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1、信心是成功的關(guān)鍵萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究www.wanyiwang.com萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)站課程架構(gòu)學(xué)習(xí)目的：通過此課程讓學(xué)員增加信心，從而提升業(yè)績。學(xué)習(xí)要領(lǐng)：分析、方法、技巧、參與。學(xué)習(xí)收獲：讓學(xué)員掌握觀念和方法并樹立積極的心態(tài)。重新認(rèn)識銷售你真正喜歡銷售這個職業(yè)嗎？銷售是一份很辛苦的工作？VS銷售是一份快樂的事業(yè)做銷售的人都在騙人？VS銷售人員充滿智慧、富有激情，樂于奉獻(xiàn)、正直而偉大綜合素質(zhì)做好任何一項工作所需的基本素質(zhì)綜合素質(zhì)理解能力分析能力表達(dá)能力行動能力綜合素質(zhì)專業(yè)技能做好任何一項工
2、作所需的基本素質(zhì)專業(yè)技能保險條款推銷流程公司規(guī)定銷售技巧萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com綜合素質(zhì)專業(yè)技能從業(yè)信心做好任何一項工作所需的基本素質(zhì)何種信心?對行業(yè)的信心對公司的信心對產(chǎn)品的信心對團(tuán)隊的信心對客戶的信心萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com自信心是前提從心理學(xué)角度講，過度自信與過度自卑都不是健康的心理狀態(tài).——您需要的是平常心如何擁有一顆平常心?知己而勝己者無敵知難而勝難者制勝萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com做保險難不難?難在哪里?如
3、何做保險?簡單的事情重復(fù)做重復(fù)的事情用心做“各位同仁，推銷這個行業(yè)總歸不外乎一件事——只有一件事……就是面見客戶！假如你能告訴我一個具有一般常識的人，每天勤快地面談四到五個客戶，把他知道的保險知識告訴這些人，我可以向你們保證，他在我們這一行業(yè)一定前途光明！”——美國保險界一資深主管打靶的啟示武器靶子要領(lǐng)苦練促成的成功率面談的次數(shù)10%第一次30%第二次80%第三次90%更多次銷售成功的記錄表明-----客戶為什么會買?為什么在你這買？ 你能給他解決什么問題？客戶需要考慮的問題人們在交付一大筆錢之前，他們需要經(jīng)歷四個階段:A.信任B.
4、需求C.幫助D.急迫性有效行銷流程，成功達(dá)到四點。如何積累客戶?市場告訴我們轉(zhuǎn)變觀念工業(yè)化生產(chǎn)手工作坊連鎖經(jīng)營-----連鎖店木林森小結(jié)當(dāng)你促成一件保單，只是完成了工作的一半A.專業(yè)技能高B.服務(wù)好客戶為什么在我這買?專業(yè)技能懂理財懂人性專業(yè)技能懂管理懂保險做人比技巧更重要做人大道理推銷小技巧切記……技巧可助你成功一時卻無法幫你成功一世你懂服務(wù)嗎?服務(wù)就是讓客戶滿意優(yōu)質(zhì)服務(wù)就要與眾不同杰出服務(wù)就是要把客戶放在至高無上的位置上服務(wù)專業(yè)技能高服務(wù)好滿意的客戶推薦客戶給你用知識和技術(shù)進(jìn)行推銷才能永遠(yuǎn)得到尊敬與受歡迎用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)代替生硬的推
5、銷一個客戶就會形成一個市場業(yè)務(wù)拓展一位客戶一個市場一個事業(yè)開門很簡單---“你有沒有買保險?”每個客戶都給我挫折,唯有靠勇敢,堅持,勇氣支撐下來.種種理由的拒絕----堅持----成功無比的耐心,90%的成功.1809年2月12日，出生在寂靜的荒野上的一座簡陋的小屋1816年，7歲，全家被趕出居住地，他必須工作以撫養(yǎng)他們1818年10月15日，9歲，年僅35歲的母親南?！h克斯不幸去世1824年，15歲，開始上學(xué)1827年，18歲，自己制作了一艘擺渡船1831年，22歲，經(jīng)商失敗1832年，23歲，競選州議員，但落選了，想進(jìn)法學(xué)院學(xué)
6、法律，但未獲入學(xué)資格，工作也丟了1833年，24歲，向朋友借錢經(jīng)商，年底破產(chǎn)；接下來花了16年，才把這筆錢還清1834年，25歲，再次競選州議員，當(dāng)選1835年，26歲，訂婚后即將結(jié)婚時，未婚妻病逝，因此他的心也碎了1836年，27歲，精神完全崩潰，臥病在床6個月1838年，29歲，努力爭取成為州議員的發(fā)言人，沒有成功1840年，31歲，爭取成為被選舉人，落選了1841年，32歲，當(dāng)選國會議員1843年，34歲，參加國會大選，競選國會議員連任，又落選了1846年，37歲，再次參加國會大選，這次當(dāng)選了！前往華盛頓特區(qū)，表現(xiàn)可圈可點18
7、48年，39歲，尋求國會議員連任，失敗了1849年，40歲，想在自己州內(nèi)擔(dān)任土地局長，被拒絕了1854年，45歲，競選參議員，落選了1856年，47歲，在共和黨的全國代表大會上爭取副總統(tǒng)的提名得票不到100張，又失敗了1858年，49歲，競選參議員再次失敗1860年，51歲，當(dāng)選美國第16任總統(tǒng)1864年，55歲，連任美國總統(tǒng)，北方軍取得勝利1865年，56歲，4月14日晚，在華盛頓福特劇院被演員約翰·威爾克斯·布斯開槍射擊，15日去世。亞伯拉罕·林肯成功銷售人員的精神充滿激情，積極主動具有專業(yè)精神完善人格識人，識商品,識推銷客戶永
8、遠(yuǎn)是上帝忠誠腳、手、口、腦勤，追求創(chuàng)造，永不滿足成功并不像你想像的那么難并不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢 做事情才難的。成功人的正確工作觀歸屬行業(yè)，歸屬公司，歸屬客戶養(yǎng)成審慎準(zhǔn)備的習(xí)慣規(guī)劃自己的工作設(shè)定可達(dá)成的目標(biāo)養(yǎng)成不斷
