平湖商業(yè)文化廣場營銷推廣整合策劃

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1、平湖商業(yè)文化廣場營銷推廣整合策劃一項(xiàng)目解構(gòu)平湖商業(yè)文化廣場，是一座集服裝、商貿(mào)、旅游、商務(wù)、休閑、文化娛樂為一體的大型綜合性項(xiàng)目，以出色的規(guī)劃、齊全的功能、高品質(zhì)的服務(wù)，作為平湖市現(xiàn)代商業(yè)的象征拔地而起。1、商場初步定位分析商場的定位選擇，受多種因素影響：本案地處解放東路商業(yè)街，商業(yè)氣氛濃郁，能夠借助傳統(tǒng)商業(yè)街經(jīng)營優(yōu)勢的延伸，獲得消費(fèi)者的迅速認(rèn)可。但目前低、中、高檔產(chǎn)品云集，市場格局雜亂。平湖商業(yè)文化廣場以規(guī)模優(yōu)勢挺進(jìn)，對該地區(qū)舊有格局及經(jīng)營方式產(chǎn)生沖擊，以先進(jìn)的經(jīng)營理念爭奪市場，集中優(yōu)勢于己身，面對周邊明顯處于粗放經(jīng)營之中的競爭對手，通過差異化經(jīng)營，以龍頭姿態(tài)領(lǐng)市場

2、先鋒。2、產(chǎn)品定位「行業(yè)信息集散地、時尚發(fā)布地」隨著平湖市服裝行業(yè)的飛速發(fā)展，作為“中國出口服裝制造名城”，應(yīng)當(dāng)面向國際、國內(nèi)兩個市場。平湖商業(yè)文化廣場致力于建成集銷售中心、展示中心、信息技術(shù)交流中心為一體的行業(yè)發(fā)展平臺，為平湖市服裝制造企業(yè)提供一個對外溝通的橋梁和對內(nèi)自有品牌展示的舞臺。除平湖的服裝企業(yè)的積極參與外，還要引進(jìn)各地名牌，薈萃一堂，各類風(fēng)情兼容并收。3、經(jīng)營定位「主題商場」經(jīng)過對平湖市場初步的調(diào)查與分析，本項(xiàng)目最終確定為以服裝經(jīng)營為主，兼顧商貿(mào)、餐飲、旅游、休閑娛樂為一體的大型綜合性項(xiàng)目。平湖商業(yè)文化廣場以服裝銷售為主導(dǎo)，針對性強(qiáng)，對特定的消費(fèi)群進(jìn)行深度

3、服務(wù)，形成既精更優(yōu)的模式，全面提升主題商鋪的品牌價值。同時利用項(xiàng)目的地域和行業(yè)的唯一性、排它性，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌的提升，帶動商鋪營銷。當(dāng)消費(fèi)群體不斷細(xì)化，消費(fèi)者的需求不斷個性化的時候，以滿足某一特定消費(fèi)群體的需求，為其提供完全、系統(tǒng)、精致服務(wù)的“主題商場”便應(yīng)運(yùn)而生。平湖商業(yè)文化廣場，以最大限度地滿足消費(fèi)者在物質(zhì)和文化等方面需求為目的，將商場細(xì)分為同一主題消費(fèi)區(qū)域的多元化消費(fèi)場所。如服飾精品天地、兒童樂園、運(yùn)動城，美食廣場等。主題商場必須給消費(fèi)者提供更為個性化的服務(wù)，做到每一種商品，都有多種品牌供不同愛好的消費(fèi)者選擇。作為主題式商場，在功能區(qū)域的設(shè)置上，能避免整個商場布局

4、陷入雜亂無章的局面?？稍谧畲蟪潭壬蠞M足個性差異化需求，充分體現(xiàn)以人為本的營銷理念；可使消費(fèi)者有的放矢，節(jié)約購物時間；可誘發(fā)潛在消費(fèi)，增加銷售收入；可提升消費(fèi)層次，引導(dǎo)消費(fèi)者需求向縱深發(fā)展，樹立以消費(fèi)質(zhì)量為準(zhǔn)則的消費(fèi)理念?！讣s商鋪」平湖商業(yè)文化廣場利用地理及資源優(yōu)勢，集合了商貿(mào)、餐飲、旅游、商務(wù)、休閑娛樂等業(yè)態(tài)，是一種新型“集約式”商業(yè)物業(yè)模式，是商場與商鋪的結(jié)合體，即分割型大型商場，大商場里設(shè)小商鋪，由專業(yè)公司管理，專業(yè)公司經(jīng)營，它承襲了大型商場資源集中共享的優(yōu)勢，又有自己相對獨(dú)立的產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)。二、項(xiàng)目優(yōu)、劣勢分析「優(yōu)勢」1、地理優(yōu)勢：ü????地處平湖最繁華的解

5、放東路，傳統(tǒng)商業(yè)氛圍較為成熟。ü????環(huán)境優(yōu)美，地段優(yōu)越。她東臨景色秀美的東湖，南靠人氣極旺的市中心含珠廣場和小廣場。ü????未來前景看好。其周邊，設(shè)計(jì)新穎的體育館已在案山路東側(cè)建起；平湖設(shè)施最完備，規(guī)模最大的高級中學(xué)，廣播電視中心，新建圖書館等一批項(xiàng)目均將在此落戶。如此城建巨著必將引領(lǐng)平湖未來的時尚生活，并吸引所有投資者的目光，帶來旺盛人氣。2、產(chǎn)品優(yōu)勢：ü????平湖商業(yè)巨著，集服裝、商貿(mào)、餐飲、旅游、商務(wù)、休閑娛樂于一體；ü????集約式經(jīng)營，行業(yè)間橫向聯(lián)合，資源共享，充分發(fā)揮1+1＞2的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；ü????服裝主題定位，搭載城市行業(yè)發(fā)展順風(fēng)車，提供縱向深入

6、服務(wù)。3、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合：ü????浙江省物資房地產(chǎn)開發(fā)公司和上海金貝房地產(chǎn)咨詢有限公司強(qiáng)強(qiáng)攜手，以精心的建筑設(shè)計(jì)、匠心獨(dú)具的產(chǎn)品規(guī)劃、高瞻遠(yuǎn)矚的的市場定位，共同打造未來城市焦點(diǎn)；ü????聘請知名物業(yè)公司，先期介入項(xiàng)目，保證項(xiàng)目高品質(zhì)服務(wù)到位。4、發(fā)展優(yōu)勢：ü????平湖是世界品牌服裝的生產(chǎn)基地，具有打造行業(yè)名牌的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。ü????杭州灣跨海大橋的建成，使平湖的對外輻射能力增強(qiáng)，使招商引資更具吸引力。并且周邊城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)健，行業(yè)實(shí)力不俗，異地置業(yè)存在較大需求空間。ü????市政強(qiáng)有力的支持：該廣場是平湖的標(biāo)志性建筑，和商業(yè)文化中心，已受到市政府的高度關(guān)注?！噶觿荨?、

7、??????平湖服裝市場規(guī)模有限，本地消化能力不足。而平湖商業(yè)文化廣場項(xiàng)目商業(yè)規(guī)模較大，運(yùn)做方面會遇到一定困難。擬從外地招商，擴(kuò)大影響力度，同時加速項(xiàng)目去化。2、??????廣場地處商業(yè)街終端，被環(huán)湖路隔開，又身處風(fēng)景區(qū)，本身商業(yè)特征略現(xiàn)薄弱。需要在營銷策劃，廣告宣傳方面做更大的努力，著力打造商業(yè)氣氛。3、??????建筑物內(nèi)部進(jìn)深很大，小面積鋪位分割有困難。4、??????四層五層在布局上有欠缺，只考慮了整體經(jīng)營，未考慮分割銷售?？梢栽O(shè)計(jì)為電影院，夜總會，KTV，美體健身中心，商務(wù)寫字樓，品牌展示廳等加以利用。5、??????平行和立體交通組織偏弱