房地產(chǎn)置業(yè)顧問售房密笈

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1、APEX銷房密笈APEX（中國）體系成都重慶昆明貴陽西安蘭州烏魯木齊拉薩上海成都APEX：70人重慶APEX：40人上海APEX：35人西安APEX：8人1993年，作為日本APEX國際株式會社在中國大陸設(shè)立的專門營銷機(jī)構(gòu)，APEX市場營銷咨詢有限公司在成都成立；1997年，成都APEX廣告公司成立，同年在重慶成立全資子公司重慶APEX；1998年，上海APEX成立；1999年，重慶APEX房地產(chǎn)顧問公司成立；2000年，與日本（北京）電通成立成都電通；2000年，成立（成都）APEX房地產(chǎn)投資顧問公司；2001年，與西安麥道廣

2、告成立西安APEX房地產(chǎn)顧問公司。我們的歷史1998年，獲得成都市工商局評定的廣告行業(yè)唯一的“成都市著名商標(biāo)”、“四川省優(yōu)秀策劃機(jī)構(gòu)”殊榮；1999年，四川省第5屆優(yōu)秀廣告評比囊括金銀銅獎項；1999年,名列全國廣告100強(qiáng)第33位；2000年，四川省第6屆優(yōu)秀廣告評比榮獲金銀銅等獎項。2001年，公司品牌無形資產(chǎn)評估為2180萬元。關(guān)于APEX我們的榮譽(yù)我們的服務(wù)方式APEX導(dǎo)入顧客滿意系統(tǒng)和AGD負(fù)責(zé)制管理體系，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費(fèi)者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷傳播之理念，以“有價值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn)”服務(wù)客戶，從事市

3、場調(diào)研、行銷整合企劃、廣告運(yùn)動企劃、直效行銷、企業(yè)績效評估、營銷管理咨詢等全面服務(wù)（FullService）。我們的客戶（房地產(chǎn)類）重慶時代天驕成都領(lǐng)秀別墅長富花園綿陽富樂城市花園清江花園華西大廈翠海庭融信商店街一城百年廣場臺慶得意世界武城碧云天匯聯(lián)香榭里匯聯(lián)康河驪景重慶新東湖重慶芳草地歐式花園重慶九龍山莊重慶天驕系列廣廈經(jīng)典朝天門基良廣場留金歲月關(guān)于APEX在恰當(dāng)?shù)臅r間和地點(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)姆绞?，將恰?dāng)?shù)漠a(chǎn)品銷售給恰當(dāng)?shù)念櫩?。APEX房地產(chǎn)顧問服務(wù)專業(yè)理念：關(guān)于APEX理念闡釋：恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品恰當(dāng)?shù)念櫩腿胧袝r機(jī)與姿態(tài)現(xiàn)場打包，樣板銷售控

4、制節(jié)奏與價格整合營銷廣告與促銷戶型/配套/功能裝修標(biāo)準(zhǔn)等品牌感召下的價值共識恰當(dāng)?shù)姆绞角‘?dāng)?shù)臅r間與地點(diǎn)關(guān)于APEX來自www.3722.cn中國最大的資料庫下載APEX地產(chǎn)投資顧問服務(wù)體系：前置服務(wù)概念設(shè)計整合傳播銷售控制地塊評估/區(qū)域供給評估顧客需求評估/基本假設(shè)樓盤概念建議/案名與VI接待中心與樣板概念顧客生活形態(tài)分析接觸管理/品牌網(wǎng)路品牌核心概念A(yù)D/SP/PR/DM/EVENT銷售代理/銷售顧問整合銷售與傳播關(guān)于APEX市場研究市調(diào)方案設(shè)計調(diào)查執(zhí)行數(shù)據(jù)錄入與分析調(diào)查報告(口頭/書面)概念測試與修正投資可行性分析項目定位規(guī)

5、劃建議功能定位身份定位目標(biāo)顧客定位服務(wù)菜單項目營銷整合管理項目特性分析目標(biāo)顧客分析銷售策略價格定位銷售目標(biāo)與進(jìn)度控制入市時機(jī)與姿態(tài)銷售方式、付款方危機(jī)應(yīng)對方式導(dǎo)入視覺管理案名設(shè)計基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計VI手冊制作宣講資料與道具設(shè)計制作售樓書、海報等戶外看板、市內(nèi)展示板等價目表、合同等銷售培訓(xùn)銷講資料編寫培訓(xùn)計劃擬訂銷售員招聘與執(zhí)行銷售員基本素質(zhì)培訓(xùn)銷講培訓(xùn)與應(yīng)對培訓(xùn)銷售接待中心概念設(shè)計工地包裝方案與執(zhí)行樣板房概念設(shè)計售樓處概念設(shè)計營銷及傳播效果監(jiān)開盤及階段信息反饋整理階段反饋信息分析下階段應(yīng)對措施廣告效果測評共計：10大項45

6、小項項目傳播整合管理傳播對象設(shè)定與測試傳播概念設(shè)定與測試傳播策略接觸管理與傳播管道設(shè)定階段廣告計劃與執(zhí)行階段公關(guān)計劃與執(zhí)行階段直效行銷計劃與執(zhí)行階段促銷計劃與執(zhí)行階段媒介計劃與執(zhí)行APEX（西安）員工培訓(xùn)·第二節(jié)公司使命為西安房地產(chǎn)開發(fā)注入新的理念與運(yùn)作模式，以前置作業(yè)、銷售（顧問）代理、整合行銷傳播為核心提高當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)與運(yùn)作水平；以專業(yè)樹立公司在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁巸?yōu)勢，滿足贏利的需要；推進(jìn)并完善APEX西部銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。業(yè)務(wù)范圍前置作業(yè)顧問、銷售顧問、銷售代理、推廣提案、賣場包裝、平面表現(xiàn)、影視創(chuàng)意制作、媒介策略與購買、活動

7、策略與執(zhí)行、等全程代理涵括下的單項代理。公司目標(biāo)在18個月內(nèi)成為西安最具知名度、最具專業(yè)性的房地產(chǎn)推廣機(jī)構(gòu)；2001年內(nèi)完善部門設(shè)置與人力資源配置，具備包括獨(dú)立開拓、策略提案與后期執(zhí)行等在內(nèi)的全程代理能力；2001年5月—2002年1月毛利目標(biāo)：150—200萬元。目前業(yè)務(wù)狀況項目：摩登COM開發(fā)商：陜西文華房產(chǎn)規(guī)模：15000平方米合作方式：銷售與推廣總代理，已簽約。開盤日期：6月中旬收入概況：產(chǎn)值約5000萬元，代理費(fèi)約250萬元，包括推廣預(yù)算100萬元。