《成交簽約》PPT課件

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1、第九章成交簽約成交合同形式與內(nèi)容注意事項有效成立條件有效成立條件一方的發(fā)盤經(jīng)對方有效接受，合同即告成立，但合同是否具有法律效力，是否受法律保護，要具備以下幾個條件：1、當(dāng)事人必須在自愿基礎(chǔ)上就合同條款達成協(xié)議。2、當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力。3、合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法。4、合同必須有對價，即合同當(dāng)事人之間相互給付、互為有償。例如在買賣合同中，買方支付貨款是為了得到賣方提交的貨物，而賣方交貨是為了取得買方支付的貨款。合同文本起草當(dāng)事人簽約資格合同必須真實雙方責(zé)任與義務(wù)合同的締結(jié)注意事項形式與內(nèi)容約首本文約尾合同文本的起草一般來說，合同文本由誰起草

2、，誰就容易掌握主動。起草的一方在合同起草過程中，就可以根據(jù)雙方協(xié)商內(nèi)容，認真考慮寫入合同中的每一條款，斟酌選用對自己有利的措辭，安排條款的順序，或解釋有關(guān)條款。而對方即使認真審議了合同中的各項條款，但由于文化上的差異，對詞義的理解也會不同，很難避免不出漏洞。所以我方應(yīng)重視合同文本的起草，盡量爭取起草合同文本，如果做不到這一點，也要與對方共同起草合同文本。當(dāng)事人的簽約資格合同是具有法律效力的約束文件，因此要求簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格，否則，即使簽訂了合同也是無效的合同。在簽約時，要調(diào)查對方的資信情況，應(yīng)該要求當(dāng)事人相互提供有關(guān)的法律文件，證明其

3、合法資格。進出口簽約人必須是企業(yè)的授權(quán)代表，不能是未成年人或精神病患者。合意必須真實合同是雙方當(dāng)事人意思表示一致的結(jié)果，如果當(dāng)事人意思表示的內(nèi)容有錯誤或意思表示不一致，或是在受欺詐或脅迫的情況下訂立了合同，這種“合意”即為不真實的合意.對此各國都在法律上有不同的處理辦法。合同條款應(yīng)具體詳細，要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、違約的責(zé)任合同條款太籠統(tǒng)，不利于合同的履行。合同文字含糊不清，模棱兩可，在執(zhí)行過程中，往往爭議紛紛。合同的締結(jié)或簽字儀式簽約地點往往決定該合同所適用的法律。根據(jù)國際法的一般原則，如果合同中對適用哪國法律未作具體規(guī)定，一旦發(fā)生爭執(zhí)，法院或

4、仲裁院就可以根據(jù)合同締結(jié)地國家的法律來作出判決或仲裁。合同的基本形式及內(nèi)容根據(jù)1999年10月1日生效的《中華人民共和國合同法》規(guī)定，進出口當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。約首指合同的序言，包括合同的名稱、訂約雙方當(dāng)事人的名稱和地址以及雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。序言對雙方都具有約束力，因此在規(guī)定序言時應(yīng)特別慎重。約尾一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時間和地點及生效的時間。合同的訂約地點往往要涉及合同

5、準(zhǔn)據(jù)法的問題，因此要慎重對待。我國出口合同的訂約地點一般都寫在我國。有的合同將訂約時間和地點在約首訂明。本文品名品質(zhì)數(shù)量包裝價款支付方式運輸與保險履行期限及地點爭議的預(yù)防與處理品名通常是將與客戶往來的發(fā)盤還盤函中使用的品名列明在“商品名稱”和“品名”（NAMEOFCOMMIDITY）的標(biāo)題下。對于具有不同的品種、等級和型號的商品，也有把有關(guān)具體品種、等級或型號的概括性描述包括進去，變?yōu)槠访麠l款與品質(zhì)條款的合并。品質(zhì)一般要寫明商品的名稱與具體品質(zhì)。品質(zhì)規(guī)定機動幅度正確運用各種表示法根據(jù)實際能力制定數(shù)量包括成交商品的數(shù)量和計量單位。按重量成交的商品，還需

6、訂明計算重量的方法。數(shù)量條款應(yīng)具體明確。數(shù)量機動幅度要在條款中明確。不宜采用大約、近似、左右（ABOUT，CIRCA，APPROXIMATE）等字眼。包裝包裝材料包裝方式包裝規(guī)格包裝標(biāo)志包裝費用包裝材料海運包裝要求牢固鐵路運輸包裝要求不怕震動航空運輸包裝要求輕便考慮有關(guān)國家的法律包裝方式單件包裝集合包裝通常情況下，應(yīng)選擇集合運輸包裝方式包裝規(guī)格涉及到每一包裝件中商品的擺放、件數(shù)和包裝的費用等方面，應(yīng)根據(jù)實際情況確定。包裝標(biāo)志包裝標(biāo)志分為運輸標(biāo)志、指示標(biāo)志和警告性標(biāo)志。運輸標(biāo)志即為麥頭。麥頭可有我方選定，也可由客戶制作。包裝費用一般包括在貨價之內(nèi)。也有

7、不計在貨價之內(nèi)，而由買方另外支付。價款包括：（1）計價貨幣（2）價格術(shù)語（3）單價（4）總額（5）并且用大小寫寫明總額。支付方式支付工具付款時間付款地點支付方式運輸和保險在洽談交易時，買賣雙方必須就交貨時間、裝運地和目的地、能否分批裝運和轉(zhuǎn)船、轉(zhuǎn)運、投保的金額、投保的險別、保費率以及哪一個保險公司的保險條款為準(zhǔn)等問題商妥，并訂明。運輸：不同的價格條款對應(yīng)不同的責(zé)任和風(fēng)險。詳見附錄2保險：不同的價格條款，辦理投保的人就不同。詳見附錄2規(guī)定機動幅度在品質(zhì)條款中加訂“交貨品質(zhì)與樣品大致相同”（QUANLITYTOBECONSIDEREDANDBEINGAB

8、OUTEQUALTOTHESAMPLE）之類的條文按照國際公認的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差，訂立商品的品質(zhì)公差（QUAL