經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款管理辦法解讀及案例

經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款管理辦法解讀及案例

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1、經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款管理辦法解讀及案例分析前言“經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款”是我行于2005年下半年,率先創(chuàng)新推出的一個(gè)業(yè)務(wù)品種,由于該產(chǎn)品具備了貸款期限長(zhǎng)、貸款用途相對(duì)寬泛等方面的優(yōu)勢(shì),推出不久,即在市場(chǎng)中引起了較大反響,在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得了不俗的成績(jī)。經(jīng)過(guò)4年多的運(yùn)行實(shí)踐,總行根據(jù)反饋情況,充分考慮了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需求,對(duì)該產(chǎn)品先后進(jìn)行了3次辦法修訂,逐步在準(zhǔn)入要求、抵押率限定、以及差異化管理等多個(gè)方面作出重要的調(diào)整完善,從而有效維持了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,也逐步把這個(gè)業(yè)務(wù)品種鍛造成了我行在城市業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)拳頭產(chǎn)品。

2、第一章產(chǎn)品概述一、產(chǎn)品定義定義:經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款是指我行向具有合法承貸主體資格的經(jīng)營(yíng)性物業(yè)所有權(quán)人發(fā)放的,以其所擁有的物業(yè)作為貸款抵押物,以該物業(yè)的經(jīng)營(yíng)收入作為主要還款來(lái)源的貸款。經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款其實(shí)質(zhì)是一款特定類型的抵押貸款,定義闡述了產(chǎn)品的兩個(gè)基本特征:1、經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款是向所有權(quán)人發(fā)放的,借款人與物業(yè)產(chǎn)權(quán)人是同一個(gè)主體,對(duì)物業(yè)有完全的受益權(quán)和處置權(quán)。在實(shí)踐中,有幾種情況需要注意:⑴產(chǎn)權(quán)人與借款人分離的情況。判別原則:如果是全資隸屬關(guān)系的母子公司,應(yīng)該可以視同一個(gè)主體,否則,不符合經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款的

3、規(guī)定,一般不予受理。⑵產(chǎn)權(quán)人與經(jīng)營(yíng)權(quán)人分離的情況。判別:如產(chǎn)權(quán)人承貸,符合經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款的規(guī)定,但要求產(chǎn)權(quán)人與經(jīng)營(yíng)人同意接受封閉運(yùn)行,書(shū)面承諾以物業(yè)經(jīng)營(yíng)收入作為還款來(lái)源;如經(jīng)營(yíng)人承貸,就是借款人與產(chǎn)權(quán)人分離的情況。2、經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款主要還款來(lái)源應(yīng)當(dāng)是抵押物業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)收入。區(qū)別于一般的抵押貸款,經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款對(duì)抵押物業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平有特定的要求,主要針對(duì)的是一些經(jīng)營(yíng)情況理想、現(xiàn)金流較為充足的物業(yè),依照規(guī)定,要求物業(yè)自身經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的可還貸資金應(yīng)占整個(gè)還款來(lái)源的80%以上。以這個(gè)規(guī)定作為貸款進(jìn)入的門檻,大

4、大增強(qiáng)了第一還款來(lái)源的可預(yù)期性,從而有效降低了信貸風(fēng)險(xiǎn)。一、產(chǎn)品特點(diǎn)1、期限長(zhǎng)。經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款期限一般可為10年,最長(zhǎng)可以達(dá)到15年。如果客戶以物業(yè)作為抵押,申請(qǐng)采用流動(dòng)資金貸款,也能獲得銀行支持,但由于期限較短,需要頻繁調(diào)集頭寸來(lái)周轉(zhuǎn),還款壓力較大。于此同時(shí),由于貨幣政策松緊起伏波動(dòng)較大,各家商業(yè)銀行大都難以做到客戶的信貸需求始終能夠得到滿足,這就使得客戶通過(guò)流動(dòng)資金方式取得的貸款,具有相當(dāng)?shù)牟环€(wěn)定性,難以用于效益回報(bào)周期較長(zhǎng)的用途。而經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款期限長(zhǎng),還款方式較為靈活,較好地克服了上述缺點(diǎn)

5、。2、用途寬泛。經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款可以用于正常的經(jīng)營(yíng)需要、可以“置換借款人為建設(shè)或購(gòu)置該物業(yè)形成的負(fù)債性資金”。這樣的用途約定,相對(duì)來(lái)說(shuō)比較寬泛,對(duì)借款人而言,有相對(duì)靈活的操作空間。3、客戶定位層次較高。經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款主要定位進(jìn)入的是一些地標(biāo)性建筑、高星級(jí)賓館、大型商業(yè)物業(yè)等高端物業(yè)。這類物業(yè)普遍投資比較大、投資回收期長(zhǎng),往往要求物業(yè)持有人,具備相對(duì)較強(qiáng)的綜合資金實(shí)力,來(lái)滿足物業(yè)前期經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金流需要。而我們這款產(chǎn)品,較好地滿足了這些優(yōu)質(zhì)客戶盤(pán)活固定資產(chǎn)的要求,為我行爭(zhēng)取、營(yíng)銷這些高端客戶,提供了頗具競(jìng)

6、爭(zhēng)力的營(yíng)銷手段。一、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及展望省分行于2006年初正式開(kāi)辦經(jīng)營(yíng)性物業(yè)抵押貸款以來(lái),成功營(yíng)銷了一大批頗具影響力的商業(yè)客戶,其中包括國(guó)大雷迪森、開(kāi)元名都大酒店、浙江世貿(mào)君瀾大飯店、國(guó)際會(huì)展中心等,2006年當(dāng)年發(fā)放貸款金額超過(guò)39億元,在同業(yè)中引起了巨大震動(dòng)。經(jīng)過(guò)近4年半的努力,該項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)在我省信貸業(yè)務(wù)中占據(jù)了穩(wěn)定地位。截至2010年5月底,已累計(jì)發(fā)放貸款143億元,實(shí)際余額數(shù)92億元,約占整個(gè)房地產(chǎn)貸款的1/4?,F(xiàn)有存量的經(jīng)營(yíng)性物業(yè)抵押貸款中,物業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)以賓館酒店和商業(yè)為主,分別占到47.7

7、%和46.5%,辦公用房相對(duì)較小,約占到5.7%。目前全省已有8個(gè)地區(qū)開(kāi)辦了此項(xiàng)業(yè)務(wù),其中杭州約占55%。從發(fā)展的角度來(lái)看,經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款能在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模,充分說(shuō)明了這個(gè)產(chǎn)品所具備的生命力。而隨著經(jīng)濟(jì)的總體向上,資產(chǎn)價(jià)格的不斷走高,信貸需求以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)將會(huì)不斷地孕育產(chǎn)生,經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款這塊市場(chǎng),很有可能會(huì)演變成為各家商業(yè)銀行短兵相接的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)。要把握契機(jī),在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位,必須要依托在座各位的共同努力。第二章準(zhǔn)入要求一、區(qū)域進(jìn)入限制經(jīng)營(yíng)性物業(yè)抵押貸款最初的試點(diǎn)城市僅有北京

8、、上海、天津、廣州、深圳、南京、杭州等七個(gè),隨著產(chǎn)品的成熟發(fā)展,可進(jìn)入?yún)^(qū)域已經(jīng)逐步放大,但仍有具體的限制,目前我省可進(jìn)入的區(qū)域規(guī)定如下:A、地級(jí)城市:可進(jìn)入杭州、溫州、紹興、臺(tái)州、嘉興、金華、舟山。B、縣級(jí)城市:可進(jìn)入全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣內(nèi)項(xiàng)目。C、其它區(qū)域確有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目需要開(kāi)辦的,需上報(bào)總行(房地產(chǎn)信貸部)審核同意;D、總行直管客戶及其直接或間接控股子公司的優(yōu)質(zhì)物業(yè)項(xiàng)目可以不受上述區(qū)域準(zhǔn)入范圍限制。一、借款主體貸款對(duì)象:借款人必須經(jīng)有權(quán)部門批準(zhǔn)成立并依法持有企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、實(shí)行獨(dú)立核算、具

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