新品研發(fā)提案

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1、金諾安康生物科技有限公司純粗糧掛面市場(chǎng)推廣方案純粗糧掛面市場(chǎng)推廣方案金諾安康作為一個(gè)粗糧深加工企業(yè)，主要業(yè)務(wù)方向?yàn)槭称菲髽I(yè)粗糧原料供應(yīng)，這種形式注定了長(zhǎng)此發(fā)展下去，金諾安康公司的業(yè)務(wù)覆蓋必將逐漸全面，但是金諾安康的品牌卻不能在社會(huì)廣泛傳播。作為一個(gè)公司隨著自身的逐步發(fā)展強(qiáng)大，其品牌價(jià)值也將逐漸凸顯，所以此時(shí)公司應(yīng)憑借自身原料技術(shù)優(yōu)勢(shì)，率先在國(guó)內(nèi)推出純粗糧大眾日常消費(fèi)品，以此來(lái)樹(shù)立金諾安康品牌，帶動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)把自身位置從幕后搬到臺(tái)前，使公司原有產(chǎn)品從原料變成商品，增加附加值提高利潤(rùn)點(diǎn)。為了達(dá)到以上目的，新品研發(fā)應(yīng)分為以下幾個(gè)步驟進(jìn)行：產(chǎn)品定位：食品分為主食和副食兩大類(lèi)，為

2、了更有利于公司宣傳及業(yè)務(wù)開(kāi)展，公司推出的新品應(yīng)先從主食著手做起。米面食品是中國(guó)百姓飲食的重要組成部分，而面制品的多樣化及可加工性使得面制品成為了中國(guó)百姓的主要日常膳食。所以此次新品研發(fā)主要定位在物美價(jià)廉；食用方便；便于儲(chǔ)藏運(yùn)輸占據(jù)面制品大量銷(xiāo)售份額的面條和有極強(qiáng)可加工性的面粉兩大類(lèi)產(chǎn)品。產(chǎn)品種類(lèi)：公司現(xiàn)有粗糧粉8種，本著盡少占用公司資源，迎合大眾需求的原則，新品研發(fā)初期率先推出玉米、蕎麥、高粱、紫薯四類(lèi)八款塑封裝純粗糧系列掛面。（以350g和600g區(qū)分，公司以后發(fā)展規(guī)劃請(qǐng)參照“金諾安康系列產(chǎn)品條形碼形成體系”）產(chǎn)品加工：粗糧面條在研發(fā)推廣階段應(yīng)先以面條廠(chǎng)代工回購(gòu)的方式進(jìn)行，在

3、具備一定的市場(chǎng)銷(xiāo)量后再自行建廠(chǎng)同時(shí)推出包括小麥粉面條在內(nèi)的系列產(chǎn)品。合作面條加工企業(yè)要具備以下條件：①：月產(chǎn)量五百?lài)嵰陨息冢壕邆渖a(chǎn)許可條件③：為一般納稅人④：有良好的產(chǎn)品制作設(shè)備和制作工藝⑤：有滿(mǎn)足各種包裝的能力。合作企業(yè)：經(jīng)多家選擇，最終確定合作企業(yè)為濟(jì)南第三糧庫(kù)食品中心，以下分幾個(gè)方面分析與三糧合作的利弊及可達(dá)成的合作意向。我方的劣勢(shì)：金諾安康作為食品行業(yè)的新兵，在生產(chǎn)規(guī)模、廠(chǎng)房配置、生產(chǎn)資歷、產(chǎn)品研發(fā)等各方面有很多不足，若想讓自身能取得快速長(zhǎng)效發(fā)展，眼下急需克服以上困難，尋找可合作企業(yè)打造出一款成熟產(chǎn)品，并能與合作企業(yè)齊頭并進(jìn)，謀求快速發(fā)展。三糧的優(yōu)勢(shì)：①企業(yè)優(yōu)勢(shì)：國(guó)有

4、大型糧庫(kù)，山東省掛面出口衛(wèi)生注冊(cè)企業(yè)，這些既是可供我方借勢(shì)的，也是可在產(chǎn)品銷(xiāo)售中發(fā)揮的。②設(shè)備優(yōu)勢(shì)：山東為數(shù)不多的幾個(gè)先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)之一，設(shè)備及車(chē)間等硬件條件優(yōu)于民天面業(yè)。③工藝優(yōu)勢(shì)：從切條——烘干——切斷，整個(gè)低溫烘干過(guò)程經(jīng)過(guò)6個(gè)小時(shí)幾公里長(zhǎng)的傳送過(guò)程，所生產(chǎn)出的產(chǎn)品具備優(yōu)良的品質(zhì)。三糧現(xiàn)有的企業(yè)優(yōu)勢(shì)、設(shè)備優(yōu)勢(shì)及工藝優(yōu)勢(shì)正迎合金諾安康現(xiàn)階段發(fā)展需要，解決我方合作者索要的各種相關(guān)證件及驗(yàn)廠(chǎng)要求。④人文優(yōu)勢(shì)：原民天面業(yè)總經(jīng)理調(diào)入三糧任主任后，三糧必定會(huì)在近期有大動(dòng)作，這也將成為一次與三糧合作的契機(jī)。三糧的劣勢(shì)：①產(chǎn)品銷(xiāo)量：第三糧庫(kù)食品中心現(xiàn)主營(yíng)項(xiàng)目為掛面產(chǎn)銷(xiāo)一體，但在具備眾多優(yōu)勢(shì)的前

5、提下，其產(chǎn)品銷(xiāo)量卻不盡如人意，根據(jù)與三糧食品中心車(chē)間馮處長(zhǎng)了解，現(xiàn)掛面月產(chǎn)量在200噸左右，其中絕大多數(shù)為產(chǎn)品代工及出口。②品牌：第三糧庫(kù)食品中心其商標(biāo)注冊(cè)品牌為“三良”，其品牌在濟(jì)南、省內(nèi)乃至全國(guó)均無(wú)較大知名度。我方的意愿：盡量的為公司謀多途徑發(fā)展，并且在此次項(xiàng)目合作前期不投資、不建廠(chǎng)、不冒險(xiǎn)，專(zhuān)心做市場(chǎng)創(chuàng)品牌，洞察市場(chǎng)先機(jī)，了解民生民意，合理定價(jià)擴(kuò)展市場(chǎng)，進(jìn)可實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展月月盈利，退可保平不虧，攻可自行建廠(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化、多樣化，把金諾安康打造成一個(gè)國(guó)內(nèi)知名的食品公司?？蛇_(dá)成合作意向：綜合以上分析與三糧的合作方式確定以產(chǎn)品互購(gòu)的方式進(jìn)行，我方以粗糧原料的出廠(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售給三糧，三

6、糧加工成成品后銷(xiāo)售給我方，產(chǎn)品品牌使用我方自有品牌“金諾安康”。這種合作方式各有利弊，有利方面在于：①：產(chǎn)品互購(gòu)方便雙方財(cái)務(wù)核算，同時(shí)增加我方賬面流水，便于銀行授信。②：我方粗糧原料售賣(mài)給三糧后對(duì)方隨意性較大，可用于其自有產(chǎn)品的生產(chǎn)，增加我方粗糧原料的銷(xiāo)量，以此彌補(bǔ)我方未使用對(duì)方“三良”商標(biāo)所帶來(lái)的不足。③：當(dāng)我方產(chǎn)品月銷(xiāo)量達(dá)到300噸以上時(shí)可對(duì)三糧形成更深層次的影響，此時(shí)和三糧的合作方式將會(huì)從生產(chǎn)代工借助于我方的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)營(yíng)。產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃：此次與第三糧庫(kù)的合作引起了三糧相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的足夠重視，現(xiàn)已根據(jù)我方提出的包裝要求投資11.8萬(wàn)元訂購(gòu)包裝機(jī)一臺(tái)，預(yù)計(jì)將于本月下旬安

7、裝調(diào)試完畢，屆時(shí)與第三糧庫(kù)合作的第一款產(chǎn)品金諾安康純粗糧系列掛面也將開(kāi)始面市銷(xiāo)售。新品銷(xiāo)售方案將以以下幾個(gè)步驟進(jìn)行：銷(xiāo)售思路：一款銷(xiāo)售火爆的產(chǎn)品是如何出現(xiàn)的？①：大眾性消費(fèi)品，人人需要。②：合理的市場(chǎng)定價(jià)，大眾接受。③：豐厚的銷(xiāo)售利潤(rùn)，商家爭(zhēng)相售賣(mài)。④：鮮明的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，便于銷(xiāo)售炒作。⑤：嚴(yán)格的品質(zhì)保障，確保產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)障礙。⑥：強(qiáng)大的售后保障，消費(fèi)者信賴(lài)。推出一款產(chǎn)品公司是如何賺錢(qián)的？①：先要銷(xiāo)量后要利潤(rùn)，銷(xiāo)量決定一切。②：品牌決定價(jià)值，一個(gè)自己的知名品牌本身就是財(cái)富。③：搭建出一個(gè)好的銷(xiāo)售平