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《通過具體案例分析京準(zhǔn)通投放優(yōu)勢所在x》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、整體分析234CONTENTS目錄優(yōu)化策略投放效果投放總結(jié)1服飾內(nèi)衣-女裝；人群：28-40歲注重舒適品質(zhì)的都市女性品牌分析類目/人群產(chǎn)品定位客單價(jià)以“棉麻藝術(shù)家”為定位的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌；倡導(dǎo)親近自然、回歸自然，追求天人合一的衣著境界原創(chuàng)棉麻系風(fēng)格主打自然?舒適利用傳統(tǒng)文化元素的單品店鋪客單220-260整體分析購買地域：購買人群地域主要集中在一線城市，如北京、廣州等，占比近20%，其次是二三線地域，如山東、四川、江浙，占比近30%。購買人群：主力消費(fèi)人群為女性用戶，男女比例分布2:7；25-34歲女性購買人群為主力賬戶當(dāng)前設(shè)置推廣時(shí)段店鋪銷售排行
2、top春裝上新產(chǎn)品推廣產(chǎn)品多為品牌詞、產(chǎn)品屬性詞賬戶結(jié)構(gòu)主推sku未區(qū)分PC端與無線端活動(dòng)推廣占比20%，商品推廣占比80%定向設(shè)置用戶興趣定向?yàn)橄到y(tǒng)推薦素材上新為主題關(guān)鍵詞所有計(jì)劃均全時(shí)段推廣商品推廣70%活動(dòng)推廣30%PC端40%無線端60%賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化商品推廣：直接轉(zhuǎn)化高活動(dòng)推廣：給買家提供可選擇空間，對應(yīng)女人節(jié)預(yù)熱節(jié)奏PC端：無線端=4:6無線端推廣匹配店鋪購買人群主力年齡段，此群體對無線端依賴程度較高；PC與無線分開推廣，利用無線系數(shù)控制出價(jià)，有效降低成本，方便查看數(shù)據(jù)全時(shí)段推廣在此基礎(chǔ)上對重點(diǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品單獨(dú)建立重點(diǎn)推廣時(shí)段，增加競爭力
3、①賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化為一分四結(jié)構(gòu)：推薦、搜索、PC、無線；②預(yù)算分配：商品和活動(dòng)分配比7:3，商品推廣直接轉(zhuǎn)化高，活動(dòng)推廣給買家提供可選擇空間較廣，對應(yīng)上新產(chǎn)品受買家喜愛程度推廣sku重點(diǎn)：①女人節(jié)活動(dòng)產(chǎn)品；②自然流量下受買家喜愛產(chǎn)品top；③襯衫連衣裙針織衫等春季大盤高熱度產(chǎn)品；④弱化12-1月歷史數(shù)據(jù)店鋪銷售排行top，冬裝生命周期縮短關(guān)鍵詞選?。孩倨放圃~以及品牌衍生詞（高轉(zhuǎn)化）②通用詞和屬性詞根據(jù)轉(zhuǎn)化效果做篩選消耗低ROI高，加大投放消耗高ROI低縮減投放活動(dòng)推廣①代言人范瑋琪明星效應(yīng)②品牌LOGO、活動(dòng)力度和時(shí)間商品推廣①產(chǎn)品主體明確②產(chǎn)品賣點(diǎn)
4、挖掘①興趣定向一級(jí)類目以及女性高相關(guān)類目②sku維度定向選取本單元sku和自定義sku（同類競品以及可搭配競品）③重點(diǎn)推廣sku：可先窄后寬逐步放寬定向范圍④老客戶定向優(yōu)化策略賬戶結(jié)構(gòu)推廣時(shí)段推廣產(chǎn)品關(guān)鍵詞定向優(yōu)化素材優(yōu)化關(guān)鍵詞分類①品牌詞核心詞通用詞②屬性詞行業(yè)熱③競品詞轉(zhuǎn)化詞關(guān)鍵詞選?、俸诵脑~＞轉(zhuǎn)化效果較好詞＞品牌詞＞熱詞；②無線端簡短重點(diǎn)詞；匹配方式切詞匹配：通用詞、中長詞確保店鋪流量；短語匹配：轉(zhuǎn)化詞、行業(yè)熱詞、品牌詞拉取流量；精確匹配：核心詞確保流量精準(zhǔn)優(yōu)化總結(jié)根據(jù)后臺(tái)關(guān)鍵詞效果報(bào)表不斷添加和刪除關(guān)鍵詞數(shù)量重視關(guān)鍵詞質(zhì)量以及與匹配方式的
5、結(jié)合，建議數(shù)量50/單元出價(jià)重點(diǎn)計(jì)劃和SKU著重出價(jià)切詞出價(jià)＜核心出價(jià)轉(zhuǎn)化詞保持優(yōu)勢出價(jià)關(guān)鍵詞優(yōu)化優(yōu)化建議：興趣定向選擇與女性相關(guān)一級(jí)類目，女裝內(nèi)衣、個(gè)護(hù)化妝、女包、女鞋，抓取流量；選取店鋪老客戶作為定向用戶定向優(yōu)化優(yōu)化前定向素材優(yōu)化明星效應(yīng)品牌LOGO活動(dòng)時(shí)間及力度針織單品主體突出滿減搶券利益點(diǎn)明確商家點(diǎn)擊率變化趨勢投放效果通過優(yōu)化素材、合理利用明星效應(yīng)、品牌LOGO、活動(dòng)力度、單品賣點(diǎn)挖掘以及明確利益點(diǎn)，點(diǎn)擊率穩(wěn)定上升趨勢，為女人節(jié)高潮期活動(dòng)做準(zhǔn)備投放效果商家消耗&店鋪訂單金額&ROI變化趨勢春節(jié)后第二周共計(jì)消耗4萬，GMV39萬，單天最高5
6、.7萬，ROI為10賬戶結(jié)構(gòu)預(yù)算分配合理關(guān)鍵詞分類設(shè)置出價(jià)精準(zhǔn)定向抓取流量配合店鋪活動(dòng)節(jié)奏投放總結(jié)不同維度素材測試?yán)纥c(diǎn)、亮點(diǎn)明晰THANKS
