【格萊迪斯分享】代銷的歷程

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1、隨著網(wǎng)絡(luò)購物的方便性、直觀性，越來越多的人在網(wǎng)絡(luò)上購物。一些人即使不買，也會去網(wǎng)上了解一下自己將要買的商品的市場價?！　〈藭r，一種點對點、消費者對消費者之間的網(wǎng)絡(luò)購物模式開始興起，以國外的ebuy為開始，國內(nèi)的淘寶為象征，吸引了越來越多的個人在網(wǎng)上開店，在線銷售商品，引發(fā)了一股個人開網(wǎng)店的風(fēng)潮?！　∪欢?，隨著電子商務(wù)的興起和個人網(wǎng)店的增加，傳統(tǒng)的進貨-訂單-發(fā)貨模式需要耗費時間和體力出門進貨，同時也要承擔(dān)過季商品積壓的風(fēng)險，因此一些網(wǎng)店代銷平臺開始興起，這種模式提供了一種更加簡化的模式。　　通過這個平臺，網(wǎng)店店主無需自己出門進貨，甚

2、至不用自己發(fā)貨，只有當(dāng)網(wǎng)店有訂單時，將訂單信息提交給代銷平臺就行。因為這種模式有其獨特的優(yōu)勢，受到不少網(wǎng)店店主和品牌企業(yè)的重視，甚至出現(xiàn)了米蘭國際代銷批發(fā)網(wǎng)、愛鉆新天地創(chuàng)業(yè)平臺等專門代銷平臺出現(xiàn)，將這一商業(yè)模式推向高潮，也許在不久的將來，甚至連世界頂級汽車品牌寶馬、奔馳這樣的企業(yè)也會允許個人網(wǎng)店銷售其產(chǎn)品。網(wǎng)店代銷的主要特點如下：　　1.不承擔(dān)進貨風(fēng)險，零成本。零庫存。網(wǎng)店代銷人不用囤貨，所售商品屬于批發(fā)網(wǎng)站?！　?.看不見實物。一般只提供圖片等數(shù)據(jù)資料，供網(wǎng)店代銷放在自己網(wǎng)店上銷售?！　?.代發(fā)貨。網(wǎng)店代銷銷售出商品后，聯(lián)系批發(fā)網(wǎng)

3、站，由批發(fā)網(wǎng)站代其發(fā)貨?！　?.一件起批。一般在批發(fā)網(wǎng)站進貨，必須達(dá)到一定數(shù)量才可以享受批發(fā)價，而網(wǎng)店代銷單件也是批發(fā)價。　　5.單筆交易支付，貨到付款。一般情況下，網(wǎng)店代銷不用提前付款給批發(fā)網(wǎng)站，而是銷售出商品后，通知批發(fā)網(wǎng)站發(fā)貨，使用支付寶等擔(dān)保交易付款。網(wǎng)店代銷的產(chǎn)生，是因為一些在網(wǎng)上做批發(fā)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站想拓展業(yè)務(wù)范圍，從而招募網(wǎng)店代銷，讓更多的人成為其零售終端，這樣就相當(dāng)于招聘了一批無底薪的推銷員。批發(fā)網(wǎng)站一般給網(wǎng)店代銷供貨的價格是小批量批發(fā)的價格，有些還收取代發(fā)貨服務(wù)費用，或者直接算進商品價格里，但是留給網(wǎng)店代銷還有一定的利潤

4、空間。　　成為網(wǎng)店代銷基乎是零成本創(chuàng)業(yè)，銷售過程也比較簡單，不用頭痛進貨采購等問題，沒有囤貨的風(fēng)險。如果自己進貨再銷售，還怕商品囤集，款式不好賣造成積壓等問題。網(wǎng)店代銷只需要將批發(fā)網(wǎng)站提供的商品數(shù)據(jù)上傳到自己的網(wǎng)店并上架銷售，接待其客戶，并做好導(dǎo)購服務(wù)就可以了。銷售出商品后，不用自己發(fā)貨，由批發(fā)網(wǎng)站代為發(fā)貨，也不用擔(dān)心售后問題，售后服務(wù)是由批發(fā)網(wǎng)站來做的，網(wǎng)店代銷只需要將銷售商品出現(xiàn)售后問題的情況如實報告給批發(fā)網(wǎng)站就可以了?！　【W(wǎng)店代銷上架商品后，只需要保持能和到網(wǎng)店來的買家即時勾通就可以了，不用花很多時間和精力在這上面?，F(xiàn)在流行的

5、代銷概念，很多人誤以為只是指網(wǎng)絡(luò)代銷，這是一個很狹窄的概念，網(wǎng)絡(luò)代銷再發(fā)達(dá)也只是代銷概念的演變而已，比如在實體經(jīng)濟中你可以和某個實體店商量好，你介紹一個客戶他們給你多少返點，或者兼職做某個公司的銷售人員等都和網(wǎng)絡(luò)代銷含義有無二區(qū)別?！　〈N是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷售商，與想做網(wǎng)店代銷的人達(dá)成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實物，并以代銷價格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。一般來說，網(wǎng)店代銷人將批發(fā)網(wǎng)站所提供的商品圖片等數(shù)據(jù)放在自己的網(wǎng)店上進行銷售，銷售出商品后通知批發(fā)網(wǎng)站為其代發(fā)貨。銷售商品只從批發(fā)網(wǎng)站發(fā)出到網(wǎng)

6、店代銷人的買家處，網(wǎng)店代銷人在該過程中看不見所售商品。網(wǎng)店代銷的售后服務(wù)也由批發(fā)網(wǎng)站行使。代理銷售，直接的理解就是凡是不是自產(chǎn)自銷的，銷售轉(zhuǎn)交他方完成的都可以稱做代理銷售，凡是銷售的產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的就叫做代理銷售，對于這個概念我們可涵蓋生活中很多環(huán)節(jié)，比如經(jīng)銷商，代理商，專賣店，商場，產(chǎn)品在工廠里屬于產(chǎn)品但不屬于商品，只有進入流通環(huán)節(jié)才叫商品。隨著電子商務(wù)的興起，個人網(wǎng)店的增多，“網(wǎng)店代理代銷”已經(jīng)有越來越為人們所熟知。　　在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)店代理這種模式也越來越受到創(chuàng)業(yè)人群的喜愛?！　】梢哉f網(wǎng)店代理，代表的就是零成本，零投

7、資，零風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)方式，在C2C網(wǎng)站中，你不難發(fā)現(xiàn)“網(wǎng)店代理代銷”已經(jīng)占據(jù)了顯要的位置。　　　1.在網(wǎng)店代銷平臺，通過代理代銷可以享受到價格低、品種全、質(zhì)量優(yōu)的服務(wù)，在也不用耗費時間和體力出門進貨，也不用承擔(dān)過季商品積壓的風(fēng)險。在賣出商品的時候，只需在供貨商網(wǎng)站上下一個訂單，之后由網(wǎng)站或銷售商代發(fā)貨，代理代銷人員賺取的利潤就是代銷價格和市場售價之間的差價，就可以輕松地實現(xiàn)你的賣貨。用這種方式來銷售很簡便?！　?.依托網(wǎng)絡(luò)為平臺，企業(yè)可以利用有限的資源，使用低成本進行有效的控制，跨越了時間和空間的限制，獲得利益最大化。顯然，網(wǎng)絡(luò)代銷解決

8、了許多中小企業(yè)面臨的困境。有的中小企業(yè)宣傳和推廣成本低下，但是通過加入網(wǎng)絡(luò)分銷平臺解決了宣傳和推廣難題。同時，企業(yè)擁有充足的空間可以進行品牌宣傳和推廣，增強口碑營銷和品牌效應(yīng)?！?、對于擁有企業(yè)資質(zhì)并且擁有自己商品的朋友，通過網(wǎng)店分銷