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《長城盛花-時代廣場商鋪推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、時代廣場商鋪推廣方案前言將目標(biāo)客群按其職業(yè)的不同，分為三個大的群體：政府/金融及企事業(yè)單位的中高級管理人員附近商業(yè)區(qū)個體商戶及周邊居民周邊看好橫崗片區(qū)的商人及富有人群根據(jù)目標(biāo)群體圖回報的心態(tài)，選擇針對性較強(qiáng)的媒體和訴求方式，各個擊破商鋪包裝既要兌現(xiàn)中心購物廣場的功能，營造獨特個性的購物環(huán)境，又要賦予文化內(nèi)涵，塑造時代廣場獨有的風(fēng)情。本案以時代廣場商鋪現(xiàn)狀和特性為基點，作可行分析、論證和策動。wWw.ZuanshiBAIJiaLe.cOm市場概要片區(qū)市場概括1、近年隨政府加大對龍崗的改造力度，其發(fā)展步伐加快。龍崗是深 圳
2、8個衛(wèi)星城計劃中三個首先啟動城之一。2、橫崗鎮(zhèn)規(guī)劃起步較晚，地產(chǎn)、商業(yè)開發(fā)相對布吉等鎮(zhèn)落后。3、橫崗作為龍崗主要城鎮(zhèn)，規(guī)劃不夠完善，但龍崗的改造必將 帶動它發(fā)展。市場散鋪出租或自營，重視所處地段的發(fā)展前景和收益整鋪統(tǒng)一返租，重視安全性、高回報，如世貿(mào)中心。應(yīng)對策略：強(qiáng)化時代廣場的特點利好和消費潛力，傳達(dá)投資的高回報和安全性。投資形式多樣競爭對手項目概況主推對象：第一、二層（以銷售為主）項目1、共5層，建筑面積83000M2。-1、3-5層自用。-1層為超市、3層經(jīng)營各類品牌、4-5層為酒店娛樂。2、自用經(jīng)營商鋪層將支持
3、1、2層，積聚穩(wěn)定人氣基礎(chǔ)和商業(yè)基礎(chǔ)；推動物業(yè)升值，并與1、2層產(chǎn)生互補。3、各層商鋪相互支撐，聚人氣，造商機(jī)，達(dá)到成行成市的效果。商鋪可由投資者自行出租或經(jīng)營，以“家居及與之相關(guān)商品”為主。第一層：15000元/M2；第二層：9000元/M2項目分析優(yōu)勢1、地處橫崗中心地帶（CBD概念），占據(jù)天時、地利、人和之勢。2、橫崗政府的形象工程，強(qiáng)調(diào)公信度；地鐵工程移至項目附近3、自營規(guī)劃將為1、2層提供雄厚的人氣基礎(chǔ)、商業(yè)基礎(chǔ)。劣勢1、周邊有較多的競爭對手，會導(dǎo)致客戶分流2、橫崗的片區(qū)發(fā)展不夠完善，直接影響投資者的購買信心
4、。特點1、是深圳最大的商業(yè)城2、有消費力：周邊存在數(shù)百萬消費力，家庭消費是主要著眼點總結(jié)：項目具有較多的優(yōu)勢，推廣過程中關(guān)鍵在于突出項目的利益點增強(qiáng)投資者的信心和給投資者一個美好的高回報前景。客群分析客戶群政府、金融及企事業(yè)單位的高級管理人員年齡構(gòu)成：30-45歲購買用途：投資70%以出租收租，少數(shù)自營?？勺銎放粕唐穼I或連鎖經(jīng)營尤其關(guān)心租金回報付款方式：選擇銀行按揭付款方式的客戶比例略低于住宅目前商鋪的購買者經(jīng)濟(jì)景況較好，資金比較寬裕各商業(yè)區(qū)個體商戶周邊居民其它片區(qū)商及富裕人對商鋪的租金有經(jīng)驗性認(rèn)識，認(rèn)同發(fā)展?jié)摿蜃?/p>
5、營需要才會購買，較理性化工作穩(wěn)定，住房已解決，有積蓄和較高的資金收入來源，購買，商鋪用于出租收租。特征第一類第二、三類推廣策略方向：強(qiáng)化利益點增強(qiáng)投資者信心中心地帶1、人口密度大，人流量大。3、商業(yè)居家氣氛集中、濃厚。2、交通方便，出行便利。政府形象工程1、市場知名度與美譽度容易建立。2、公眾可信度增強(qiáng)3、投資的安全性保障。自營規(guī)劃1、-1、3-5層商鋪自營經(jīng)營增加商業(yè)氣氛，聚集人氣。2、合理規(guī)劃，營造良好有序的經(jīng)商氛圍。推廣策略推廣命名：時代廣場-1、3-5層自營經(jīng)營（已有規(guī)劃）=1、2層銷售為主=橫崗商圈大型購物中
6、心=市場定位銷售主題：占據(jù)金鋪地穩(wěn)坐收銀臺投資方式可自營出租，自由支配投資回報是背靠大樹好乘涼，穩(wěn)定可靠。經(jīng)營前景：憑借經(jīng)營特色項目優(yōu)勢，坐享其成項目定位橫崗沒有大規(guī)模綜合性家私、居家裝修、家居用品商場中心城居住區(qū)的居民需要綜合、健全的休閑娛樂環(huán)境和配套中心城居住區(qū)的居民具備這種較高層次購物的消費資金基礎(chǔ)時代廣場提供一個滿足日常合家歡需求的家庭消費場所橫崗商圈/大型生活商業(yè)中心內(nèi)/唯一配套齊全的家私、休閑、購物廣場簽單即收三代財利/全新出租物業(yè)經(jīng)營定位銷售定位嚴(yán)格執(zhí)行推廣總原則1、建立濃厚的商業(yè)氣氛，營造良好的商業(yè)秩序
7、。2、通過與媒體的有機(jī)配合，擴(kuò)大商鋪的知名度與美譽度。3、強(qiáng)化和突出項目對投資者的利益點，強(qiáng)調(diào)投資的高回報性與安全性。4、抓住市場的有利時機(jī)策劃系列的公關(guān)活動，吸引人氣，搞活氣氛，促進(jìn)銷售原則目的通過廣告推與銷售的配合迅速銷售商鋪，提升項目知名度與美譽度。階段推廣策略第一階段：蓄勢引爆第二階段：重拳出擊第三階段：全面沸騰結(jié)點：塑造完美的招商氛圍核心：招商的環(huán)境布置；宣傳資料到位；招商人員到位結(jié)點：第一、二層商鋪招商核心：媒介綜合運用；掀起濃烈的招商氛圍結(jié)點：第一、二層商鋪招商核心：公關(guān)活動設(shè)計；媒介運用；發(fā)展商的服務(wù)宗
8、旨第四階段：全線封殺第一階段：蓄勢引爆[原則]：盡早將招商信息發(fā)散，告知市場。勢頭要迅速猛烈。[執(zhí)行]：1、通過媒體主要是報紙硬性形象廣告（1-3款，整版）或召開新聞發(fā)布會的形式，公告招商。2、現(xiàn)場封殺：現(xiàn)場導(dǎo)示牌導(dǎo)示旗區(qū)域功能指示牌3、商場環(huán)境布置：寬敞、商場設(shè)計安裝、布置到位，與經(jīng)營主題吻合。4、商場資料：詳細(xì)介紹商場內(nèi)的商鋪
