《安利企業(yè)文化》PPT課件

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1、安利的企業(yè)文化黃埔國際咨詢策劃訓練集團訓練師安利中國EDC行政鉆石羅皓文主講對安利的理解決定未來走多遠企業(yè)文化是用時間與實踐來證明全世界都認同的價值觀,證明安利是適合人性的生存是價值,存在是有道理的企業(yè)理想---為您生活添色彩思想理念要與公司企業(yè)文化越接近越容易成功我們的最大的領(lǐng)導(dǎo)是公司當你感受好就不斷的傳播企業(yè)的”圣經(jīng)”----經(jīng)過歷史驗證的企業(yè)文化教主------發(fā)明創(chuàng)造”圣經(jīng)”讓人去理解傳教士-----傳播圣經(jīng)的人安利培養(yǎng)了更多優(yōu)秀的傳教士安利的使命(Mission)詮釋安利的精神本質(zhì)及具體業(yè)務(wù)憑借市場計劃提供事業(yè)良機為消費者提

2、供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)你對市場計劃理解熟知多少??領(lǐng)導(dǎo)人永遠積極的思維模式,講話積極---你要知道未來你得到什么開始興奮,后來卻習慣聽小道消息或所謂高層內(nèi)幕一、顧客服務(wù)報酬（20%）以個人銷售額為基礎(chǔ)；二、銷售報酬基礎(chǔ)傭金和浮動傭金凈營業(yè)額傭金比率銷售補貼浮動傭金8000021%3%3%5600018%3%3%3200015%3%3%1920012%3%3%96009%3%3%48006%3%3%16003%3%銷售產(chǎn)品凈營業(yè)額10000元第一階段--工作凈營業(yè)額傭金比率銷售補貼浮動傭金7000021%3%3%4900018%3%3%2

3、800015%3%3%1680012%3%3%84009%3%3%28006%3%3%14003%3%顧客服務(wù)報酬：10000X20%=2000元銷售傭金：10000元X9%=900元銷售補貼：10000元X3%=300元浮動傭金：10000元X3%=300元合計:2000+900+300+300=3500元20%的顧客服務(wù)概念1、消費者變?yōu)榻?jīng)營者----對于日用品而言，我們是用一輩子，換個品牌.首先可以省一輩子，其次是賺一輩子---世界一流日用品公司的代理權(quán)且是450多種產(chǎn)品的代理權(quán)一次取得。2、成功的第一個啟動，開始了你自己的自由

4、事業(yè)經(jīng)營。買用知說。3、改變觀念：安利與推銷員的區(qū)別，在于安利的分享性，銷售產(chǎn)品不斷累計經(jīng)驗與能力,建立穩(wěn)定的顧客群，因不斷分享而取得毛利，且天天賺。一個顧客就是一個市場，換產(chǎn)品而非換顧客（傳統(tǒng)銷售是換顧客而非換產(chǎn)品），因為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會導(dǎo)致重復(fù)的定單。可以建立大事業(yè)----對平凡人而言是一份穩(wěn)定與沒有風險的工作。4、從事安利擁有生意的主控權(quán)。營業(yè)代表直接從公司取貨。如建立100人的顧客---沐浴露:28X100=2800元魚油280X100=28000元人要用知識生活，而我們就可以成為別人生活的顧問。所以要相信新知識、新朋友、新環(huán)境、新

5、的觀念和方法。凈營業(yè)額傭金比率銷售補貼浮動傭金7000021%3%3%4900018%3%3%2800015%3%3%1680012%3%3%84009%3%3%28006%3%3%14003%3%你把事業(yè)機會分享給你身邊的朋友第二階段--生意10000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=1500安利--

6、100000X8X(21+3+3)%-1500X7=1100011000------1500元的銷售傭金9600元的勞務(wù)獎金----公司感謝你開發(fā)培訓了7組而額外發(fā)的獎金安利公司------你介紹人有人介紹和沒人介紹你的銷售傭金都是1500元,有人幫更好開分店的概念,卻無須投入大量資金與承擔風險可復(fù)制—自動的生命力以點帶面,體現(xiàn)安利的生意性與市場性助人自助放大格局，按部就班。你要改變（按老師的方法付之行動），改變生活習慣(與成功有關(guān))，改變言論（找共同話題的朋友），改變思想（定位自己有希望，去做），改變形象，靠近成功者。8000080

7、00027%--27%=04%:領(lǐng)導(dǎo)獎金80000X4%=3200元A部門的收入一般達到5000-10000第三階段--企業(yè)A部門1、助人自助2、多一分收入少了一分工作3、保障----建立的市場永遠屬于你，4%的市場擁有權(quán)。努力建立穩(wěn)健的市場，市場將永遠跟你有關(guān)系3200/月X12月X50年=192萬工作3200元/月----------工作50年=192萬1600元/月----------工作100年=192萬800元/月-----------工作200年=192萬如果培養(yǎng)50個部門一年領(lǐng)導(dǎo)獎金3200/月X12月X50個=192萬

8、2%紅寶石獎(凈營業(yè)額16萬)16萬X2%=3200元部門越寬你得到的收入越高200000X2%=4000元保持興奮度，一鼓作氣，1%明珠80000800008000080000800008000080000X1%=80