藍(lán)小雨冠軍銷售《716團(tuán)隊(duì)女杰創(chuàng)業(yè)記》

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1、藍(lán)小雨冠軍銷售咨詢qq：2075224536備注，課程咨詢。藍(lán)小雨銷售吧：相伴50年吧巾幗不讓須眉——716女俠創(chuàng)業(yè)記大家好！最近看了邦興、世占、軍容、實(shí)干、一休哥、飛龍童鞋的分享，作為老大的學(xué)員，今天我也來跟大家做一個交流，說得不好的地方，請大家多多擔(dān)待。一、過往經(jīng)歷簡述我是70后，藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)，在廣州?？吹接袑W(xué)員18歲不到就跟老大學(xué)習(xí)，真是好生羨慕，前途無量！2000年，我來到廣州?；厥资畮啄曷殘龊蛣?chuàng)業(yè)時光，仿佛就在昨天。我是學(xué)藝術(shù)專業(yè)的，但現(xiàn)在藝術(shù)專業(yè)也必須要懂電腦，但我只比小白稍好。為了穩(wěn)定下來，就在親戚公司里做了個文員。那時的自己，沒有“稼墻艱難”的概念，敢把1000塊錢全拿來買香港

2、護(hù)膚品！呵呵，敗家吧……那時候跟很多年輕人一樣，心中燃燒著創(chuàng)業(yè)夢想，所以想辦法積極提升自己——進(jìn)各種電腦培訓(xùn)班、學(xué)習(xí)各種電腦設(shè)計(jì)軟件，寫好軟件操作再加上設(shè)計(jì)專業(yè)的基礎(chǔ)，下一份工作順理成章變成了網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和平面設(shè)計(jì)師。2005年，做了幾年設(shè)計(jì)師，有了一些熟客，就自己成立了一個設(shè)計(jì)工作室，服務(wù)一些公司外包設(shè)計(jì)。因?yàn)槭袌龈偁幖ち遥忆N售水平一般，開發(fā)客戶慢，不會談價錢，還留不住公司骨干，所以錢沒賺到什么，后來老大說我這是看得到錢，但賺不到錢，找的客觀理由太多啦，嘻嘻，那時候還不懂嘛……做了多年的技術(shù)，實(shí)在有點(diǎn)厭倦了天天呆在電腦前的日子。怎么辦呢？我內(nèi)心希望能找到新發(fā)展機(jī)會，做一個改變！或許這就叫夢想！

3、來自藍(lán)小雨粉絲群：☆《我把一切告訴你》158682190，進(jìn)群驗(yàn)證碼：雨絲2藍(lán)小雨冠軍銷售咨詢qq：2075224536備注，課程咨詢。藍(lán)小雨銷售吧：相伴50年吧當(dāng)時一個做化工的朋友，我經(jīng)常幫他公司做各種展會的展覽設(shè)計(jì)和廣告設(shè)計(jì)，他對我的設(shè)計(jì)能力贊不絕口?？赡芨@行業(yè)本身沒多少設(shè)計(jì)有關(guān)吧，我算是矬子里拔將軍啦，給他做的一些宣傳冊、展會布置在展會上亮相后，會遇到化工同行打聽，這是誰做的啊，還挺漂亮……而我，對化工行業(yè)，對他們公司產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。沒辦法不產(chǎn)生興趣，我做一本畫冊才賺幾個錢啊，談成一個客戶拿到的提成，是一本畫冊設(shè)計(jì)費(fèi)的5倍，10倍、50倍，甚至更多！因?yàn)楸舜撕献骱芎茫ㄗh我先到他們公

4、司市場部實(shí)習(xí)，以市場調(diào)查員的身份做銷售。我對這份跟人打交道的工作很感興趣，在市場部工作半年多，我每周都安排幾天時間和技術(shù)工程師拜訪客戶，并且寫下拜訪報告和銷售總結(jié)。出于某些原因，她們公司的業(yè)務(wù)員做了幾年都混成了老板，所以她們不會認(rèn)真寫啥拜訪報告。而我不同，方方面面寫得非常仔細(xì)認(rèn)真。從拜訪客戶前產(chǎn)品資料的準(zhǔn)備，到可能出現(xiàn)的客戶異議處理，再到拜訪結(jié)束后的分類總結(jié)和跟進(jìn)，都有詳實(shí)總結(jié)。我對如何進(jìn)一步提高二次開發(fā)客戶，也有一些建議和成果，或許跟我外行入行有關(guān)吧，所以特別努力。慢慢地，我跟進(jìn)的客戶業(yè)績都有大幅度的提高，因此在客戶那里慢慢積累了良好的做人做事的口碑。當(dāng)朋友公司有幾個新方向的產(chǎn)品想找人去賣和

5、推廣的時候，就想到了我，我也就正式從一名設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)變成化工行業(yè)的貿(mào)易商了。嘻嘻，客戶群建立了，手里貨源也有了，現(xiàn)在，我的創(chuàng)業(yè)機(jī)會也來了。我開始代理一些化工原料產(chǎn)品，碰巧這時懷孕了，就在家安心養(yǎng)胎，停了一年半，再出來已經(jīng)是2011年。這段時間我的客戶并沒有丟，還是在維護(hù)著，訂貨還是一直有，只是開發(fā)新客戶較少，隨著公司銷售額和客戶的穩(wěn)定，2012年又注冊了新公司，業(yè)務(wù)肯定比做設(shè)計(jì)公司要好，但也就是混個溫飽啦，離我的理想還差很遠(yuǎn)呢！二、初識老大來自藍(lán)小雨粉絲群：☆《我把一切告訴你》158682190，進(jìn)群驗(yàn)證碼：雨絲2藍(lán)小雨冠軍銷售咨詢qq：2075224536備注，課程咨詢。藍(lán)小雨銷售吧：相伴50年

6、吧在孤單的創(chuàng)業(yè)路上，我急需同行的經(jīng)驗(yàn)分享和高手指點(diǎn)，但身邊這樣的資源寥寥無幾。因此，我頻頻出沒于天涯的創(chuàng)業(yè)板塊，看各色創(chuàng)業(yè)職場的帖子，尋找有值得學(xué)習(xí)的東西。創(chuàng)業(yè)道路肯定不是一路平坦，中間有很多暗礁險灘，稍不注意就會觸礁，辛辛苦苦累積起來的成果頃刻毀于一旦，這樣的情形在化工銷售中屢見不鮮，所以找一個經(jīng)驗(yàn)老道的高人做指點(diǎn)，就能讓自己繞過暗礁，渡過險灘，在創(chuàng)業(yè)的道路上走得更遠(yuǎn)。在這里，給大家分享一個我私藏小故事：神秘的引路人星期五從小坪村家訪回來天色還早，學(xué)生家長提出要送我回來。我拒絕說：“我們還有兩個男老師，他們家訪的地點(diǎn)是在最遠(yuǎn)的火燒營，回來要經(jīng)過你們小坪村，我和他們一起回去?！睂W(xué)生家長說：“那

7、好！那好！如果你一個人回去就走上面那一條小路，一直通到學(xué)校。下面那一條是大路，岔路多易走錯?！蔽倚南耄骸熬秃喓唵螁蔚膬蓷l路我會走錯嗎？何況還有他們兩個老師作向?qū)?！”“小霞，你送送平老師！”小霞的爸爸說道。小霞一直送我到來到一座小山丘前，我說：“小霞，你回去吧，我就在這里等張老師他們?！毙∠嫉溃骸捌嚼蠋煟俏一匚萘?，如果沒遇上張老師你就回我家來?！蔽易蟮扔业?，天快黑了。我有點(diǎn)急了，這是手機(jī)響了，是