XX茗園廣告策劃方案

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1、——以人為本綠色自然XX茗園廣告策劃方案組員：田一禾李家偉李銘賢林觀雄韋忠誠王西浩前言：xx茗園園林景觀設(shè)計(jì)注重“以人為本”，以綠為主體，以水為線條，以休閑為主的作畫造景原則,近萬平方米的現(xiàn)代歐式中庭休閑廣場、數(shù)萬平米的綠和幾千平方米的水創(chuàng)造出了步換景移、形色生香的人文自然景觀，充分體現(xiàn)了建筑的藝術(shù)性和實(shí)用性的完美結(jié)合。調(diào)查分析1市場定位2目標(biāo)戰(zhàn)略3創(chuàng)意活動(dòng)4經(jīng)費(fèi)預(yù)算5Contents目錄01基本情況02其他情況一、調(diào)查分析：一、調(diào)查分析：1.項(xiàng)目基本情況總建筑面積：近32萬㎡建設(shè)用地：26.5萬㎡綠化率：33.5%一、調(diào)查分析：2.項(xiàng)目其他情況學(xué)校教育：“XX茗園”的社區(qū)配套極為成

2、熟，XX市一高中、XX中學(xué)、XX小學(xué)以及省林業(yè)學(xué)院、XX師范大學(xué)等名院名校皆坐落于此，是一個(gè)富含文化底蘊(yùn)的高尚社區(qū)，堪稱XX市的文化區(qū)。一、調(diào)查分析：2.項(xiàng)目其他情況交通：XX茗園周邊交通網(wǎng)四通八達(dá)。小區(qū)的“東華門”沿愛民路至“青年大街”僅咫尺之遙。6路、8路、12路、20路公交環(huán)城而行，交通極為便利。一、調(diào)查分析：2.項(xiàng)目其他情況購物娛樂：國美電器、商貿(mào)中心、人民體育館、文體。醫(yī)療衛(wèi)生：第三人民醫(yī)院。一、調(diào)查分析：3.結(jié)論xx茗園位置屬于xx市綠化環(huán)保住宅區(qū)，遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)，占地面積廣，綠化率高，空氣質(zhì)量好，交通便利，未來價(jià)值可觀，具有較強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。目錄二、市場定位：二、市場定位：（

3、一）自住型消費(fèi)群（85%）年齡結(jié)構(gòu)：25~35歲以及退休在家的群體。職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)中、低工作人員。購買用途：短期過渡。購買狀況：用于一、二次置業(yè)。習(xí)慣描述：對交通狀況及戶型設(shè)計(jì)有著較高的要求。注重條件排序?yàn)椋簝r(jià)格水平、戶型設(shè)計(jì)、交通狀況、配套設(shè)施、物業(yè)管理、居住氛圍。二、市場定位：年齡結(jié)構(gòu)：35歲以上的群體。職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)白領(lǐng)、個(gè)體經(jīng)營者，公務(wù)員及退市股民。購買用途：偶爾的居住，主要用于投資。購買狀況：主要用于二次置業(yè)。習(xí)慣描述：較為注重周邊環(huán)境，周邊配套設(shè)施以及發(fā)展?fàn)顩r。注重條件重要性排序：投資總額、升值潛力、收益的穩(wěn)定性。（二）投資型消費(fèi)群（15%）目錄三、目標(biāo)戰(zhàn)略：1、價(jià)格制定

4、策略①低開高走②平穩(wěn)增長③掃尾期做盤④力爭短平快（一）銷售計(jì)劃三、目標(biāo)戰(zhàn)略：2、階段計(jì)劃銷售（xx套）所占百分比（xx%）預(yù)計(jì)銷售額（總計(jì)xx元）住宅櫥衛(wèi)裝修均價(jià)（每平方米xx元）（一）銷售計(jì)劃三、目標(biāo)戰(zhàn)略：3、優(yōu)惠第一階段內(nèi)部認(rèn)購期第二階段公開發(fā)售期第三階段強(qiáng)銷期第四階段持銷期第五階段掃尾期需根據(jù)以上銷售計(jì)劃及策略制定資金回籠計(jì)劃及進(jìn)度，預(yù)計(jì)銷售期限為6～8個(gè)月。（一）銷售計(jì)劃三、目標(biāo)戰(zhàn)略：1.銷售前紙質(zhì)宣傳：報(bào)紙、宣傳單、公交站牌廣告、路標(biāo)廣告在鬧市設(shè)立廣告牌媒體廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、廣播廣告、微信公眾號、微博置頂推送（二）媒體宣傳三、目標(biāo)戰(zhàn)略：（二）媒體宣傳2.銷售階段在超

5、市，鬧市，校園附近等人流量較多的地方設(shè)立“售房咨詢處”。（設(shè)立時(shí)間段和時(shí)長與超市等負(fù)責(zé)人溝通協(xié)調(diào))并在公開售樓前一年開始實(shí)行。宣傳單在公開售樓前半年開始宣傳媒體廣告宣傳時(shí)間為一年目錄四、創(chuàng)意活動(dòng)：（一）銷售前舉辦親子活動(dòng)：兩人三足競賽舉辦情侶活動(dòng)：花式接吻大賽舉辦老年人活動(dòng)：品茶活動(dòng)本次活動(dòng)中前三名團(tuán)隊(duì)將獲得XX茗園精美紀(jì)念禮包。四、創(chuàng)意活動(dòng)：（二）銷售階段本次活動(dòng)中前三名團(tuán)隊(duì)將獲得XX茗園精美紀(jì)念禮包。設(shè)立兒童寄存處：兒童游樂園邀請知名歌手現(xiàn)場表演助興邀請知名MC現(xiàn)場喊麥四、創(chuàng)意活動(dòng)：（三）銷售后期大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡已購買XX茗園的客戶可以門牌號參與一戶一次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，分別抽取一等獎(jiǎng)

6、1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)10名，鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名獎(jiǎng)品如下：特等獎(jiǎng)：價(jià)值18萬元北京現(xiàn)代ix252017款汽車一輛一等獎(jiǎng)：IphoneX一部二等獎(jiǎng)：山地自新車一輛三等獎(jiǎng)：精美禮品一份目錄五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：親子活動(dòng)、情侶活動(dòng)、老年人活動(dòng)中所需要的經(jīng)費(fèi)如下：人工費(fèi)：5000元組織活動(dòng)費(fèi)：5000元印刷費(fèi)：1000元材料費(fèi)：800元交通費(fèi)：2000元廣告費(fèi)：50000元其他機(jī)動(dòng)費(fèi)：1200元合計(jì)：6.5萬元整（一）銷售前五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)中所需要的經(jīng)費(fèi)如下：人工費(fèi)：8000元組織活動(dòng)費(fèi)：230000元印刷費(fèi)：1800元材料費(fèi)：1600元交通費(fèi)：3000元廣告費(fèi)：30000元其他機(jī)動(dòng)費(fèi)：160

7、0元合計(jì)：27.6萬元整（二）銷售后期謝謝欣賞