《企業(yè)管理調(diào)查報(bào)告》PPT課件

《《企業(yè)管理調(diào)查報(bào)告》PPT課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、企業(yè)管理調(diào)查報(bào)告二00六年六月八日匯報(bào)案華天集團(tuán)——華天鋁業(yè)項(xiàng)目組1目錄華天鋁業(yè)現(xiàn)狀分析銷(xiāo)售收入停滯不前，利潤(rùn)大幅下滑存貨、應(yīng)收帳款過(guò)大導(dǎo)致流動(dòng)資金緊張產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小結(jié)營(yíng)銷(xiāo)管理主要問(wèn)題分析營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不明確營(yíng)銷(xiāo)制度體系不完善營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的監(jiān)督與控制不力其它管理問(wèn)題分析供應(yīng)管理生產(chǎn)管理財(cái)務(wù)管理組織與人力資源管理改進(jìn)的思路與建議以營(yíng)銷(xiāo)作為突破口加強(qiáng)其他環(huán)節(jié)的管理，形成對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的良好支持一、華天鋁業(yè)現(xiàn)狀分析3鋁塑板行業(yè)整體發(fā)展較快，但近幾年由于盲目投資，導(dǎo)致產(chǎn)品供大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈行業(yè)發(fā)展迅速競(jìng)爭(zhēng)激烈近幾年來(lái)，鋁塑復(fù)合板行業(yè)年平均增長(zhǎng)速度達(dá)到了31.25

2、％。2005年，全行業(yè)共產(chǎn)銷(xiāo)鋁塑復(fù)合板1.25億平方米，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值120億元。我國(guó)鋁塑復(fù)合板的產(chǎn)量已占世界總產(chǎn)量的80％以上，產(chǎn)品進(jìn)入全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2005年，我國(guó)鋁塑板出口量達(dá)3209萬(wàn)平方米，較上年同期增長(zhǎng)102％，出口金額達(dá)3.523億美元，增長(zhǎng)113％。技術(shù)工藝較為成熟，進(jìn)入門(mén)檻低。行業(yè)發(fā)展過(guò)熱，產(chǎn)品供大于求。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)大幅度下降。伴隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，許多問(wèn)題凸顯出來(lái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一銷(xiāo)售停滯不前、利潤(rùn)下滑應(yīng)收賬款多存貨過(guò)多流動(dòng)資金緊張?jiān)牧蟽r(jià)格上漲問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)廠商的崛起成本高、產(chǎn)品價(jià)格高產(chǎn)能相對(duì)較小競(jìng)爭(zhēng)加劇。。。華天鋁業(yè)對(duì)

3、利潤(rùn)的控制能力越來(lái)越弱企業(yè)由于某種優(yōu)勢(shì)擁有市場(chǎng)價(jià)格控制能力，通過(guò)調(diào)整價(jià)格或控制成本兩種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，也可以選擇超額利潤(rùn)或樹(shù)立高進(jìn)入壁壘保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一般為市場(chǎng)壟斷企業(yè)或技術(shù)壟斷企業(yè)，如八十年代國(guó)企、英特爾、微軟等。價(jià)格受市場(chǎng)的制約，廠商可以通過(guò)控制成本來(lái)保證股東的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)。西方企業(yè)通常的價(jià)格模型。市場(chǎng)中強(qiáng)勢(shì)廠商成本=價(jià)格-利潤(rùn)=價(jià)格+利潤(rùn)=價(jià)格-利潤(rùn)成本成本市場(chǎng)中弱勢(shì)廠商市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)廠商廠商可調(diào)節(jié)因素廠商受控因素企業(yè)在市場(chǎng)中處于弱勢(shì)，價(jià)格受市場(chǎng)制約，本身無(wú)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品成本受供應(yīng)商或自身成本費(fèi)用制約無(wú)法控制，利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)完全依賴(lài)市場(chǎng)價(jià)格與產(chǎn)品成本的差值

4、，自身無(wú)力控制利潤(rùn)，如華天鋁業(yè)。市場(chǎng)開(kāi)拓能力差，銷(xiāo)售收入停滯不前，利潤(rùn)大幅下滑單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元02-05年，銷(xiāo)售收入停滯不前，略有下降。主要是因?yàn)殇N(xiāo)量沒(méi)有突破以及單價(jià)的下降。05年，單位成本上升導(dǎo)致利潤(rùn)減少132萬(wàn)元；銷(xiāo)售價(jià)格下降導(dǎo)致利潤(rùn)減少534.5萬(wàn)元；銷(xiāo)售下降導(dǎo)致利潤(rùn)下降162.5萬(wàn)元。資料來(lái)源：財(cái)務(wù)報(bào)表分析存貨、應(yīng)收帳款過(guò)大導(dǎo)致流動(dòng)資金緊張單位：萬(wàn)元資料來(lái)源：財(cái)務(wù)報(bào)表分析02-05年存貨均值約為2500萬(wàn)元，占整個(gè)流動(dòng)資金的26%。02-05年應(yīng)收帳款均值約為4100萬(wàn)元，占整個(gè)流動(dòng)資金的40%。存貨、應(yīng)收賬款過(guò)大是公司流動(dòng)資金緊張的

5、主要原因。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，鋁塑復(fù)合板占絕大部分05年主要產(chǎn)品銷(xiāo)售收入圖分析產(chǎn)品以鋁塑復(fù)合板為主，占到總銷(xiāo)售額的絕大部分，99.09%。鋁合金天花板產(chǎn)量小，品種單一。資料來(lái)源：營(yíng)銷(xiāo)部提供資料單位：萬(wàn)元與同行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)相比，公司的產(chǎn)能較小，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)廠商產(chǎn)能（萬(wàn)m2）生產(chǎn)線(xiàn)條數(shù)華天鋁業(yè)鋁塑復(fù)合板：2803江陰海達(dá)鋁塑復(fù)合板：600鋁單板：809上海華源鋁塑復(fù)合板：350鋁單板：30鋁彩卷：300江西雅麗泰鋁塑復(fù)合板、鋁單板：360東莞華爾泰鋁塑復(fù)合板：420資料來(lái)源：鋁塑復(fù)合材料分會(huì)（2005年初數(shù)據(jù)）分析與同行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)相比，華天鋁業(yè)產(chǎn)能較

6、小，產(chǎn)品品種單一。產(chǎn)能小就形成不了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，原材料價(jià)格、生產(chǎn)成本、管理成本相對(duì)較高。產(chǎn)品成本高，銷(xiāo)售價(jià)格也較高成本高的主要原因固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用高稅收高成材率低原材料的高標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部管理成本高與品牌廠商相比，華天鋁業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格是偏高的，平均每平方米售價(jià)高了10-15元，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大大降低。固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用高導(dǎo)致成本過(guò)高03年以前03年05年04年凈值總量同等規(guī)模下，其他公司廠房、設(shè)備前期投資不到2000萬(wàn)，華天鋁業(yè)每年光折舊就比其他廠商增加成本500萬(wàn)元左右，單位成本增加5元左右。公司未來(lái)幾年固定資產(chǎn)折舊壓力仍然很大。資料來(lái)源：財(cái)務(wù)報(bào)表相對(duì)于沿海地

7、區(qū)的部分民營(yíng)企業(yè)，稅收負(fù)擔(dān)重部分民營(yíng)企業(yè)稅收采用包稅制，每年繳稅不足100萬(wàn)，遠(yuǎn)低于華天鋁業(yè)。公司主要繳納增值稅，由于原材料價(jià)格上漲、產(chǎn)品售價(jià)降低，增值稅有所降低。部分民營(yíng)企業(yè)稅負(fù)調(diào)查證實(shí)，員工普遍認(rèn)為華天鋁業(yè)的問(wèn)題是多方面的，資金短缺、成本高、產(chǎn)品品種單一、市場(chǎng)開(kāi)拓能力不強(qiáng)是最主要的問(wèn)題產(chǎn)能較小管理基礎(chǔ)薄弱市場(chǎng)開(kāi)拓能力不強(qiáng)產(chǎn)品品種單一產(chǎn)品成本高未形成良好的企業(yè)文化缺乏快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力資金短缺調(diào)查顯示，努力開(kāi)拓市場(chǎng)是改變公司現(xiàn)狀，提高公司效益的有效途徑78.9%的員工認(rèn)為努力開(kāi)拓市場(chǎng)是改變公司現(xiàn)狀，提高公司效益的有效途徑華天鋁業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)為以市

8、場(chǎng)為突破口提高了條件品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量好、母公司華天集團(tuán)的支持被認(rèn)為是華天鋁業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)。原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售隊(duì)伍強(qiáng)的特點(diǎn)已不存