《西鳳品牌傳播》PPT課件

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1、2010國賓西鳳酒媒介品牌傳播案新視覺傳媒一、傳播目的1.提高國賓西鳳酒在浙江的知名度；2.增加經(jīng)銷商經(jīng)營的信心指數(shù)；3.讓消費者更多地知曉國賓西鳳酒，增加銷售量；一、浙江中高檔酒市場分析目前在白酒市場上活躍著伊利特曲,泰山特曲,川酒老作坊,廬州老窖,古越龍山等品牌.諸多白酒品牌進(jìn)入浙江市場表現(xiàn)強(qiáng)勁,白酒市場競爭激烈,品牌化消費傾向日益明顯.在浙江市場上,本土品牌稀少,而且主流領(lǐng)導(dǎo)白酒品牌在品牌推廣力度上也不是十分到位,這給西鳳酒的品牌建設(shè)帶來機(jī)會.國賓西鳳酒目標(biāo)消費群體分析中高收入人群為主,25以上男性群體為主;學(xué)歷層面中高學(xué)歷為主,群體主要包括公務(wù)員

2、.個體私營業(yè)主,企業(yè)中高階職員等群體.二、國賓西鳳swot分析之一：1.優(yōu)勢（strongthen）:西鳳酒作為四大名酒之一,雖然被詬病為沒落的貴族,但畢竟曾經(jīng)有一定的市場基礎(chǔ),為新產(chǎn)品的宣傳導(dǎo)入節(jié)約成本.二、國賓西鳳酒swot分析之二：2.劣勢（weak）:西鳳酒在西北具有極強(qiáng)的影響力,但在南方浙江區(qū)域,國賓西鳳酒的市場知名度認(rèn)可度和知名度還不是很高.而沒有知名度的中高檔白酒品牌是不能被消費者認(rèn)可和接受的,從而很容易被競爭對手?jǐn)D出市場.二、西鳳酒swot分析之三：3.機(jī)會（OPPTITUTY）：浙江白酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌對品牌運營的認(rèn)識和力度都很欠缺,文化定位

3、也不清晰,西鳳酒可以借此機(jī)會利用強(qiáng)勢媒體傳播擴(kuò)大品牌知名度,搶奪市場份額.二、國賓西鳳酒swot分析之四：四、圣益圣swot分析之三：4.威脅（Threaten）:品牌影響力不足,經(jīng)銷商缺乏足夠的信心;消費者不接受不具備品牌號召力的中高檔白酒品牌.競爭對手乘機(jī)還擊,市場空間就會越壓越小.三、西鳳酒浙江發(fā)展之路:⑴加大對目標(biāo)群體的針對性媒介品牌傳播:⑵進(jìn)行各種形式的終端品牌推廣活動;四、本階段傳播目的：⑴促進(jìn)西鳳酒銷售量；⑵進(jìn)一步樹立西鳳酒高檔化的品牌形象;五、媒介傳播策略：1、最大限度追求新聞效應(yīng)的策略：新聞報道是企業(yè)追求社會效果和經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑之一

4、。現(xiàn)在消費者普遍對媒體的新聞報道認(rèn)同感非常強(qiáng)烈，通過新聞報道可以起到正面積極的社會效果和經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)銷售。所以本案選了浙江經(jīng)視《品牌周刊》的新聞動態(tài)，新聞專題《品牌故事》，《新視覺》專訪作為重要的新聞傳播渠道。2、高性價比緊扣目標(biāo)群體的廣告投放策略：廣告精確投放則是實現(xiàn)傳播目標(biāo)的最關(guān)鍵因素?；趯κ袌鱿M目標(biāo)人群的深入分析，市場定位群體以中高檔消費收入群體為主、關(guān)注社會熱點.所以電視媒體選擇以具有高品質(zhì)權(quán)威傳播效果的媒體，并能有效覆蓋全省如浙江電視臺經(jīng)濟(jì)生活頻道、新視覺雜志；3.高性價比媒體組合策略：充分結(jié)合電視傳播對品牌樹立的卓越品質(zhì)感；雜志深度傳播

5、生動性和教育性，實現(xiàn)對消費者立體覆蓋；六、傳播媒體推薦:是浙江廣電集團(tuán)下屬地面頻道之一，也是浙江省唯一的以經(jīng)濟(jì)與生活為主的電視頻道，全省覆蓋率達(dá)99.9%，影響力深入社會各界，知名度遍及及周邊省市。浙江經(jīng)視在浙江的省會、省網(wǎng)、省內(nèi)各個城市有著突出的收視表現(xiàn)，收視的上升主要來源于高學(xué)歷、高收入觀眾收視的增長。是浙江小企業(yè)主，商家和企業(yè)，乃至政府經(jīng)濟(jì)口的權(quán)威參照媒體.消費群體以三高人群(高學(xué)歷高收入高消費)為主.浙江電視臺經(jīng)濟(jì)生活頻道1.具體欄目推薦一：1.1浙江經(jīng)視品牌致勝利器，經(jīng)視氣象標(biāo)板：電視天氣預(yù)報作為一檔實用性、知識性、服務(wù)性的節(jié)目，其收視率一

6、直居高不下。其“小投入、多頻率、大回報”的特點，是品牌廣告發(fā)布的最佳方法之一?！霭鍓K構(gòu)成城市氣象標(biāo)牌：全省11個地市，杭州地區(qū)一塊，每個地區(qū)限掛一塊企業(yè)標(biāo)版。如：杭州晴20至25度。同時出現(xiàn)大幅畫面企業(yè)形象廣告及電話等字幕。時間：21：48分經(jīng)視新聞給你說法后或者18：30證券直播室和經(jīng)視大劇場之間2、欄目推薦二：《經(jīng)視新聞》“深度打造公共話語平臺”堅持“時政民生化、民生新聞公共化”《經(jīng)視新聞》是晚間黃金時段播出的一檔省級電視媒體中最具黃金收視的新聞直播欄目。收視率達(dá)超過3.03.欄目推薦三：2010年《王春說法》再次進(jìn)行升級改版，更名為《給你說法》，并

7、聯(lián)合浙江省司法廳共同打造，繼續(xù)打“解決”牌，善用民間智慧努力搭建“和諧新平臺”，為化解社會矛盾做貢獻(xiàn)。節(jié)目改版后，將把糾紛雙方請進(jìn)演播室，在主持人和說法團(tuán)成員的幫助下，厘清問題關(guān)鍵，給出解決方案，幫助雙方現(xiàn)場化解糾紛。節(jié)目將選擇具有典型性和普遍性的個案，將問題解決過程中的法理、情理，道理進(jìn)行清晰的展示，并通過個案的公共化提升，使其他受眾獲得一種生活借鑒，從而達(dá)到公共示范意義、啟示性意義。說法團(tuán)成員來自社會各階層，有中高端的社會精英、也有相關(guān)機(jī)構(gòu)的權(quán)威人士，有社會名流，還有普通大眾代表。這樣的人員構(gòu)成，有助于多層次思考、全方位判斷，最終匯集多方智慧，化解問

8、題。收視群體集中為中高消費群體，收視率超過2.52.具體欄目推薦二1.2浙江經(jīng)視