《保險行業(yè)淺談增員》PPT課件

《《保險行業(yè)淺談增員》PPT課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。

1、淺談增員1增員的好處對公司達成業(yè)務目標提高服務效率累積人才資本2增員的好處對個人3一個人掙錢的三種途徑靠錢滾錢賺錢靠體力賺錢靠組織借力賺錢您適合哪種途徑？4增源增元增圓增遠增緣增員5不同職級待遇待遇/職級見習正式主任學習津貼√初傭√√√續(xù)傭（獎金）√√√年終獎√√√小組年終獎√增員獎金√√√績效津貼√直接管理津貼√育成津貼√輔導津貼√√主任津貼√6業(yè)務人員保障險別級別團體人身意外傷害團體人壽團體附加意外傷害醫(yī)療見習50000————正式20000300003000主任10000010000020000經理150000150000300007晉升業(yè)務主任條

2、件在考核期內（6個月），需具備下列條件，業(yè)務員方可晉升為業(yè)務主任：增員4人（且均為正式業(yè)務員）本人月平均FYC2400元（以B類地區(qū)為例）本人繼續(xù)率75%8正確的增員觀念增員是持續(xù)不斷的過程增員可以與推銷互長，增員要養(yǎng)成習慣增優(yōu)秀的“員”9增員對象閑置人力就業(yè)人力推銷人力業(yè)務來源中心同業(yè)人力已成交客戶10增員的標準性別年齡身體狀況學歷經歷收入狀況居住位置家庭狀況形象與表達對壽險工作的心態(tài)和展望11增員的地點和時機地點：任何地點皆可以從事增員時機增員者被增員者12增員的方法緣故增員介紹增員陌生增員13介紹增員法14準主顧名單收集↓接觸前的準備↓接觸（購買點

3、）↓說明（商品）↓促成（簽單）↓售后服務增員對象名單收集↓計劃與聯絡↓接觸（增員點發(fā)掘）↓說明（事業(yè)說明）↓下定決心（參加創(chuàng)業(yè)說明會）↓培訓、輔導、關心推銷流程增員流程銷售面談增員面談155W1HWHY？?為什么增員？WHO？?找誰？WHERE？?到什么地方找？WHEN？?什么時機？WHAT？?用什么方法？HOW？?如何增員？16結論增員是成功吸引成功我為眾人服務，眾人助我成功17