛利于出租或轉售、升值潛力較大投資便利升值潛力國際化居
5、住社區(qū)、其內(nèi)部及CBD適應租住客源多元化可能投資型短期房市低迷，但無法改變北京房市長遠升值空間；好地段仍是稀缺資源；抄底時機撲朔迷離，觀望或許是又一次錯過。PART2：策略Strategies一、愿景規(guī)劃TargetPlan遠期2009年……塑造項目與開發(fā)商品牌，從名盤到名企，使項目成為亦莊地標建筑集群、使開發(fā)商源自4S店的精工時尚理念得以展現(xiàn)。中期2009年使目標客群更多的關注亦莊、來到亦莊，體驗林肯公園輕軌公園地產(chǎn)的便利和其所代表的亦莊獨特的國際化社區(qū)文化理念近期2008年12月-2009年3月利用準確的公關傳播渠道，有效鎖定客群，迅速提升項目知名度，提高認知度，
6、為春季公寓銷售蓄客。（此次傳播策動的針對性解決方案）二、策略推導StrategiesAnalysis1如何將林肯公園的利好信息以有效的手段傳遞給有效的人群？兩個“有效”在這里絕不是空話，它是我們策動的基點；我們須一切從消費者視角為“有效”進行抉擇！亦須一切從投入性價比為“有效”進行抉擇！2有效的人群在哪里？尋找他們——用其的生活普適性原則進行鎖定；我們不需逐一排查，只需在必經(jīng)之路“守株待兔”3如何讓有效客群知道林肯公園，認同林肯公園？讓他們來尋找林肯公園——面對4000套的大供應量，我們需要更為廣泛的知道者基數(shù)；我們必須成為“名盤”才能獲得被認同的機會和洶涌的FANS
7、！1+2+3=一次在有效群體中迅速打開知名度的營銷事件一輪潤物細無聲的360°區(qū)域+產(chǎn)品解讀攻略一場海陸空多兵種配合的渠道殲滅戰(zhàn)PART3：戰(zhàn)術Tactics一、戰(zhàn)術規(guī)劃TacticsPlans知名度知名度+認知度知名度+認知度+美譽度NO1.啟動期NO2.升溫期NO3.高潮期08年12月09年1月09年2-3月主題:事件手段:網(wǎng)絡傳播渠道廣告渠道活動主題:事件+區(qū)域+產(chǎn)品手段:網(wǎng)絡傳播平面媒體傳播渠道廣告及路演渠道活動銷售現(xiàn)場支持主題:事件+區(qū)域+產(chǎn)品+企業(yè)手段:銷售現(xiàn)場活動網(wǎng)絡傳播平面媒體傳播渠道廣告及路演12月25日圣誕節(jié)1月25日春節(jié)2月14
