智能眼鏡營(yíng)銷策劃

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1、課程名稱：營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)項(xiàng)目名稱：智能眼鏡芯時(shí)代學(xué)院：管理學(xué)院專業(yè)班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷131學(xué)號(hào)：201300711025學(xué)生姓名：丁福艷指導(dǎo)教師：梁榮全日期：2016年6月25日前言目錄一、產(chǎn)品介紹本產(chǎn)品——智能眼鏡，具有自動(dòng)調(diào)焦功能，不論您是近視或是遠(yuǎn)視，帶上此智能眼鏡，都可以能讓您清晰的看見這個(gè)世界的美麗風(fēng)景。而且該智能眼鏡還能改善視力。??產(chǎn)品的主要特性與利益：最新科學(xué)的配鏡，自動(dòng)調(diào)焦功能，改善視力。??與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處：新科技產(chǎn)品，且擁有時(shí)尚的外觀。??輔助產(chǎn)品：可以選擇一款自己喜歡的精美的眼

2、鏡盒以及眼鏡布。由于智能眼鏡的目標(biāo)消費(fèi)群體是？？？？？？？？？又屬于？？？？的消費(fèi)者，所以智能眼鏡的的定價(jià)應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)的消費(fèi)者特征進(jìn)行調(diào)整。??????2、采取質(zhì)量?jī)r(jià)格組合策略，高質(zhì)量，低價(jià)格，優(yōu)化服務(wù)。??????3、進(jìn)一步完善配鏡、驗(yàn)光技術(shù)，降低“生產(chǎn)”成本，降低銷售價(jià)格，從而搶占市場(chǎng)。?產(chǎn)品的單位成本：100元—1000元不等。?定價(jià)目標(biāo)：在保證成本的基礎(chǔ)之上有收益二、市場(chǎng)調(diào)查（一）市場(chǎng)環(huán)境2015年6月5日，北京大學(xué)中國(guó)健康發(fā)展研究中心教授李玲在該中心舉辦的研討會(huì)上發(fā)布了《國(guó)民健康視覺報(bào)告》

3、。研究估計(jì)，2012年我國(guó)5歲以上總?cè)丝谥?，近視和遠(yuǎn)視的患病人數(shù)大約5億，其中近視的總患病人數(shù)在4.5億左右。保守估計(jì)，2012年各類視力缺陷導(dǎo)致的社會(huì)經(jīng)濟(jì)成本將高達(dá)5600億元左右，占GDP的比例高達(dá)1.1%左右。其中，患有高度近視的總?cè)丝诟哌_(dá)3000萬(wàn)。高中生和大學(xué)生的近視發(fā)病率都超過(guò)70%，并逐年增加，青少年近視發(fā)病率已經(jīng)高居世界第一位。若沒有有效的政策干預(yù)，到2020年，我國(guó)5歲以上人口的近視患病率將增長(zhǎng)到51%左右，患病人口將達(dá)7億。到時(shí)候，在航空航天、精密制造、軍事等行業(yè)領(lǐng)域，符合視力要

4、求的勞動(dòng)力可能面臨巨大缺口，將直接威脅我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展以及國(guó)家安全。根據(jù)教育部發(fā)布的《全國(guó)學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示我國(guó)近視患者數(shù)量增加并且逐漸向低齡化發(fā)展，學(xué)生視力不良發(fā)生率呈逐年增加的趨勢(shì)。根據(jù)?中國(guó)、美國(guó)、澳大利亞合作開展的防治兒童近視研究項(xiàng)目前期調(diào)查顯示，我國(guó)人口近視發(fā)生率為33%，全國(guó)近視眼人數(shù)近4億，已經(jīng)達(dá)到世界平均水平22%?的1.5?倍，其中青少年近視發(fā)病率則高達(dá)50%?至60%。學(xué)生高度近視（+600度）的患病率目前約5%至20%，超過(guò)國(guó)際水平的5到10倍。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1.

5、大光明眼鏡：?知名度高、美譽(yù)度有所欠缺：大光明眼鏡經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的發(fā)展，具有較高知名度，這與其多分店經(jīng)營(yíng)策略以及泛廣告策略的實(shí)施有著密不可分的關(guān)系，但是大光明眼鏡的企業(yè)文化處于混亂階段，企業(yè)美譽(yù)度很缺乏，雖然廣告方面比較重視企業(yè)美譽(yù)度的建立，但是其行事風(fēng)格在一定程度有損美譽(yù)度的提升。?2.直通車眼鏡：??????一直是以“直通價(jià)格底線”成為廣大消費(fèi)者最受歡迎的平價(jià)眼鏡超市，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了廣大消費(fèi)者的好評(píng)。它是全國(guó)連鎖企業(yè)，規(guī)模比較大，企業(yè)提供的產(chǎn)品價(jià)格低，在消費(fèi)者心目中具有一定的地位。?3.亨得利

6、眼鏡?南寧亨得利成立于1946年7月，是南寧市一家享有盛名的“老字號(hào)”，亨得利”建店以來(lái)一直以“品種全，質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)”享譽(yù)區(qū)內(nèi)外，是消費(fèi)者信得過(guò)的產(chǎn)品。（三）消費(fèi)者環(huán)境如今眼鏡的消費(fèi)群體不僅已經(jīng)多層化而且已經(jīng)交叉化。僅以老年群體為例，定向群體觀可能認(rèn)定其不是主要的眼鏡消費(fèi)對(duì)象。但是，眼下隨著人民生活水平的提高,老年大學(xué)的開辦,農(nóng)村城市化進(jìn)程的加快和兒女敬老/愛老意識(shí)的提升，中老年也已經(jīng)成為了重要的眼鏡消費(fèi)群體。?（四）SWOT分析威脅：1.周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，若自己的產(chǎn)品缺少創(chuàng)意和特色就很難占有優(yōu)勢(shì)

7、；????2.?眼鏡市場(chǎng)定位混亂，所針對(duì)的目標(biāo)人群也并不是十分的明確，消費(fèi)者對(duì)于眼睛品牌沒有很好的品牌忠誠(chéng)。?????3.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不多深入人心，線上利用渠道短、經(jīng)濟(jì)等眾多優(yōu)勢(shì)，對(duì)實(shí)體店沖擊很大；??應(yīng)對(duì)策略：（1）明確市場(chǎng)定位，確定目標(biāo)人群，強(qiáng)調(diào)品牌認(rèn)知。（2）開展線上線下雙線營(yíng)銷模式。(3)實(shí)施積極的營(yíng)銷策略，使豪門眼鏡店的品牌意識(shí)，讓他們知道買豪門就是買安全，買放心。?機(jī)會(huì):1.地理位置優(yōu)越，位于東大直街商圈，周圍有多家眼鏡店，形成行業(yè)規(guī)模，臨近眼科手術(shù)發(fā)達(dá)的醫(yī)大一院。宣傳

8、效果好，潛在顧客多。?哈爾濱眼鏡店沒有形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)空間巨大?？梢詳U(kuò)大自己的規(guī)模以彌補(bǔ)哈爾濱眼鏡市場(chǎng)行業(yè)漏洞。?分析：眼鏡行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分不明確，可以拓展更多的市場(chǎng)份額，擁有更多的細(xì)分客戶。要求采取更加積極有效的營(yíng)銷策略。二、STP策劃（一）市場(chǎng)細(xì)分（二）目標(biāo)市場(chǎng)（三）市場(chǎng)定位二、4P策劃（一）產(chǎn)品策略（二）分銷策略（三）促銷策略1．廣告想要在眾多廣告中脫穎而出就必須要做“比較廣告”，建議豪門眼鏡采用“比較廣告”的廣告策略，在廣告中將自我品牌同其他品牌相比較，突出自我