《國(guó)際貿(mào)易》PPT課件

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1、進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程第六篇第六篇出口合同的磋商、訂立和履行NO.1出口交易磋商的形式和內(nèi)容1、出口交易磋商的形式：A口頭形式B書(shū)面形式2、交易磋商的內(nèi)容：A、主要交易內(nèi)容(貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件)B、其他交易內(nèi)容(檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等)3、一般交易條件generaltermsandconditions進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程第六篇NO.2交易磋商的程序進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程第六篇一、詢盤(pán)enquiry是指買方為了購(gòu)買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。【說(shuō)明】1、詢盤(pán)對(duì)于詢盤(pán)人和被詢盤(pán)人均無(wú)法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經(jīng)

2、步驟。2、詢盤(pán)采用的主要詞句：Pleaseadvise……Pleasequote…….Pleaseoffer……..Interestedin…please…進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程第六篇二、發(fā)盤(pán)offer是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示?！菊f(shuō)明】1、賣方發(fā)盤(pán)，稱為售貨發(fā)盤(pán)sellingoffer;買方發(fā)盤(pán)，稱為購(gòu)貨發(fā)盤(pán)（遞盤(pán)）buyingoffer2、發(fā)盤(pán)在其有效期內(nèi)，發(fā)盤(pán)人不得任意撤消或修改其內(nèi)容。發(fā)盤(pán)人一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤(pán)人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。3、發(fā)盤(pán)一般采用的

3、術(shù)語(yǔ)：offer,firmoffer,quote,supply,bid……..進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程第六篇三、還盤(pán)counter-offer又稱還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤(pán)既是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，也是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位所提出的新發(fā)盤(pán)?！菊f(shuō)明】1、一筆交易有時(shí)不經(jīng)過(guò)還盤(pán)即可達(dá)成，有時(shí)要經(jīng)過(guò)還盤(pán)，甚至往返多次的還盤(pán)才能達(dá)成。2、進(jìn)行還盤(pán)時(shí)，可用“還盤(pán)”術(shù)語(yǔ)，但一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對(duì)方，即意味著還盤(pán)。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程第六篇四、接受acceptance是買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、

4、訂立合同的一種肯定的表示?！菊f(shuō)明】1、一方的發(fā)盤(pán)經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成，合同即告訂立；雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。2、在實(shí)際業(yè)務(wù)中，受盤(pán)人向發(fā)盤(pán)人表示接受時(shí)一般不需重復(fù)列出雙方協(xié)商一致的各項(xiàng)交易條件。3、表示接受的術(shù)語(yǔ)：accept,agree,confirm……進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程第六篇案例美國(guó)A公司擬出售林肯轎車給泰國(guó)B公司，A公司在發(fā)盤(pán)電報(bào)中說(shuō)：“確認(rèn)出售3輛95型lx轎車……（附各項(xiàng)具體交易條件）……，請(qǐng)電匯30萬(wàn)美元”。泰國(guó)B公司立即復(fù)電說(shuō)：“確認(rèn)你方來(lái)電，各項(xiàng)交易條件按你方電報(bào)辦，我已匯交了你方開(kāi)戶銀行30萬(wàn)美元，但該款在你方交貨前仍由我

5、方代你方保管，請(qǐng)確認(rèn)自本電之日起，三十天內(nèi)交貨?！钡绹?guó)A公司未作任何答復(fù)，并把該飛機(jī)以高價(jià)出售給第三者。NO.3出口合同的訂立進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程第六篇一、發(fā)盤(pán)（一）發(fā)盤(pán)的定義和構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必備條件1、發(fā)盤(pán)的定義向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程第六篇2、一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤(pán)必須具備的四個(gè)條件：（1）表明訂約意旨A、表明承受約束的訂約意旨，可以是明示的，也可以是暗示的。B、如果一方當(dāng)事人在他所提出的售貨或購(gòu)貨的建議中未表明在被接受時(shí)承受約束的意旨，那就不能斷定他有訂立

6、合同的愿望，因此，該項(xiàng)建議就不能構(gòu)成發(fā)盤(pán)，而僅應(yīng)被視為邀請(qǐng)作出發(fā)盤(pán)，或稱發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程第六篇（2）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出A、特定的人：是指在發(fā)盤(pán)中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱的受盤(pán)人。B、廣告的對(duì)象是廣大社會(huì)公眾，商品目錄、價(jià)目單和宣傳品是普遍寄發(fā)給為數(shù)眾多的客商的。這些對(duì)象都不屬于特定的人。因此，這類行為一般不能構(gòu)成發(fā)盤(pán)，而僅能視為發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)。C、但是，如果廣告內(nèi)容十分具體、明確和肯定，在一定事實(shí)情況下，也可能被見(jiàn)到廣告的人作出接受的行為，該刊登廣告的人即須按廣告中所提出的條件，履行其諾言。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程第六篇（3）內(nèi)容十分確定A、一項(xiàng)訂立合

7、同的建議“如果寫(xiě)明貨物，并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定”。B、對(duì)于其他所缺少的內(nèi)容，可在合同成立后，按雙方之間已確立的習(xí)慣做法、慣例或按公約予以補(bǔ)充。C、為了防止誤解或可能發(fā)生的爭(zhēng)議，我外貿(mào)企業(yè)在實(shí)際工作中應(yīng)明示或暗示地至少規(guī)定六項(xiàng)主要交易條件：貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程第六篇（4）傳達(dá)到受盤(pán)人發(fā)盤(pán)無(wú)論是口頭的還是書(shū)面的，只有被傳達(dá)到受盤(pán)人時(shí)才生效。（二）發(fā)盤(pán)的有效期指可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受的時(shí)間或期限。說(shuō)明：1、明確規(guī)定有效期，并不是構(gòu)成發(fā)盤(pán)不可缺少的條件。（1）明確規(guī)定有效期的發(fā)盤(pán)，

8、從發(fā)盤(pán)被傳達(dá)到受盤(pán)人開(kāi)始生效，到規(guī)定的