瑞幸咖啡LUCKIN解讀.doc

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1、.LUCKINCOFFEE瑞幸咖啡解讀一、品牌定位Slogan：專業(yè)咖啡新鮮式。定價(jià)：比星巴克低，比麥當(dāng)勞高。配送：實(shí)體店自提，30分鐘內(nèi)配送，超時(shí)贈(zèng)送優(yōu)惠券一張。包裝：簡(jiǎn)約風(fēng)格。目標(biāo)人群：對(duì)咖啡有一定要求的職場(chǎng)人。消費(fèi)場(chǎng)景：辦公場(chǎng)景，區(qū)別于星巴克的“產(chǎn)品+服務(wù)+文化”。二、營銷方式：(一)明星代言：張震、湯唯。(二)裂變營銷：1.注冊(cè)送一杯，推薦好友再送一杯，輕松解決“吸引用戶接受并嘗試第一單”的根本問題。2.買二贈(zèng)一，買五贈(zèng)五。用戶復(fù)購率達(dá)80%(三)無現(xiàn)金APP下單：將互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)融入咖啡的消費(fèi)流程。(四)所有門店不能現(xiàn)金購買：目的在于布局社交消費(fèi)

2、場(chǎng)景。三、借力擴(kuò)張(一)合作模式：支付租金、加盟分成。(二)新零售紅利=互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體.