藍(lán)小雨《黃金行業(yè)》擇業(yè)概述(716內(nèi)部版)

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1、藍(lán)小雨《黃金行業(yè)》擇業(yè)概述(716內(nèi)部版)今后凡是參加擇業(yè)答疑的同學(xué),請(qǐng)事先做好以下準(zhǔn)備:1、看《擇業(yè)》視頻上中下三集各5遍;2、看過(guò)本文件《擇業(yè)概述》(2016年1.0版)3遍;3、如果還有疑問(wèn),再參與YY公開答疑或咨詢輔導(dǎo)員。今天的擇業(yè)內(nèi)容,重點(diǎn)講述以下幾點(diǎn):一、銷售小白擇業(yè)二、有銷售經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)擇業(yè)三、做技術(shù)的同學(xué)擇業(yè)四、流水線的工人擇業(yè)五、在校大學(xué)生擇業(yè)六、全職媽媽擇業(yè)七、一年跳槽兩三次的同學(xué)八、再次強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念,選擇公司比行業(yè)還要重要九、開課四個(gè)月內(nèi),盡量不要離職十、提醒4點(diǎn):一、銷售小白擇業(yè)1、28歲以下,不論學(xué)歷,不論所在城市,不論現(xiàn)在所在崗位

2、,需要擇業(yè)時(shí),強(qiáng)烈建議先做快消,只因?yàn)殚T檻低,客戶多,練手機(jī)會(huì)多,可以接觸到形形色色性格迥異的客戶,能鍛煉兩個(gè)本事:A、宙斯盾案例、艾維做事法、《人情做透四招》快速落地;B、工作強(qiáng)度比較大,執(zhí)行力有所提升。2、所有銷售崗,難度排名:A、門店銷售難度最低,因?yàn)樵谑煜きh(huán)境面對(duì)陌生客戶,心理上有一定優(yōu)勢(shì);B、快消,在陌生場(chǎng)合面對(duì)陌生客戶,心理處于劣勢(shì),銷售難度大于門店銷售;C,門店招商加盟,銷售難度大于快消,但基于潛在銷售客戶群較多,只要產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì),上手相對(duì)容易;D、有挑戰(zhàn)性的銷售崗包括:項(xiàng)目銷售、房地產(chǎn)、金融理財(cái)、培訓(xùn)招生等,銷售環(huán)境進(jìn)一步惡化,要么面對(duì)客戶金

3、貴等問(wèn)題,要么帶有務(wù)虛銷售等特性,非高手勿挑戰(zhàn);E、最有挑戰(zhàn)性的銷售崗包括:保險(xiǎn)、廣告、軟件和辦公家具等,小白不要嘗試,成功率不會(huì)超過(guò)1%。3、如果女生是銷售小白,先從門店銷售入手。建議放棄快消,因?yàn)榻?jīng)常有體力活,不適合女生發(fā)力。門店銷售包括化妝品、服裝、家具、建材、手機(jī)、汽車、土特產(chǎn)、珠寶等行業(yè),鍛煉成銷售高手,可以做地產(chǎn)、項(xiàng)目銷售或黃金行業(yè)的招商(因?yàn)槌砷L(zhǎng)為門店銷售高手,在跟客戶交流溝通時(shí),可以分享門店銷售秘籍或管理之道,會(huì)有很多話題可聊,能給客戶帶來(lái)安全感,招商成功率大增)。門店擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn):客流量大的門店,不需要大牌,擇業(yè)可以線下找,因?yàn)楝F(xiàn)在的門店客流

4、量普遍不景氣,哪怕進(jìn)入大牌公司,都有可能一天接待不到兩個(gè)客戶,也沒(méi)法滿足咱們鍛煉本領(lǐng)的需求。咱們只要看到門店客流量大,能賣貨就可以加盟。比如,加盟雜牌音響門店,一個(gè)月見不到50波客人,這類門店鍛煉價(jià)值很小。如果男生是銷售小白,建議先做快消,鍛煉價(jià)值更大,其次是門店銷售。4、藍(lán)小雨是先實(shí)踐后總結(jié),同學(xué)們是先學(xué)習(xí)后實(shí)踐,二者雖然都學(xué)了三大,但本質(zhì)還是在實(shí)踐環(huán)節(jié)分出了高下,所以,按照目標(biāo)細(xì)分法來(lái)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃,先從容易上手的銷售崗入手,鍛煉成高手再去挑戰(zhàn)更有價(jià)值的行業(yè),不會(huì)游泳,換個(gè)泳池就會(huì)了?快消,并不丟人,因?yàn)槲覀兟殬I(yè)規(guī)劃清晰,心里清楚這是鍛煉自己銷售能力,又

5、不是一輩子就干快消!先蹲下了才能跳得更高。5、有一些同學(xué)忽略自身銷售能力和執(zhí)行力,訓(xùn)練幾個(gè)月,以小白身份就貿(mào)然去挑戰(zhàn)房地產(chǎn)、金融理財(cái)、化妝品招商這類頗有難度的銷售崗,最后的結(jié)果是步子邁得太大,疼!當(dāng)然,團(tuán)隊(duì)也有以小白身份做地產(chǎn)這類高難度銷售崗,并且取得不錯(cuò)戰(zhàn)績(jī),但畢竟成功概率不大,不值得效仿,我們提倡的是同學(xué)們走穩(wěn)妥之路,太急功近利冒進(jìn),本著富貴險(xiǎn)中求的精神,失敗幾率更大,望慎重考慮。6、鍛煉銷售本事期間(開課四個(gè)月后),只有兩種情況可以離職:A、產(chǎn)品質(zhì)量差,做一個(gè)客戶砸一個(gè)客戶;B、老板克扣提成。其他原因,不作為離職理由,因?yàn)檫@個(gè)世界上就沒(méi)有完美型公司,

6、任何公司都有各種各樣的問(wèn)題,比如,和領(lǐng)導(dǎo)鬧矛盾,競(jìng)品便宜,公司沒(méi)有工作氛圍,很多同事離職等等,這些理由不值錢,不可以拿出來(lái)說(shuō)事。7、小白經(jīng)常是一年換三個(gè)行業(yè)或公司,我們要堅(jiān)決打擊這類心態(tài)浮躁的行為,做不出業(yè)績(jī)不要輕易離職,先鍛煉成高手再說(shuō)第二個(gè)奮斗目標(biāo);8、很多同學(xué)加盟快消,處于維護(hù)客戶階段,他們認(rèn)為鍛煉價(jià)值不大。我認(rèn)為,前任銷售一個(gè)月出貨10萬(wàn),你有本事把銷量提升到20萬(wàn)(非串貨),那就是銷售本事的體現(xiàn),因?yàn)槟阋龊萌缦聨准拢篈、搞定經(jīng)銷商、分銷商和門店的人情(人情做透、增值服務(wù)、話術(shù)落地);B、三級(jí)銷售體系愿意把我們產(chǎn)品當(dāng)成主力產(chǎn)品(執(zhí)行力落地、初步

7、體驗(yàn)敬天愛人哲學(xué)思想);C、解決各級(jí)銷售體系問(wèn)題(提問(wèn)思維模式落地);D、開拓新渠道,合理分配精力(宙斯盾案例、艾維做事法落地)E、妥善處理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、員工之間的關(guān)系(情商提升)特別提醒3點(diǎn):A、銷售口袋書背誦得滾瓜爛熟,并且有大量運(yùn)用;B、鍛煉半年以上時(shí)間;C、銷售業(yè)績(jī)排名團(tuán)隊(duì)前列,銷售自信心大漲。全面滿足上述3點(diǎn),即可辭職,挑戰(zhàn)更有價(jià)值的行業(yè)。做快消,如果半年也沒(méi)有結(jié)果,請(qǐng)按照縱向目標(biāo)細(xì)分,繼續(xù)延長(zhǎng)鍛煉時(shí)間,直到達(dá)成目標(biāo)為止。9、28—32歲的銷售小白,擇業(yè)時(shí),是否也要從快消、門店入手?該問(wèn)題沒(méi)有統(tǒng)一答案,要結(jié)合自己的訓(xùn)練情況、領(lǐng)悟能力、學(xué)以致用能力、執(zhí)

8、行力、心態(tài)、人脈圈、公司情況、現(xiàn)在所在崗位等實(shí)情來(lái)做判斷:A、自我

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