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《嬰童行業(yè)經(jīng)銷商多品牌有效經(jīng)營》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、數(shù)據(jù)說話業(yè)績見證嬰童行業(yè)經(jīng)銷商多品牌有效經(jīng)營——夏志標(biāo)于某專業(yè)嬰童用品企業(yè)《總經(jīng)理訓(xùn)練班》培訓(xùn)課卷縮寫一、百態(tài)經(jīng)銷商這是我的公司嗎公司成立至今，手上代理或分銷的牌子，從1、2個，到10個、20個，甚至上百個……庫房越租越大、車輛越買越多，人員也是越招越多，轄區(qū)也是越拓越寬……銷量也年年在增，可年底一算帳，卻發(fā)現(xiàn)一年忙到頭，賺不了幾個錢……手上的資金是越投越多，庫存貨也越積越大，門店走貨卻“不盡人意”….眼看著當(dāng)?shù)赝邪l(fā)展越來越快，自己卻還在“螞蟻爬行”……經(jīng)常夾在廠家和嬰童店之間，廠家質(zhì)問為什么沒銷量，門店抱怨不好賣，真是地道的一塊“夾心餅干”……當(dāng)業(yè)績增長速度慢時(shí)，我們首先想到的手下
2、的人不行，同時(shí)又感覺手上的牌子是不是沒接好，再感覺接的牌子如果多點(diǎn)，就是靠老客戶帶著賣，也能增量……正常？——是企業(yè)都有“病”困惑？——有時(shí)候累了，想想干脆“關(guān)”掉算了；或者干脆別做大，反正我也沒想賺什么大錢；無助？有沒有良藥？——你就是良藥！俗話說“久病成良醫(yī)”！其實(shí)，最應(yīng)該反思、調(diào)整的是自己手上多品牌怎樣有效盤活?。?！二、公司經(jīng)營的根本目的投資做生意，就是為了賺錢！這是所有生意人的目的，可不是所有投錢去開商貿(mào)公司的人都能達(dá)成目的；企業(yè)經(jīng)營根本目的：顧客滿意（店老板滿意？消費(fèi)者滿意？員工滿意？廠家滿意？）合理利潤（費(fèi)用預(yù)算與控制、爭取門店銷售積極性、爭取上游廠家支持、爭取員工發(fā)揮效益
3、）三、突破可怕的思維定勢！別把自己公司不當(dāng)回事！經(jīng)常接觸到一些經(jīng)銷商，嘴邊掛著“無所謂，反正現(xiàn)在吃喝還是沒問題的，不要讓自己太累了”，“我也不是做生意的料，能做多大算多大”，這是氣話？還是心里話？問題是氣話說多了，就會成為習(xí)慣，時(shí)間長了就成了一種思維定勢，也許連自己都沒意識到！當(dāng)你越把自己公司當(dāng)回事，員工、門店老板、廠家也才會把你公司當(dāng)回事！逆水行舟，不進(jìn)則退！職業(yè)化是經(jīng)銷商唯一出路——職業(yè)化的老板，職業(yè)化的公司20年前投資賺錢靠膽子10年前投資賺錢靠關(guān)系現(xiàn)在投資賺錢靠腦子——整合資源（人、財(cái)、物、人脈、渠道等）數(shù)據(jù)說話業(yè)績見證團(tuán)隊(duì)作業(yè)（上游廠家下游客戶中間員工）四、多品牌有效經(jīng)營第一
4、步：品類優(yōu)化組合。1、中國孕嬰市場容量分析?〖1〗據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計(jì)署調(diào)查，世界上90％新生兒出生在發(fā)展中國家！亞洲新生兒占全球的58％！中國新生兒占全球的13％！〖2〗據(jù)有關(guān)研究機(jī)構(gòu)測算，90年代中后期開始，我國6歲以下嬰幼兒用品消費(fèi)市場進(jìn)入高速發(fā)展期，自2000年之后，母嬰產(chǎn)業(yè)增長率就達(dá)30%，遠(yuǎn)高于同期GDP9%的增長率，目前中國是僅次于美國的全球第二大母嬰產(chǎn)品消費(fèi)大國，當(dāng)前中國母嬰經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模在5000億元，是世界范圍內(nèi)公認(rèn)的最有“錢”景、發(fā)展最快的市場。目前正處于第四波嬰兒潮，將帶動國內(nèi)母嬰消費(fèi)進(jìn)入加速期。未來3至5年中國母嬰產(chǎn)業(yè)將迎來非常好的黃金發(fā)展期。許多企業(yè)常將下年度營業(yè)指標(biāo)
5、增長率鎖定在50%～200%?！?〗按照業(yè)界通常的看法，母嬰用品產(chǎn)業(yè)定位于服務(wù)0—6歲的嬰幼兒群體和孕產(chǎn)期媽媽，包括吃、穿、用、玩、教的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國目前0—6歲嬰幼兒數(shù)量約為1.08億人，2007年我國新生嬰兒達(dá)1584萬，2008年新生兒達(dá)1608萬，而在2016年以前，新生兒的增量將保持在每年1600萬至2000萬的水平。目前8-36個月嬰幼兒有6700萬，盡管遭遇08年金融風(fēng)暴，但鑒于中國獨(dú)特的人口規(guī)模，以及培育孩子占家庭消費(fèi)支出中的比重不斷增加。以平均每人花銷5000元保守計(jì)算(注：農(nóng)村常規(guī)消費(fèi)每人每年3000元)，該市場的容量約為5000億元。?2
6、、孕嬰產(chǎn)品品類分析表行業(yè)細(xì)分常見品類優(yōu)勢分析劣勢分析食嬰童奶粉嬰兒奶粉、羊奶粉、特制奶粉★重復(fù)消費(fèi)量大；★消費(fèi)周期短；★市場容量大；★行業(yè)經(jīng)營模式成熟；★渠道成熟，網(wǎng)點(diǎn)全（專業(yè)店、終端賣場、批發(fā)市場、醫(yī)護(hù)渠道）★消費(fèi)者消費(fèi)意識強(qiáng)，品牌關(guān)注度高；★消費(fèi)敏感度高，廠商風(fēng)險(xiǎn)高；★行業(yè)競爭激烈，從廠家到經(jīng)銷商、門店；★廠商投資大，資金風(fēng)險(xiǎn)高；★經(jīng)銷商利潤空間較低；嬰童輔食米粉/麥粉、菜粉/肉粉、面條、磨牙食品、兒童餅干、果汁/飲品、嬰童保健品牛初乳、鈣鐵鋅、維生素、魚肝油、清火開胃、葡萄糖、益生菌/腸道調(diào)節(jié)孕婦食品孕產(chǎn)婦奶粉、孕婦保健品、孕婦餅干、月子餐、孕產(chǎn)婦輔食衣嬰童鞋童鞋、嬰兒鞋、★重復(fù)
7、消費(fèi)量大；★產(chǎn)品單價(jià)較高；★市場容量大；★行業(yè)經(jīng)營模式成熟；★渠道成熟，網(wǎng)點(diǎn)全（專業(yè)店/專賣店、商場專柜、批發(fā)市場）★消費(fèi)者品牌意識強(qiáng)；★消費(fèi)敏感度高（內(nèi)穿類），廠商風(fēng)險(xiǎn)高；★行業(yè)競爭激烈，從廠家到經(jīng)銷商、門店；★廠商投資大，資金風(fēng)險(xiǎn)高；★經(jīng)銷商利潤空間較低；童裝外套、內(nèi)衣褲、連體衣、襯衣、T恤、毛衣、童裙、童襪、帽子、嬰兒背兜、圍嘴/反穿衣/口水巾、護(hù)手套/護(hù)腳套孕婦服飾孕婦裝、孕婦鞋、防輻射服、孕婦內(nèi)褲、孕婦文胸、哺乳文胸、孕婦內(nèi)衣、塑身內(nèi)
