長沙華雅名園提案

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1、惟其稀貴藏以傳世華雅名園整合推廣方案[把所有的稀缺放在一起]我得說這是一次很奇妙的旅程。以五星級酒店為背景，我似乎將更多的關(guān)注放在了那座生態(tài)園林之中，正在興建的建筑仿佛成了園林里的宮殿。走在生態(tài)園之中，有一度，我以為我正身處北京拙政園或是哪個有名的中國園林里，一條曲折而悠長的亭閣成為了整個園林的靈魂，點綴著我所不認(rèn)識的名貴花木與茶道臺與木棧橋，對了，還有龜與鵝都在這里安家了。是誰？把這些美好的事物都放在了一起？讓每個在這里走過一遭的人都忍不住產(chǎn)生想長久住在這里的沖動！[三不原則]不僅樹立項目的高端形象，更要樹立華雅開發(fā)商的形象不僅僅追求銷售的速度，更要追求利潤最大化不僅挖掘項目本身優(yōu)勢

2、，更要創(chuàng)造附加值第一站印象?華雅第二站發(fā)現(xiàn)?華雅第三站喚醒?華雅第四站再塑?華雅[印象?華雅]還沒踏上旅程的時候便在想：和華雅在一起，叫“花園”實在不足以體現(xiàn)他的價值…[平凡的花園如何熱賣？]A、先看看我們的目標(biāo)消費者，無論是同行還是廣告行業(yè)等，這些目標(biāo)客戶大多數(shù)都不具備與花園的等同性。B、定位與花園概念存在偏差花園意味：平凡、平常、小家碧玉項目意味：價值感、身份感、經(jīng)典案名似乎并不能體現(xiàn)價值感；產(chǎn)品本身沒有很特別的地方；但是整體環(huán)境確實令人向往。[同地段同類型的樓盤都賣不過3500元/平米]美林景園的小高層只賣310027.8萬平方米/主力戶型為中等戶型/配套齊全/突出生態(tài)的居住環(huán)境

3、華菱?新城地標(biāo)也只賣30004萬平方米/中小戶型/空中庭院/高層/辦公、居住、商務(wù)一體綠城桂花城卻一路熱賣到5千多21萬平方米/是低樓層/低密度/低容積率/高綠化率/大型現(xiàn)代生活園區(qū)[同質(zhì)化的產(chǎn)品怎能體現(xiàn)價值？][發(fā)現(xiàn)?華雅][踏進華雅大門的第一步，便有一種想住下來的沖動][沖動的理由是什么？]稀貴高球：都會之中獨家高爾夫球會，名流匯聚，人生成就一揮而就；稀見酒店：白金5星級酒店，環(huán)境至美，規(guī)模至大，設(shè)施至多，檔次至高；稀美河岸：長沙未來最美最具風(fēng)情的秦淮河—圭塘河岸一線名園；稀絕風(fēng)水：長株潭融城龍眼點睛之地，前河、內(nèi)園、靠山，藏風(fēng)納氣；稀便交通：勞動?xùn)|路、萬家麗路交匯，機場、京珠高速

4、、武廣高鐵甚近；稀有版塊：政府投入數(shù)十億元打造，體育新城核心至尊高端社區(qū)；稀缺大宅：一梯一戶、128至248M2全線大戶豪宅，宅以人傳，日見稀有；[同時又有些猶豫？]交通不方便；公交車很少，看來目前只有有車一族更喜歡住在這里；規(guī)模小、密度高；僅六幢樓，相較而言密度也很高；沒有綠化；項目本身沒有綠化；戶型的規(guī)劃不是很合理客廳窄了些，感覺不是那么舒適。[是不是有些什么可以彌補的？]發(fā)展?jié)摿Ρ容^大；未來三至五年，這里會發(fā)展成為一個高檔的住宅板塊；圭塘河將打造成長沙的秦淮河；人文價值也會很快得到提升；通過提升附加值如物業(yè)服務(wù)等有望吸引目標(biāo)人群；[發(fā)現(xiàn)一座私藏園林]一座尊貴大氣的皇家園林：瓊樓玉

5、宇，雕梁畫棟，精雕細(xì)琢，獨具臣心一座名樹聚集的中國園林：宮廷紫薇、百年紅豆杉、千年銀杏、萬年羅漢松一次融合精華的園林盛宴：特地搬運的茶椅、異石等珍品的融合酒店毗臨五星級酒店，彰顯身份；服務(wù)——入住后五星級的物業(yè)服務(wù)，尊貴尊榮；客人——華雅的?？团c會員正是項目的主要目標(biāo)對象。?發(fā)現(xiàn)?無論是華雅園，還是酒店、服務(wù)都有一個共同的特點————稀缺————華雅園是湖南少見的皇家園林華雅國際大酒店是湖南第一家白金級生態(tài)酒店五星級的服務(wù)將會用作項目的物業(yè)，在湖南這也是相當(dāng)少[發(fā)現(xiàn)一群“貴人”][他們是——新東方貴族]一群擁有貴族氣質(zhì)與東方情結(jié)的成功人士[他們也是華雅的常客]穿名牌開名車常住酒店愛打高

6、爾夫當(dāng)然，除了主目標(biāo)人群外，這些人群也不容忽視：華雅酒店的投資客華雅的其它消費群個人資產(chǎn)在200萬以上的高端人士當(dāng)然，他們必然是老總級以上的人物，懂得閑與忙的尺度[他們是東方文化的傳承者]新東方貴族具有東方貴族的共性，不顯山露水，不過分地張揚和炫耀，在享受物質(zhì)財富的同時，更追求精神財富；新東方貴族追求中國特有的哲學(xué)人生——中庸之道的處世哲學(xué)和文化居住觀。[他們是一個時代的創(chuàng)造者]他們是物質(zhì)的擁有者，因為他們通過東方人所特有的勤勞和智慧追隨時代的步伐，成就了自己的事業(yè)；他們是湖湘經(jīng)濟的創(chuàng)造者，新東方貴族通過建立自己的企業(yè)王國，對湖湘經(jīng)濟的勃起和持續(xù)發(fā)展起到了舉足輕重的作用他們是傳統(tǒng)文化的

7、繼承者，之所以稱他們?yōu)樾聳|方貴族，還因為他們擁有兼容并蓄思想和包容天下的胸懷，吸納了西方浪漫的生活，并對傳統(tǒng)的貴族生活進行了新的演繹。[他們思想融合、包容天下]物質(zhì)是他們躋身貴族的基礎(chǔ)條件。私家菜、私家車、私藏品成了他們成功后又一次的執(zhí)著追求。這是圈子里的共同話題，因為稀缺，因此珍貴；因為稀缺，他們有占為己有的沖動。[他們鐘愛稀缺品]私宅私境私生活這是一種超越物質(zhì)后的精神境界。他們需要一個享受的過程，與世無爭、氣度萬千、從容自然。希望在城市里尋