長(zhǎng)沙華雅名園提案

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1、惟其稀貴藏以傳世華雅名園整合推廣方案[把所有的稀缺放在一起]我得說這是一次很奇妙的旅程。以五星級(jí)酒店為背景，我似乎將更多的關(guān)注放在了那座生態(tài)園林之中，正在興建的建筑仿佛成了園林里的宮殿。走在生態(tài)園之中，有一度，我以為我正身處北京拙政園或是哪個(gè)有名的中國(guó)園林里，一條曲折而悠長(zhǎng)的亭閣成為了整個(gè)園林的靈魂，點(diǎn)綴著我所不認(rèn)識(shí)的名貴花木與茶道臺(tái)與木棧橋，對(duì)了，還有龜與鵝都在這里安家了。是誰？把這些美好的事物都放在了一起？讓每個(gè)在這里走過一遭的人都忍不住產(chǎn)生想長(zhǎng)久住在這里的沖動(dòng)！[三不原則]不僅樹立項(xiàng)目的高端形象，更

2、要樹立華雅開發(fā)商的形象不僅僅追求銷售的速度，更要追求利潤(rùn)最大化不僅挖掘項(xiàng)目本身優(yōu)勢(shì)，更要?jiǎng)?chuàng)造附加值第一站印象?華雅第二站發(fā)現(xiàn)?華雅第三站喚醒?華雅第四站再塑?華雅[印象?華雅]還沒踏上旅程的時(shí)候便在想：和華雅在一起，叫“花園”實(shí)在不足以體現(xiàn)他的價(jià)值…[平凡的花園如何熱賣？]A、先看看我們的目標(biāo)消費(fèi)者，無論是同行還是廣告行業(yè)等，這些目標(biāo)客戶大多數(shù)都不具備與花園的等同性。B、定位與花園概念存在偏差花園意味：平凡、平常、小家碧玉項(xiàng)目意味：價(jià)值感、身份感、經(jīng)典案名似乎并不能體現(xiàn)價(jià)值感；產(chǎn)品本身沒有很特別的地方；但

3、是整體環(huán)境確實(shí)令人向往。[同地段同類型的樓盤都賣不過3500元/平米]美林景園的小高層只賣310027.8萬平方米/主力戶型為中等戶型/配套齊全/突出生態(tài)的居住環(huán)境華菱?新城地標(biāo)也只賣30004萬平方米/中小戶型/空中庭院/高層/辦公、居住、商務(wù)一體綠城桂花城卻一路熱賣到5千多21萬平方米/是低樓層/低密度/低容積率/高綠化率/大型現(xiàn)代生活園區(qū)[同質(zhì)化的產(chǎn)品怎能體現(xiàn)價(jià)值？][發(fā)現(xiàn)?華雅][踏進(jìn)華雅大門的第一步，便有一種想住下來的沖動(dòng)][沖動(dòng)的理由是什么？]稀貴高球：都會(huì)之中獨(dú)家高爾夫球會(huì)，名流匯聚，人生成

4、就一揮而就；稀見酒店：白金5星級(jí)酒店，環(huán)境至美，規(guī)模至大，設(shè)施至多，檔次至高；稀美河岸：長(zhǎng)沙未來最美最具風(fēng)情的秦淮河—圭塘河岸一線名園；稀絕風(fēng)水：長(zhǎng)株潭融城龍眼點(diǎn)睛之地，前河、內(nèi)園、靠山，藏風(fēng)納氣；稀便交通：勞動(dòng)?xùn)|路、萬家麗路交匯，機(jī)場(chǎng)、京珠高速、武廣高鐵甚近；稀有版塊：政府投入數(shù)十億元打造，體育新城核心至尊高端社區(qū)；稀缺大宅：一梯一戶、128至248M2全線大戶豪宅，宅以人傳，日見稀有；[同時(shí)又有些猶豫？]交通不方便；公交車很少，看來目前只有有車一族更喜歡住在這里；規(guī)模小、密度高；僅六幢樓，相較而言密度

5、也很高；沒有綠化；項(xiàng)目本身沒有綠化；戶型的規(guī)劃不是很合理客廳窄了些，感覺不是那么舒適。[是不是有些什么可以彌補(bǔ)的？]發(fā)展?jié)摿Ρ容^大；未來三至五年，這里會(huì)發(fā)展成為一個(gè)高檔的住宅板塊；圭塘河將打造成長(zhǎng)沙的秦淮河；人文價(jià)值也會(huì)很快得到提升；通過提升附加值如物業(yè)服務(wù)等有望吸引目標(biāo)人群；[發(fā)現(xiàn)一座私藏園林]一座尊貴大氣的皇家園林：瓊樓玉宇，雕梁畫棟，精雕細(xì)琢，獨(dú)具臣心一座名樹聚集的中國(guó)園林：宮廷紫薇、百年紅豆杉、千年銀杏、萬年羅漢松一次融合精華的園林盛宴：特地搬運(yùn)的茶椅、異石等珍品的融合酒店毗臨五星級(jí)酒店，彰顯身份

6、；服務(wù)——入住后五星級(jí)的物業(yè)服務(wù)，尊貴尊榮；客人——華雅的常客與會(huì)員正是項(xiàng)目的主要目標(biāo)對(duì)象。?發(fā)現(xiàn)?無論是華雅園，還是酒店、服務(wù)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)————稀缺————華雅園是湖南少見的皇家園林華雅國(guó)際大酒店是湖南第一家白金級(jí)生態(tài)酒店五星級(jí)的服務(wù)將會(huì)用作項(xiàng)目的物業(yè)，在湖南這也是相當(dāng)少[發(fā)現(xiàn)一群“貴人”][他們是——新東方貴族]一群擁有貴族氣質(zhì)與東方情結(jié)的成功人士[他們也是華雅的?？蚞穿名牌開名車常住酒店愛打高爾夫當(dāng)然，除了主目標(biāo)人群外，這些人群也不容忽視：華雅酒店的投資客華雅的其它消費(fèi)群個(gè)人資產(chǎn)在200萬以

7、上的高端人士當(dāng)然，他們必然是老總級(jí)以上的人物，懂得閑與忙的尺度[他們是東方文化的傳承者]新東方貴族具有東方貴族的共性，不顯山露水，不過分地張揚(yáng)和炫耀，在享受物質(zhì)財(cái)富的同時(shí)，更追求精神財(cái)富；新東方貴族追求中國(guó)特有的哲學(xué)人生——中庸之道的處世哲學(xué)和文化居住觀。[他們是一個(gè)時(shí)代的創(chuàng)造者]他們是物質(zhì)的擁有者，因?yàn)樗麄兺ㄟ^東方人所特有的勤勞和智慧追隨時(shí)代的步伐，成就了自己的事業(yè)；他們是湖湘經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)造者，新東方貴族通過建立自己的企業(yè)王國(guó)，對(duì)湖湘經(jīng)濟(jì)的勃起和持續(xù)發(fā)展起到了舉足輕重的作用他們是傳統(tǒng)文化的繼承者，之所以稱他

8、們?yōu)樾聳|方貴族，還因?yàn)樗麄儞碛屑嫒莶⑿钏枷牒桶萏煜碌男貞?，吸納了西方浪漫的生活，并對(duì)傳統(tǒng)的貴族生活進(jìn)行了新的演繹。[他們思想融合、包容天下]物質(zhì)是他們躋身貴族的基礎(chǔ)條件。私家菜、私家車、私藏品成了他們成功后又一次的執(zhí)著追求。這是圈子里的共同話題，因?yàn)橄∪保虼苏滟F；因?yàn)橄∪?，他們有占為己有的沖動(dòng)。[他們鐘愛稀缺品]私宅私境私生活這是一種超越物質(zhì)后的精神境界。他們需要一個(gè)享受的過程，與世無爭(zhēng)、氣度萬千、從容自然。希望在城市里尋