《輕松贏在新績效》PPT課件

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1、新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智Easyclose---輕松贏在新績效新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智世界級管理學大師彼得.杜魯克逾半世紀的思想精華企業(yè)成立的目的：1、持續(xù)地創(chuàng)造顧客2、持續(xù)地保留顧客新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的7大能力新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的七大能力1、營銷力2、推銷力3、談判力4、領導力5、客服力6、時間管理力7、內部培訓力新績效策略家李明智「

2、差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的7大秘訣新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的第大秘訣1完全掌握營銷與推銷的最佳定義新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的七大秘訣一、完全掌握營銷與推銷的最佳定義1、營銷的最佳定義：使產品變得“好賣”2、推銷的最佳定義：將產品“賣好”新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的第大秘訣2倍增營業(yè)額的五個黃金思維新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異

3、化的學習」-李明智輕松贏在新績效的七大秘訣二、倍增營業(yè)額的五個黃金思維Q1、列出理想顧客的條件？！Q2、如何找到這些理想顧客？Q3、為什麼顧客要跟我們買產品（至少五個理由）新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的七大秘訣二、倍增營業(yè)額的五個黃金思維Q4、為什麼顧客會跟競爭對手買產品？！Q5、如何做可以贏得更多競爭對手的顧客？新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的第大秘訣3讓競爭對手招術失靈的2個秘密新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習

4、」-李明智輕松贏在新績效的七大秘訣三、讓競爭對手招術失靈的兩個秘密1、獨特性（爭什麼第一）2、跟競爭對手唱反調新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的第大秘訣4快速倍增市場份額的三個法則新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的七大秘訣四、快速倍增市場份額的三個法則1、定位1）營銷與銷售的真正戰(zhàn)場是在---客戶腦海中2）人腦運作的真正奧秘---連接新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的七大秘訣四、快速倍增市場份額的

5、三個法則1、定位3）定位的定義:給予顧客的一種印象與感覺,同時要有一個專屬的字眼.新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的七大秘訣四、快速倍增市場份額的三個法則2、焦點目的:就是集中在自己專長的領域新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的七大秘訣四、快速倍增市場份額的三個法則3、專屬字眼文字化的宣傳才會帶來巨大的營銷效果（文字不超過9個字為宜）新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的七大秘訣案例研討1、可口可樂=世

6、界上最大的軟飲料公司=可樂第一品牌=經典、原創(chuàng)的、純正的=美國精粹的表現新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的七大秘訣案例研討2、百事可樂=新生代選擇=叛逆,求年輕化=明星的感覺新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的七大秘訣案例研討3、麥當勞=速食速銷的第一品牌=干凈,速度=歡樂的感覺=I’MIOVIN’IT（我就喜歡）新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的七大秘訣案例研討4、肯德基=炸雞的第一品牌新績效策略

7、家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的七大秘訣案例研討5、康師傅冰紅茶=冰力十足=年輕,活力=冰紅茶第一品牌新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的七大秘訣案例研討6、統(tǒng)一冰紅茶=年輕無極限=檸檬紅茶第一品牌新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的七大秘訣案例研討7、思念食品=速凍食品專家新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的七大秘訣8、胖哥食品案例研討=無論春夏秋冬胖哥在你我心中

8、新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的七大秘訣案例研討9、奔馳汽車=尊貴的象征新績效策略家李明智「差異化的競爭優(yōu)勢來自于差異化的學習」-李明智輕松贏在新績效的七大秘訣案例研討10、寶馬汽車=駕