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《瑞幸咖啡發(fā)展秘笈：“天下武功，唯快不破”》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、本報(bào)告版權(quán)屬于安信證券股份有限公司。各項(xiàng)聲明請參見報(bào)告尾頁。內(nèi)容目錄1.瑞幸在Nasdaq上市，估值超過40億美元61.1.“瑞幸速度”：18個(gè)月2000家門店，中國第二大咖啡連鎖61.1.1.中國第二大咖啡連鎖：2018年收入8.41億元61.1.2.大額資本助力，星巴克股東加持，IPO估值超過40億美元72.瑞幸：天下武功，唯“快”不破92.1.迅速擴(kuò)張的門店數(shù)量，顯著提升的自提比例隱藏成本驟降利好92.1.1.瑞幸咖啡門店數(shù)量突破2300家，2019年計(jì)劃持續(xù)開店92.1.2.延續(xù)神州系互聯(lián)網(wǎng)“重運(yùn)營”模式，打造獨(dú)有護(hù)城河102.1.3.自提比例提升至61%，隱藏成本
2、驟降利好122.2.累計(jì)用戶突破1680萬，已聚集一批品牌忠實(shí)客戶132.2.1.累計(jì)用戶突破1680萬，獲客成本顯著降低132.2.2.促銷模式改變，補(bǔ)貼力度轉(zhuǎn)弱，用戶留存度可觀142.3.全球農(nóng)業(yè)龍頭加持，深化咖啡豆供應(yīng)鏈體系152.4.技術(shù)涵蓋完整運(yùn)營，提升運(yùn)營效率，優(yōu)化用戶體驗(yàn)163.公司依舊虧損，何時(shí)可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡？183.1.瑞幸虧損的兩個(gè)原因：低價(jià)銷售以及大額營銷183.2.瑞幸咖啡何時(shí)可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡？204.中國咖啡市場快速發(fā)展，滲透率提升極具潛力234.1.2018年中國咖啡市場規(guī)模569億元，低滲透率極具發(fā)展?jié)摿?34.2.咖啡掀起新零售熱潮，連鎖化率有
3、待進(jìn)一步提升244.3.咖啡區(qū)域發(fā)展不平衡，下沉帶來用戶增量25圖表目錄圖1：瑞幸咖啡銷售的部分產(chǎn)品6圖2：2018Q1-2019Q1瑞幸咖啡的營收情況（千元）7圖3：瑞幸咖啡的產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)7圖4：瑞幸IPO前/后股權(quán)結(jié)構(gòu)8圖5：瑞幸咖啡的門店數(shù)量（家）9圖6：瑞幸咖啡的三類門店分布情況（家）9圖7：瑞幸咖啡三類門店介紹10圖8：瑞幸咖啡門店的省份分布10圖9：瑞幸的資本開支10圖10：瑞幸的預(yù)開業(yè)費(fèi)用（千元）10圖11：瑞幸采購的咖啡機(jī)-瑞士雪萊/SCHAERER11圖12：LaMarzocco半自動(dòng)咖啡機(jī)11圖13：星巴克的資本開支（萬美元）11圖14：星巴克單店開設(shè)成
4、本約在170萬美元左右11圖15：2018年星巴克物業(yè)，廠房及設(shè)備（百萬美元）12圖16：瑞幸單店固定成本構(gòu)成（千元）12圖17：瑞幸咖啡的銷售費(fèi)用（千元）13圖18：瑞幸咖啡的銷售費(fèi)用構(gòu)成（%）13圖19：2018Q1-2019Q1瑞幸咖啡累計(jì)用戶13圖20：2018Q1-2019Q1瑞幸咖啡平均每月交易用戶13本報(bào)告版權(quán)屬于安信證券股份有限公司。各項(xiàng)聲明請參見報(bào)告尾頁。圖21：2018Q1-2019Q1瑞幸咖啡獲客成本14圖22：2018Q1-2019Q1瑞幸新增交易用戶數(shù)量14圖23：瑞幸咖啡每季度平均單杯售價(jià)（元/杯）14圖24：瑞幸其他產(chǎn)品（果汁輕食等）平均銷售單
5、價(jià)14圖25：瑞幸咖啡的分項(xiàng)銷售收入（千元）15圖26：瑞幸咖啡平均每月銷量的變化15圖27：瑞幸咖啡用戶留存率15圖28：瑞幸的供應(yīng)商“藍(lán)色聯(lián)盟”16圖29：瑞幸咖啡的賣點(diǎn)16圖30：下單頁面顯示訂單可取時(shí)間17圖31：訂單完成生成取餐二維碼17圖32：2018Q1-2019Q1瑞幸咖啡凈虧損（千元）18圖33：瑞幸咖啡凈虧損率/營業(yè)虧損率18圖34：星巴克的營業(yè)收入以及同比增速19圖35：星巴克的扣非凈利潤以及同比增速19圖36：星巴克門店數(shù)量變化（直營/加盟）19圖37：星巴克的全球直營單店收入（萬美元）19圖38：2018Q1-2019Q1瑞幸咖啡的營業(yè)成本（千元）
6、20圖39：瑞幸咖啡的營業(yè)成本構(gòu)成（千元）20圖40：瑞幸材料成本構(gòu)成20圖41：中國咖啡市場規(guī)模23圖42：中國現(xiàn)磨咖啡市場規(guī)模以及滲透率23圖43：平均每人每年消耗咖啡情況24圖44：各國家/地區(qū)2018年人均咖啡消費(fèi)量（杯數(shù)）24圖45：2007-2018中國咖啡廳規(guī)模（家）24圖46：2017年中國連鎖咖啡飲料品牌的市場份額24圖47：中國咖啡市場豐富的消費(fèi)場景25圖48：2018年中國咖啡館在不同等級城市的分布情況25圖49：2016年上海與臺北兩地咖啡館的密度（家/平方千米）26圖50：上海與臺北人均咖啡館數(shù)量26表1：瑞幸發(fā)展歷程6表2：瑞幸融資歷史8表3：瑞
7、幸咖啡成本細(xì)拆21表4：瑞幸咖啡提價(jià)的三種情況假設(shè)21表5：瑞幸咖啡單店盈虧平衡計(jì)算22本報(bào)告版權(quán)屬于安信證券股份有限公司。各項(xiàng)聲明請參見報(bào)告尾頁。1.瑞幸在Nasdaq上市，估值超過40億美元1.1.“瑞幸速度”：18個(gè)月2000家門店，中國第二大咖啡連鎖1.1.1.中國第二大咖啡連鎖：2018年收入8.41億元?dú)v時(shí)18個(gè)月，瑞幸成為中國第二大咖啡連鎖品牌。luckincoffee(瑞幸咖啡)中國新零售咖啡典型代表，致力于成為中國領(lǐng)先的高品質(zhì)咖啡品牌和專業(yè)化的咖啡服務(wù)提供。2017年12月，瑞幸首家門店在銀河so
