《別墅多元營銷思路》PPT課件

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1、開創(chuàng)大廣州養(yǎng)生新居住時(shí)代——2011下半年望谷·美廬營銷戰(zhàn)略廣州市置家房地產(chǎn)代理有限公司簡介發(fā)展目標(biāo)：“不求最大，只做最強(qiáng)的房地產(chǎn)策劃、銷售代理公司“廣州市置家房地產(chǎn)代理有限公司成立于2007年,憑借專業(yè)的服務(wù)素質(zhì)和高瞻遠(yuǎn)矚的發(fā)展戰(zhàn)略,公司在短短五年時(shí)間內(nèi)發(fā)展成為擁有二十五間分行,近兩百名員工,資產(chǎn)五千萬的專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu),主管業(yè)務(wù)囊括一、二手樓盤銷售、商鋪?zhàn)赓U,銷售策劃,房屋抵押按揭,保險(xiǎn),公證,交易過戶,投資咨詢等相關(guān)地產(chǎn)業(yè)務(wù),并涉及商鋪,寫字樓等領(lǐng)域。我們服務(wù)過的項(xiàng)目：流溪河山莊、錦繡香江、紫云山莊、群星新邨、新都盛世名門、香江光彩

2、大市場、翡翠綠洲、麗江花園、順欣廣場、新塘牛仔城等中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)日新月異，中國沿海發(fā)達(dá)城市率先進(jìn)入“都市+郊區(qū)”居住模式的閑居新時(shí)代。生態(tài)、養(yǎng)生、休閑、健康的郊外閑居，“離塵不離城”的都市1小時(shí)生活圈，正受到越來越多廣州高端人群的品質(zhì)生活追求。被譽(yù)為生態(tài)之都、溫泉之鄉(xiāng)、養(yǎng)生天堂的從化日益成為廣州高端人群“都市+郊區(qū)”居住模式的置業(yè)熱點(diǎn)。偉大的歷史機(jī)遇……望聞問切>>認(rèn)清望谷·美廬的現(xiàn)狀，是決勝的基礎(chǔ)。品牌力產(chǎn)品力銷售力一周重點(diǎn)樓盤簽約情況(6.27-7.3)數(shù)據(jù)來源：陽光家緣網(wǎng)站——從化板塊項(xiàng)目名稱總貨量合計(jì)簽約數(shù)5月成交情

3、況本周成交情況6月至今成交（6.1-7.1）（套）（套）簽約量成交均價(jià)（元/㎡）簽約量成交均價(jià)（元/㎡）簽約套數(shù)成交均價(jià)（元/㎡）東方夏灣拿別墅：483別墅：451別墅：25別墅：9863別墅：1別墅：7687別墅：6別墅：9700富力泉天下別墅：222別墅：163別墅：28別墅：11656別墅：2別墅：11505別墅：13別墅：11386洋房：510洋房：50————洋房：11洋房：7798洋房：23洋房：7847上城灣畔洋房：2953洋房：2883洋房：4洋房：6471洋房：0洋房：——洋房：2洋房：7761居禮·潤園洋房：180洋房

4、：174洋房：0洋房：——洋房：0洋房：——洋房：0洋房——?jiǎng)e墅：44別墅：23別墅：3別墅：18594別墅：0別墅：——?jiǎng)e墅：-2別墅：19164珠光·流溪御景洋房：556洋房：421洋房：111洋房：6411洋房：3洋房：6492洋房：51洋房：6643別墅：222別墅：164別墅：1別墅：17924別墅：0別墅：——?jiǎng)e墅：0別墅：——從化板塊重點(diǎn)樓盤簽約情況續(xù)表1從化重點(diǎn)樓盤監(jiān)測項(xiàng)目中，洋房市場：【富力泉天下】和【御湖城】本周成交較多，其余項(xiàng)目無明顯變化。別墅市場：各主要項(xiàng)目均保持正常銷售，有少量成交。6月至今從化市場價(jià)格和成交量均

5、保持穩(wěn)定。項(xiàng)目名稱總貨量合計(jì)簽約數(shù)5月成交情況本周成交情況6月至今成交（6.1-7.1）（套）（套）簽約量成交均價(jià)（元/㎡）簽約量成交均價(jià)（元/㎡）簽約套數(shù)成交均價(jià)（元/㎡）珠江國際城別墅：274別墅：253別墅：3別墅：9432別墅：1別墅：9189別墅：10別墅：9572宏誠海岸花園洋房：480洋房：403洋房：2洋房：8626洋房：0洋房：——洋房：0洋房：——逸泉山莊洋房：1352洋房：1319洋房：-4洋房：7918洋房：4洋房：6956洋房：7洋房：8961巴厘天地洋房：460洋房：459洋房：8洋房：6309洋房：6洋房：5

6、398洋房：20洋房：6353城市·印象花園洋房：369洋房：323洋房：4洋房：5862洋房：0洋房：——洋房：2洋房：5824宏業(yè)樓洋房：98洋房：88洋房：0洋房：——洋房：0洋房：——洋房：0洋房:——御湖城洋房：1087洋房：652洋房：128洋房：6448洋房：21洋房：6295洋房：107洋房：6378望谷美廬別墅：88別墅：39別墅：23別墅：8992別墅：3別墅：9026別墅：19別墅：9873品牌名稱核心優(yōu)勢對(duì)比劣勢方圓明月山溪1、總體規(guī)劃設(shè)計(jì)：結(jié)合了項(xiàng)目地形地貌和原生態(tài)資源，打造了一個(gè)具有中式特色、東方風(fēng)情的大型高檔

7、社區(qū)。規(guī)劃以疊溪人造景觀為綠色主軸、山景為特色，戶戶臨溪山景體驗(yàn)，盡顯成熟之美，引發(fā)極強(qiáng)購買欲望。2、產(chǎn)品特色：戶型多樣化，從150-380平米，獨(dú)立、聯(lián)排別墅和洋房等產(chǎn)品組合錯(cuò)落有致，與山體水景相融合，素雅大氣的白墻穿插著沉穩(wěn)的灰色局部，以極簡的手法裝飾著每一處建筑細(xì)節(jié)，使別墅在山水的靈秀中散發(fā)出讓人心曠神怡的平和。戶型具有吸納景觀和向自然開放的共性。3、社區(qū)文化：傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合，打造新東方人居典范。價(jià)格缺乏優(yōu)勢：目前價(jià)格：聯(lián)排別墅1.6萬-1.8萬元/平米（精裝修），獨(dú)立2.6萬元/平米（精裝修），洋房9000元/平米（精裝修），相比

8、望谷美廬產(chǎn)品單價(jià)過高，性價(jià)比不足。富力泉天下1、產(chǎn)品性價(jià)比超高：目前主推小戶型別墅，即面積小于250㎡的別墅戶型。小戶型別墅的最大優(yōu)勢就是購買總價(jià)較低（目前主推聯(lián)排1.2萬元/平米（精裝修），