銷售人員必懂財務(wù)知識培訓(xùn)定

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1、銷售人員財務(wù)知識培訓(xùn)基本財務(wù)知識目錄一、會計知識及財務(wù)報表閱讀二、與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語解釋三、稅務(wù)常識四、結(jié)算票據(jù)簡介五、日常報銷要求六、練習(xí)題會計知識六大要素為資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用（成本）、利潤。此六者構(gòu)成了企業(yè)財務(wù)的全部。關(guān)系具體如下：資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益利潤=收入-費(fèi)用（成本、費(fèi)用）資產(chǎn)由流動資產(chǎn)和非流動資產(chǎn)組成；負(fù)債由流動負(fù)債、長期負(fù)債等組成；所有者權(quán)益由實收資本、盈余公積等組成；收入由主營業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)收入及營業(yè)外收入等組成；廣義費(fèi)用包含成本；費(fèi)用由制造費(fèi)用、經(jīng)營費(fèi)用、管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用等組成；利潤由營業(yè)利潤扣除各項開支后的項目等組成；資

2、產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一定時間的財務(wù)狀況，它揭示了公司擁有什么，即公司的資產(chǎn)；公司欠什么人的債，即公司的負(fù)債；以及公司凈資產(chǎn)價值，即股東的權(quán)益。資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益行次年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：流動負(fù)債：貨幣資金3短期借款41短期投資4應(yīng)付票據(jù)42應(yīng)收票據(jù)5應(yīng)付賬款43應(yīng)收股利6預(yù)收賬款44應(yīng)收利息7應(yīng)付職工薪酬45應(yīng)收賬款8應(yīng)付福利費(fèi)46其他應(yīng)收款9應(yīng)付股利47預(yù)付賬款10應(yīng)交稅費(fèi)48存貨11其他應(yīng)付款49待攤費(fèi)用12遞延收益50一年內(nèi)到期的長期債權(quán)投資13預(yù)計負(fù)債51其他流動資產(chǎn)14一年內(nèi)到期的長期負(fù)債52流動資產(chǎn)合計15其他流動負(fù)

3、債53長期投資：流動負(fù)債合計54長期股權(quán)投資17長期債權(quán)投資18長期負(fù)債：委托貸款19長期借款57長期投資合計20長期債券58固定資產(chǎn)：長期應(yīng)付款59固定資產(chǎn)原價22專項應(yīng)付款60減：累計折舊23其他長期負(fù)債61固定資產(chǎn)凈值24長期負(fù)債合計62減：固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備25固定資產(chǎn)凈額26遞延稅項：工程物資27遞延稅款貸項65在建工程28負(fù)債合計66固定資產(chǎn)清理29固定資產(chǎn)合計30股東權(quán)益（或股東權(quán)益）：無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：實收資本（或股本）69無形資產(chǎn)32長期待攤費(fèi)用34資本公積72其他長期資產(chǎn)35盈余公積73無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計36未分配利潤75遞延稅項：所有者權(quán)益（

4、股東權(quán)益）合計76遞延稅款借項39資產(chǎn)總計40負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）總計77利潤表收益表反映企業(yè)在某一段時間內(nèi)的獲利情況。該報表的一般關(guān)系式可表示為：毛收入-總費(fèi)用=凈利潤(損失)這一表達(dá)式可派生出下列表達(dá)式：營業(yè)利潤(損失)=銷售收入-成本費(fèi)用利潤表項目行次本月數(shù)本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入1減：主營業(yè)務(wù)成本3主營業(yè)務(wù)稅金及附加5二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“－”號填列）7加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“－”號填列）9減：銷售費(fèi)用11管理費(fèi)用13財務(wù)費(fèi)用15三、營業(yè)利潤（虧損以“－”號填列）17加：投資收益（損失以“－”號填列）19營業(yè)外收入23減：營業(yè)外支出25四

5、、利潤總額（虧損總額以“－”號填列）27減：所得稅29五、凈利潤（凈虧損以“－”號填列）30現(xiàn)金流量表一、現(xiàn)金流量表的概念和作用:1、現(xiàn)金流量表的含義。它是反映企業(yè)一定會計期間內(nèi)有關(guān)現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物的流入和流動情況的會計報表。2、現(xiàn)金流量表的主要目的。為會計報表使用者提供企業(yè)在一定會計期間有關(guān)現(xiàn)金的流入量、流出量和凈流量的信息。3、現(xiàn)金流量表的基礎(chǔ)。是以現(xiàn)金為基礎(chǔ)編制的，這里的現(xiàn)金包括：庫存現(xiàn)金、銀行存款、其他貨幣資金和現(xiàn)金等價物，而現(xiàn)金等價物是指企業(yè)持有的期限短、流動性高、易于轉(zhuǎn)換為已知金額的現(xiàn)金、價值變動風(fēng)險很小的短期投資。4、現(xiàn)金流量表中的現(xiàn)金流入和流出是以收付

6、實現(xiàn)制為基礎(chǔ)確認(rèn)的，它與會計核算中的權(quán)責(zé)發(fā)生制基礎(chǔ)正好相反。二、現(xiàn)金流量的分類：現(xiàn)金流量表中的現(xiàn)金流量分為三類：經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量；投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量；籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?，F(xiàn)金流量表項　　　　　　　　　　目行次金　　額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1收到的稅費(fèi)返還3收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金8現(xiàn)金流入小計9購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金10支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金12支付的各項稅費(fèi)13支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金18現(xiàn)金流出小計20經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額21現(xiàn)金流量表（續(xù)）項　　　　　　　　　　目行次金　　額二、投資

7、活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：收回投資所收到的現(xiàn)金22取得投資收益所收到的現(xiàn)金23處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額25收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金28現(xiàn)金流入小計29購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金30投資所支付的現(xiàn)金31支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金35現(xiàn)金流出小計36投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額37三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金38借款所收到的現(xiàn)金40收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金43現(xiàn)金流入小計44償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金45分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金46支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金52現(xiàn)金流