惠眾生推廣策劃方案

《惠眾生推廣策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。

1、國貨體驗館市場推廣策劃方案納川穹（北京）科技有限公司01.項目概述項目背景全球互聯(lián)網自上世紀九十年代進入商用以來迅速拓展，目前已經成為當今世界推動經濟發(fā)展和社會進步的重要信息基礎設施。項目背景電子商務蓬勃發(fā)展，淘寶、京東、凡客、當當、拍拍等網上商城蜂擁而出，網購已成為大勢所趨！未來商城與商城之間的競爭已不再是產品和誠信的競爭，中國不再缺乏產品，第三方支付已很好解決了誠信的問題。未來是人才與服務的競爭，更是模式的競爭！有句話說的好：得民心者得天下。今天，我們已進入到了消費時代，消費者的消費選擇，決定了財富的

2、流向，誰擁有消費者，誰就擁有財富。2012年淘寶和天貓的交易額突破了萬億，僅光棍節(jié)這一天，交易額達到了191億。電子商務產業(yè)締造了新的商業(yè)傳奇，而這些傳奇的締造卻是由億萬網民所成就的，我們的每一次搜索、每一次點擊、每一次消費、都匯聚了巨大的能量，而這些能量釋放后產生的巨大利益卻與我們無關，二十一世紀是消費主權的時代，將對互聯(lián)網的關注力變成生產力，網購消費經濟分賬的時代已經來臨。項目背景項目概念惠眾生國貨體驗館是納川穹（北京）科技有限公司旗下品牌《惠眾生》商城線下合作實體體驗店，展示和體驗的是惠眾生商城戰(zhàn)略

3、聯(lián)盟商品（中國名優(yōu)新、奇、特商品）。通過線下商品的展示宣傳和消費者的真實體驗，將線上無法體驗的劣勢彌補，運用獨一無二的消費積分回饋模式來帶動惠眾生商城的網上訂單。做到線下體驗；線上訂單；線下取貨。實現了互聯(lián)網與實體店的深度融合和多方互動，為消費者帶來興趣化的智能購物全新體驗，實現線上（網店）線下（實體店）雙店一體化運營服務。項目特點【1】線上線下具備o2o模式的特性：O2O即OnlineToOffline(Online線上Offline線下），也即將線下商務的機會與互聯(lián)網結合在了一起，讓互聯(lián)網成為線下交易

4、的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，線下成交可以線上結算，很快達到規(guī)模。項目特點【2】商品特點（1）中國質優(yōu)新、奇、特商品。力爭將中國的發(fā)明創(chuàng)造轉化成生產力，為企業(yè)創(chuàng)造品牌價值。（2）商城商品的價格不高于同類其他商城的價格。（3）無形產品。項目特點【3】綜合性商城集商城、SNS社區(qū)、游戲娛樂等為一體的綜合性網上商城。【4】商業(yè)模式消費模式:獨一無二的消費積分回饋模式。項目優(yōu)勢（1）我們的產品是全國新奇特的產品，市場上不易出現。（2）我們采用會員購物享受消費積分回饋的模式，當

5、顧客購買之后，就可以享受消費積分的回饋，真正實現了消費是投資、投資是資本。（3）國貨體驗館作為《惠眾生》商城線下的體驗館，可以帶給消費者放心的體驗式購物，而且國貨體驗館還能夠享受其推廣的消費者線上與線下的雙重利潤。（4）2013年將是互聯(lián)網O2O模式的開始，而國貨體驗館結合惠眾生商城正好符合O2O模式的一些特性，可以說線上線下的一個互動的空白市場。項目成功的關鍵要素國貨體驗館要在全國市場推廣成功，其關鍵的問題是：（1）強化產品及模式的獨特性，并努力為消費者所認可；（2）引導一種新型的消費投資觀念，提升產品

6、的附加值；（3）銷售網絡是否有足夠的輻射力；（4）公司宣傳的范圍及普及知識（說明會）。（5）融合企業(yè)文化項目成功的條件保證國貨體驗館注重的是客戶線下體驗及客戶消費投資，讓客戶真正得到體驗和利潤。這些對消費者無疑具有較強的誘惑力。隨著中國人均消費水平的提高，以及對新型購物模式觀念的了解，人們越來越注重便宜省錢并且高質量的體驗。國貨體驗館推廣成功的保證條件：（1）品牌宣傳，說明會的普及；（2）國貨體驗館的招商及培訓；（3）產品的新奇特及高質量；（4）公司售后客服以及模式的完善和改進；（5）公司強大的市場宣傳力

7、度。02.項目推廣人脈營銷策略一對一邀約（零售）（1）體驗館的館長、業(yè)務員、旗下普通會員及VIP會員將所認識的朋友列一個大名單；（2）一對一單個邀約，宣導商城購物消費積分回饋模式；（3）促成在商城免費注冊，使其成為商城普通會員;（4）演示購物支付流程，幫其在商城下第一筆訂單。（5）體驗館做好溝通過的人員記錄，姓名，聯(lián)系電話等，便于以后的跟進服務。備注：正確宣導公司及平臺運營模式，嚴禁擴大不實宣傳，杜絕欺騙、誤導消費者。會議營銷策略a；小型商業(yè)說明會（小型批發(fā)）體驗館的館長、業(yè)務員、旗下普通會員及VIP會員

8、將所邀約的朋友集中在指定的每周每天的某一個時間段，以說明會的形式，集中宣傳商城購物消費積分回饋模式。（1)體驗館專業(yè)講解員以PPT的形式系統(tǒng)講解《惠眾生》平臺企業(yè)文化和使命、戰(zhàn)略聯(lián)盟商品介紹及平臺購物消費積分回饋模式。（2）VIP會員以消費者的身份分享《惠眾生》商城購物積分回饋驚喜、快樂的過程。（3）VIP會員以產品體驗者的身份分享《惠眾生》商城戰(zhàn)略聯(lián)盟商品的功效。（4）促成有意向的客戶在商城做免費注冊，使其成為商城普通會員。