【解讀】蘇寧夢想超越沃爾瑪

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1、全球擁有8500家連鎖店，210萬雇員的沃爾瑪，2009年銷售收入達到了4000多億美元，且還在以每年4%左右的速度變大。張近東打算挑戰(zhàn)它并計劃超越它，這可能嗎?　　“數(shù)據(jù)只是結(jié)果的一個方面，我們更看重背后的能力?！笨钢袊畲笊虡I(yè)零售企業(yè)的大旗，蘇寧電器集團董事長張近東2010年9月12日在其南京總部接受《英才》獨家專訪時，對于記者拋出的一組財務數(shù)據(jù)如此說道?！　〔豢煞裾J，現(xiàn)在是蘇寧電器發(fā)展20年來，各種數(shù)據(jù)最搶眼的時刻?！　?月29日全國工商聯(lián)發(fā)布了“2010中國民企500強”，蘇寧電器集團以營業(yè)收入1170億位居第二，并

2、躍居中國連鎖百強榜首?！　〉诙焐鲜泄咎K寧電器發(fā)布中期財報，上半年總營收360.5億元，同比增長32%，凈利19.7億元，同比增長56%。不難發(fā)現(xiàn)，蘇寧電器營收超越同期國美電器110億，凈利等于同期國美電器的2.05倍?！　赡昵?，張近東曾對外宣稱，“三年內(nèi)領跑行業(yè)”。事實上他已提前一年實現(xiàn)了這個目標，從去年起，蘇寧電器已穩(wěn)坐行業(yè)老大的位置?！　⊥饨缈偸前烟K寧電器與國美電器綁定在一起比來比去，然而真正熟悉和了解這兩家企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士則認為表象之下的兩家企業(yè)并不神似，內(nèi)涵和價值觀完全不同，抱負和愿景也有差異?！　≡谔K寧內(nèi)部，超越

3、沃爾瑪是他們最大的夢想?！　∪驌碛?500家連鎖店，210萬雇員的沃爾瑪，2009年銷售收入達到了4000多億美元，且還在以每年4%左右的速度變大。張近東打算挑戰(zhàn)它并計劃超越它，這可能嗎?　　從南京一家200平方米的空調(diào)專賣店起家的蘇寧，用20年塑身為在海內(nèi)外300多個城市擁有近1200家連鎖店的中國巨無霸，在完成了幾千倍的膨脹后，張近東決心要有更大的作為?！　‘斎?，差距顯而易見。但張近東并不認為數(shù)據(jù)上差距有想象中那么可怕，因為龐大的中國市場足以培育出能夠超越沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)，并且時間不需要太長?！叭绻唵螕Q算，沃爾瑪可能要領先

4、我們20年、30年，我覺得超越它不是不可想象的。”張近東堅信，未來的市場上有很多機會。　　新機會看起來很多，譬如競爭對手的轉(zhuǎn)變——黃光裕家族8月18日給國美員工的公開信中再次以“蘇寧過去規(guī)模只有國美電器的60%，現(xiàn)在卻在全面超越”為由，證明陳曉為首的管理層過去一年的策略失敗;譬如政策——家電“以舊換新”和“家電下鄉(xiāng)”充分挖掘了城市和農(nóng)村兩個市場;再譬如城市化進程、網(wǎng)絡普及、新技術(shù)的應用、消費觀念變革……在張近東眼里，這都是無需陳述的事實。他所關(guān)注的焦點是：如何抓住這些機會?！　‖F(xiàn)在，蘇寧電器正處于變革時期，外部機會的沖擊、自身

5、能力的提升，讓蘇寧做出層出不窮的舉措：一、二級市場的細分深耕;三、四級市場的開拓與布局;依靠電子商務，復制一個蘇寧;由3C、家電繼續(xù)向其它消費領域滲透;大規(guī)模的投資建設物流和平臺系統(tǒng)，作為發(fā)展的支撐;運用最新的科技手段改變傳統(tǒng)零售商的成長模式;進行更多的海外市場實踐和并購，為國際化積累能量，如此種種?！　∪豕谥甑奶K寧會如何加速成熟?這個濃縮了中國商業(yè)零售行業(yè)市場化發(fā)展的民營企業(yè)會達成未來的目標嗎?　　要探尋張近東的成功路徑，如果放到20年的跨度里，有案可查的是，當年與其同臺競技的不少風云人物所剩寥寥，商業(yè)零售企業(yè)的壽命顯得格

6、外短促。張近東對《英才》記者透露蘇寧健康地活下來的秘訣是：“當同行們拼命收購時，我們很淡定。因這么多年蘇寧始終堅持做自己，最大的對手就是超越自我?！薄　∵@或許與張近東的個性有關(guān)。與其他那些振臂一呼的零售業(yè)大佬們相比，47歲中文出身的張近東不缺少激情和江湖俠義，但不屬于公眾明星，也挨不上下手兇狠的商業(yè)梟雄。他從來只是一個做自己，一個恪守價值觀的民營企業(yè)家，一個有著遠大商業(yè)夢想的江南商人，一個時刻自律自省的戰(zhàn)略穩(wěn)健派?！　∽銎髽I(yè)如同博弈，善弈者謀勢，不善弈者謀子。2010年突然變得攻勢凌厲的蘇寧，換上70后的總裁打前鋒、高調(diào)推出股

7、權(quán)激勵、開店提速……一些跡象表明，張近東似乎正在通過比以往更為進取的戰(zhàn)略，來實現(xiàn)新的超越?！　≌{(diào)整核心　　今年8月26日，蘇寧電器推出了針對中高層及業(yè)務骨干的股權(quán)激勵草案，計劃擬授予的股票期權(quán)涉及的標的股票總數(shù)為8469萬股。“怎么共享企業(yè)的成長，是蘇寧文化最核心的東西?！睂O為民對《英才》記者說?！　∵@是蘇寧電器在2007年和2008年股權(quán)激勵計劃兩度擱淺之后的重新啟動，并且激勵對象覆蓋了248位進入公司5年以上的中高層管理人員，同時蘇寧的核心管理團隊也做出了一些調(diào)整。很湊巧的是，此時國美電器正陷于董事會控制權(quán)之爭中，那么，應

8、該如何解讀這份股權(quán)激勵草案呢?　　“我今天可以告訴你，包括我們所有當事人在內(nèi)，這些事件和外部因素最起碼沒有必然的聯(lián)系，肯定沒有。比如期權(quán)的問題，之前是市場的變化，但我們本身就明確了這個激勵計劃，前年就定好了，等今年市場穩(wěn)定了，我們就施行。”張近東如是說，和員工分享企業(yè)成長的利