愛雅女子SPA會(huì)所 廣告媒體投放計(jì)劃

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1、愛雅女子SPA會(huì)所廣告媒體投放計(jì)劃(轉(zhuǎn)載)一、愛雅發(fā)展方向定位基于對安陽美容市場的深入考察及對愛雅女子會(huì)所目前經(jīng)營現(xiàn)狀及管理能力的全方位認(rèn)識(shí)，全球知名品牌，將義無反顧地肩負(fù)起引導(dǎo)愛雅走上一條從經(jīng)營美容院向貴族化美容會(huì)所快速升級的發(fā)展之路。二、愛雅發(fā)展戰(zhàn)略制定兵馬未動(dòng)，廣告先行。廣州尊凰生物科技有限公司聯(lián)邦?純美灣品牌，首先啟動(dòng)世界知名品牌360度名店大型會(huì)所——十三大資源系統(tǒng)成功模式之一的名店系統(tǒng)廣告模式。實(shí)現(xiàn)首創(chuàng)中國首家形象和銷售完美結(jié)合。這一系統(tǒng)模式的運(yùn)作，必需于深諳本地競爭對手情況，明晰本店所占市場份額的前提下，方能量身定制出適合該店的廣告專業(yè)預(yù)算；這一體系，其成功之處在于：或以神

2、奇功效作引，或挖掘出本店潛在的獨(dú)特優(yōu)勢，或注入聯(lián)邦?純美灣品牌所獨(dú)有的權(quán)威核心技術(shù)、核心項(xiàng)目、核心訴求，力求做到用廣告達(dá)到與目標(biāo)顧客消費(fèi)心理的零距離溝通，從源頭上根本解決每天的新客進(jìn)店，并且成功讓單店于90天內(nèi)成名，讓店每月銷售量成平穩(wěn)增長勢頭和趨于良性的競爭狀態(tài)。A．適合美容會(huì)所的三大主流媒體1、影視廣告方案：可選擇飛播或題花；可選擇5秒至60秒的創(chuàng)意廣告片或?qū)ＴL；可選擇集影視廣告+專題講座+顧客問答為一體的綜合影視廣告；媒體簡析：影視廣告集視、聽、感于一體，較其它媒體而言，公眾信任度高。感召力強(qiáng)。2、電臺(tái)廣告方案：可選擇電臺(tái)與顧客互動(dòng)的綜合性電臺(tái)欄目；可以活體廣告效應(yīng),直奔銷售卡類主

3、題；可選擇與政府的公益活動(dòng)借勢造勢；媒體簡析：電臺(tái)廣告的最大優(yōu)勢，在于不受時(shí)空限制，能夠隨時(shí)隨地，精確鎖定有車族群，可將這部分的目標(biāo)顧客最大限度地囊括其中?？砂央娕_(tái)的交通臺(tái)和音樂臺(tái)作為首選；或?qū)V告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)化為名店效應(yīng)，將名店的A類顧客實(shí)施壟斷性進(jìn)店消費(fèi)，讓廣告片和名店傳播帶動(dòng)銷量直線上升，讓有車族群源源不斷進(jìn)店消費(fèi)；消除三平方公里以外的消費(fèi)距離感；或以名帶店,讓名店忠誠度、美譽(yù)度、價(jià)值感于潛意識(shí)中深入人心，產(chǎn)生無與倫比名店效應(yīng)3．雜志報(bào)紙廣告方案：可選擇本地排行前三名的所有報(bào)行；可選擇本地排行前三名的雜志社投放渠道；可選擇能夠壟斷本地市場發(fā)放份額10%至60%的平面媒體；或選擇重點(diǎn)版面A

4、1版或A3版；或跨版或通欄；媒體簡析：報(bào)紙雜志廣告的最大優(yōu)勢，在于說服性強(qiáng)。B．適合美容會(huì)所的其它輔助媒體4．戶外招牌廣告；5．六大流動(dòng)廣告；6．專題美白祛皺/豐胸/減肥主題廣告；7．短信和群發(fā)郵件廣告；8．立體網(wǎng)絡(luò)廣告；9．郵局夾報(bào)；10．墻體廣告；11．戶外形象宣傳廣告；12．橫幅、豎幅、拱門等立體傳播；13．綜合廣告模式；三、愛雅廣告投放策略媒體發(fā)布，策略為先。就愛雅目前經(jīng)營現(xiàn)狀而言，其資金實(shí)力、管理水平、核心技術(shù)、天時(shí)、地利、人和等各個(gè)方面，都暫時(shí)均還不具備較為突出明顯的優(yōu)勢，因此，聯(lián)邦?純美灣策劃軍團(tuán)經(jīng)過對安陽市廣告媒介特點(diǎn)的綜合評估及優(yōu)劣利弊的仔細(xì)權(quán)衡后，最終為愛雅確立了點(diǎn)

5、多面廣、以小搏大、以弱搏強(qiáng)、獨(dú)樹一幟、力求科學(xué)、行之有效的廣告策略。并將廣告媒體的投放進(jìn)行海陸空點(diǎn)線面組合，按大預(yù)算、中預(yù)算，小預(yù)算、量身定做出適合愛雅的年度廣告投放三套計(jì)劃，希望愛雅能夠成功地向貴族化會(huì)所邁出關(guān)鍵的第一步。四、愛雅廣告投放主題廣告主題的確立來源于對目標(biāo)人群的透徹分析。試想，一個(gè)貴族化的美容會(huì)所，它與美容院的最大區(qū)別在哪里呢？毋庸置疑，最本質(zhì)的不同，只在于一處：那就是，目標(biāo)顧客的不同。那么，貴族化美容會(huì)所的目標(biāo)顧客都是哪類人群呢？事實(shí)證明，當(dāng)一個(gè)美容院的顧客集中了本市或本地區(qū)最為有錢、有權(quán)、有名的女人時(shí)，接下來又會(huì)出現(xiàn)怎樣的情形呢？自然是必須有與之相適應(yīng)的會(huì)員制管理經(jīng)營模

6、式與之相配套，必然會(huì)帶來巨額的投資回報(bào)。此處暫不就此贅述，而聯(lián)邦?純美灣策劃軍團(tuán)之所以確立出以名家名店名女人為鮮明主題的廣告媒體投放計(jì)劃與建議，其良苦用意不僅僅只是在于授之以魚，而更為重要的是要授之以漁。聯(lián)邦?純美灣的宗旨就是要盡一切可能讓經(jīng)營者在短期內(nèi)快速成長，迅速走出過去經(jīng)營美容院的思維局限，懂得貴族化會(huì)所的經(jīng)營之道，理解和領(lǐng)悟到必須要將拉客進(jìn)店，變成一種必不可少的、堅(jiān)持不懈的長期投資行為。也只有這樣，投資經(jīng)營者才會(huì)似，如魚得水；美容會(huì)所的經(jīng)營，才有望基業(yè)長青。五、愛雅廣告年度計(jì)劃A．大預(yù)算（策略：媒體全+版面大+頻率高）也就是：盡可能使用上所有的宣傳媒體，盡可能用最大最多的版面，盡

7、可能用最高的頻率，讓廣告信息無處不在，無時(shí)不在！所謂天網(wǎng)恢恢，疏而不漏。選取的媒體組合為：平面廣告媒體+立體廣告媒體=海陸空多點(diǎn)攻堅(jiān)作戰(zhàn)日報(bào)+電視+電臺(tái)+流動(dòng)日報(bào)：主版（A1板）欄花每周做三次250元/次全年共150次37500元/年結(jié)合DM雜志。電視：名家名店名女人專訪（1-5分鐘）電視飛播（30秒）電臺(tái)：全頻道、全方式播放專題：名家名店名女人專訪（3-30分鐘）報(bào)時(shí)廣告：③簡單報(bào)時(shí)＋廣告：愛雅女子會(huì)所請您準(zhǔn)確對時(shí)＋愛雅廣告每天3