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《北京中國鐵建·長陽國際城項目商業(yè)部分全案廣告策劃報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、中國鐵建——長陽國際城項目商業(yè)部分全案廣告策劃報告2011-2012開發(fā)商：中鐵房地產(chǎn)集團北京正達置業(yè)有限公司編寫：北京聯(lián)創(chuàng)廣告有限公司Ａ、產(chǎn)品營銷渠道：1）產(chǎn)品、價格等產(chǎn)品價值反映部分準確告知2）售樓人員各種形式的置業(yè)推薦3）售樓中心、示范單位、工地包裝等賣場包裝及導購力構建4）項目展示會及說明會5）其它產(chǎn)品及社區(qū)組成部分專項定點營銷Ｂ、促銷互動渠道：1）促銷單位、推出典藏單位等銷控行為2）開盤儀式等3）贈送、抽搖獎等其它行為Ｃ、服務渠道：1）接送看房、接待禮儀等2）代辦按揭、質量工期通報等售中服務3
2、）質量工期、消費者知情權營銷等4）物管等其它Ｄ、信息傳播渠道：1）關系營銷傳播2）大眾傳媒傳播3）其它前言：Ａ－ＭＣＲ營銷全溝通第一章目標理解第二章定位分析第三章定位主張第四章推廣策劃關鍵思考第一章目標理解目前中國鐵建·長陽國際城項目住宅部分已經(jīng)售罄，開始著手商業(yè)部分的銷售工作，為配合商業(yè)銷售，需要重新理清思路。順應市場需求，謀求最佳的推廣解決之道。根據(jù)本項目商業(yè)所具有的獨特性質。應充分考慮到未來銷售實現(xiàn)的難度。按照前緊后松的推廣思路加以包裝。第二章定位分析商業(yè)地產(chǎn)不同于傳統(tǒng)住宅項目。尤其是有所限制的整
3、售項目尤為如此。營銷上最可怕的說法是告訴投資人我沒有想法。唯有給出足夠的價值依據(jù)才能使營銷走上康莊大道。我們的一切應建立在和客戶的共同利益上。項目基本指標公共綠地文化娛樂用地規(guī)劃長周路長陽大街規(guī)劃經(jīng)二南路規(guī)劃維五路托幼用地商業(yè)地塊占地面積（平米）建筑面積（平米）文娛用地980522399北側商業(yè)——3633托幼用地52694215合計——30247——項目擁有2萬平米商業(yè)體量，其中文娛用地22399平米，北側臨街商業(yè)3633平米北側商業(yè)功能劃分社區(qū)商業(yè)（C2商業(yè)用地）餐飲類：快餐西餐、中餐館、面包店、咖
4、啡館、茶室、酒吧…小型零售：小型超市、便利店、音像…服務類：金融、郵政、沖印店、美發(fā)店、干洗店、電器維修…休閑類：花店、服飾店、瓷器店、兒童玩具店、寵物店、其他特色展廳…北側商業(yè)為18#、19#、20#、21#、22#、23#共五棟樓文娛用地功能劃分集中商業(yè)（C3文娛用地）娛樂類：電影院、量販式KTV、兒童游樂場…體育健身類：游泳館、籃球館…文化類：青少年活動中心、特色書吧…文娛配套類：特色時尚餐飲類、體育用品專賣店…C3性質的文娛用地主要用于電影院、獨立地段的游樂場、舞廳、俱樂部、文化宮等文娛活動的經(jīng)
5、營C3商業(yè)用地性質C30文化用地新聞出版、文化藝術團體、廣播電視、圖書展覽、游樂等設施用地C31新聞出版用地各種通訊社、報社和出版社等用地C32文化藝術團體用地各種文化藝術團體等用地C33廣播電視用地各級廣播電臺、電視臺和轉播臺、差轉臺等用地C34圖書展覽用地公共圖書館、博物館、科技館、展覽館和紀念館等用地C35影劇院用地電影院、劇場、音樂廳、雜技場等演出場所，包括各單位對外營業(yè)的同類用地C36文娛用地獨立地段的游樂場、舞廳、俱樂部、文化宮、青少年宮、老年活動中心等用地區(qū)域商業(yè)氛圍長陽半島：規(guī)劃住宅70
6、00戶，商業(yè)220000平徜徉集：規(guī)劃住宅1294戶，商業(yè)30600平芭蕾雨悅都：規(guī)劃住宅1922戶，商業(yè)150000平綠地新都會：規(guī)劃住宅1279戶，商業(yè)220000平銷售節(jié)點計劃時間8月9月10月11月12月2012年上半年2012年下半年2013年節(jié)點銷售準備開盤銷售，年底與商業(yè)客戶達成初步購買意向完成購買集中商業(yè)的框架意向協(xié)議的簽訂討論并完成建筑空間確認以及商業(yè)合約的簽訂完成商業(yè)部分銷售工作開發(fā)商品牌共和國建設發(fā)展的中流砥柱，國家精神和國民意志的表達者，世界500強實力的背后，肩承對國家與人民的
7、責任感。中國鐵建原香小鎮(zhèn)中國鐵建國際城中國鐵建青秀城中國鐵建綠港西派國際公寓60年來，他一直在書寫著中國建筑歷史60年來，我們與他其實天天相遇……今天，在長陽，國家將重任又一次交給他！在加速進入中國房地產(chǎn)綜合實力20強行列的進程中，本著一個央企的社會責任，以推動中國城市發(fā)展，提高中國人居住水平為己任。作為中國社會60年來一直的標桿企業(yè)、中流砥柱，中國鐵建責無旁貸，始終肩扛責任大旗。產(chǎn)品特殊性商人永遠會關心利益。面對特殊土地和產(chǎn)品性質。我們要考慮到客戶前面。用一個值得客戶追捧的充分理由吸引并打動客戶。聯(lián)創(chuàng)
8、強調三項主要原則：即收益資金來源及營運模式、內容策劃及研究、行業(yè)跨界合作等來訂立發(fā)展方向，使之成為改善文化生態(tài)、帶動城市發(fā)展的一個項目。C3商業(yè)用地性質C30文化用地新聞出版、文化藝術團體、廣播電視、圖書展覽、游樂等設施用地C31新聞出版用地各種通訊社、報社和出版社等用地C32文化藝術團體用地各種文化藝術團體等用地C33廣播電視用地各級廣播電臺、電視臺和轉播臺、差轉臺等用地C34圖書展覽用地公共圖書館、博物館、科技館、展覽館和紀念館等用地C
