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《國(guó)海證券營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、國(guó)海證券營(yíng)銷(xiāo)策略研究摘要證券公司是我國(guó)資本市場(chǎng)的重要參與者，它不僅關(guān)系到我國(guó)證券市場(chǎng)能否健康發(fā)展，同時(shí)也關(guān)系到我國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)展和國(guó)企改制能否順利進(jìn)行。然而，隨著股票發(fā)行核準(zhǔn)制、證券交易浮動(dòng)傭金制、強(qiáng)化上市公司信息披露、證券對(duì)國(guó)際逐步開(kāi)放、大力推行證券投資基金等措施的實(shí)施，證券行業(yè)由過(guò)去受經(jīng)營(yíng)許可證保護(hù)的壟斷性暴利行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)殚_(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)性微利行業(yè)，證券公司的生存與發(fā)展空間受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。然而目前，大多數(shù)證券公司的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)薄弱、市場(chǎng)定位模糊、營(yíng)銷(xiāo)策略陳舊單一、營(yíng)銷(xiāo)管理混論不堪。在這種情況下，如何增強(qiáng)我國(guó)證券公司營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，培養(yǎng)證券公司營(yíng)銷(xiāo)能力，樹(shù)立“以客戶(hù)為中心、以需求為導(dǎo)向”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
2、架構(gòu)與服務(wù)體系，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境與自身的條件，因地制宜的打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，就顯得更為重要，這也就是本文的立意所在。本文以國(guó)海證券為研究對(duì)象，研究營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施。首先，對(duì)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行了綜述，為論文的研究奠定理論基礎(chǔ)；其次，對(duì)國(guó)海證券所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析，通過(guò)PEST和波特五力模型分析，研究了企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，了解公司的資源現(xiàn)狀，通過(guò)SWOT分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以及面臨的機(jī)會(huì)、威脅等；然后，設(shè)計(jì)國(guó)海證券公司的營(yíng)銷(xiāo)策略；最后，提出營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保障，分別從人力資源制度、內(nèi)部管理制度、營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)制度以及企業(yè)文化等四個(gè)方面做出了具體分析，解
3、析了營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障體系。通過(guò)對(duì)國(guó)海證券營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，制定出相應(yīng)的對(duì)策，可以有效地幫助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為公司的戰(zhàn)略決策提供一定的依據(jù)，這對(duì)國(guó)海證券公司實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的發(fā)展戰(zhàn)略具有一定的意義，也對(duì)同行業(yè)的證券公司具有參考意義。關(guān)鍵詞：證券市場(chǎng)；國(guó)海證券；證券營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略41AbstractSecuritiescompaniesareimportantparticipantsofthecapitalmarket,itisnotonlyrelatedtothehealthydevelopmentofChina'ssecuritiesmarket,butalsorel
4、atedtomarketdevelopmentsandtherestructuringofstate-ownedenterprisescanproceedsmoothly.However,withthestockissuanceapprovalsystem,theSecuritiesandExchangeCommissionfloatingsystem,strengtheninformationdisclosureoflistedcompanies,securitiesgraduallyopentointernational,promotingtheimplementation
5、ofmeasuressuchassecuritiesinvestmentfunds,securitiesindustryprofitsbyamonopolyoveroperatinglicense-protectedopencompetitiveindustryintolow-profitindustry,thesecuritiescompany'ssurvivalanddevelopmentofspaceisaseveretest.Currently,however,mostofthesecuritiescompany'smarketingawarenessisweak,va
6、guemarketpositioning,marketingstrategyoutdatedandsimplistic,marketingmixmanagementonthestate.Inthiscase,howtoenhanceChina'ssecuritiescompaniesmarketingawareness,fostersecuritiescompaniesmarketingcapabilities,establisha"customer-centric,demand-driven"marketingstrategyandservicesystemarchitect
7、ure,combinedwiththemarketenvironmentandtheirownconditions,localconditionsbuildthecorecompetitiveness,itisevenmoreimportant,whichiswherethisarticleconception.Inthispaper,QiluSecuritiesforthestudy,researchdevelopmentandimplementationofmarketingstrate
