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1、華潤萬家兒童節(jié)促銷策劃書班級：B120404小組成員：B12040426姚艽佼B12040418胡藝馨B12040421李美晶二〇一五年5月23日7小組成員介紹及分工說明：每一個階段都由小組成員共同完成。目錄前言——————————————————————————————3一、背景分析—————————————————————————31.1、市場環(huán)境——————————————————————————31.2、競爭狀況——————————————————————————31.3、消費者分析————————————————————————31.4、自身分析————————
2、——————————————————4二、促銷策略——————————————————————————42.1、促銷主題——————————————————————————42.2、促銷目標——————————————————————————42.3、促銷對象、區(qū)域、時間————————————————————4三、促銷實施——————————————————————————4四、廣告配合——————————————————————————6五、促銷預算——————————————————————————7六、效果評估——————————————————————————7
3、7前言華潤萬家是中央直屬的國有控股企業(yè)集團——華潤（集團）有限公司旗下優(yōu)秀的零售連鎖企業(yè)品牌，同時也是中國最具規(guī)模的零售連鎖企業(yè)品牌之一。近20年的發(fā)展歷程，使華潤萬家發(fā)展成為中國零售業(yè)的知名企業(yè)。華潤萬家秉承“全國發(fā)展、區(qū)域領先、多業(yè)態(tài)協(xié)同”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“時尚、品質、貼心、新鮮、低價、便利”的經營理念，以持續(xù)改善大眾生活品質為己任，引領現(xiàn)代、健康的生活方式。以大賣場為主的多種業(yè)態(tài)優(yōu)勢互補，為消費者提供高質、超值、安全的商品與服務，最大限度的滿足消費者的各種購物需求。目前，華潤萬家的業(yè)務發(fā)展區(qū)域已遍布華東、華南、華北、西北、東北、中原以及香港等16個省（直轄市）、近1
4、00個城市。面對兒童節(jié)這一商家必爭的銷售期，必須抓住機會，以下是針對華潤萬家超市在兒童節(jié)期間進行的促銷策劃內容。?一、背景分析1.1市場環(huán)境由于我國零售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多元化發(fā)展的態(tài)勢。根據(jù)第二次全國經濟普查資料，我國零售業(yè)共有法人企業(yè)140.3萬個，其中內資企業(yè)占99.2%，外資企業(yè)占0.8%。從經營業(yè)態(tài)看，在綜合零售中，百貨商店占39.3%，超級市場占14.8%，其他綜合零售占45.9%，徹底改變了過去經營模式比較單一的狀況，形成了多層次、開放式的業(yè)態(tài)競爭發(fā)展新格局。為了更好地在激烈的競爭中立于不敗之地，在六一兒童節(jié)到來之際，通過大型的促銷活動，來達到招攬顧客，提升知名度的目
5、的，并希望借助于此次活動，為將來樹立品牌形象打造堅實的基礎，依然可以吸引到更多的顧客。1.2競爭狀況周邊商廈的不斷增多，大型超市入駐的機會增大，潛在競爭對手增多；門店規(guī)模較小，不能夠比較好的處理貨物的更新?lián)Q代速度的話，影響商品的更新?lián)Q代；淡季（春節(jié)后至入秋前）生意比較差，供應商流失風險增大；相關商品的貨物不夠齊全，部分消費人群流失機會增大。1.3消費者分析華潤萬家超市的目標市場鎖定為大中型城市的中產階級家庭。同時針對細分市場，華潤萬家開拓了以中高消費市場為定位的Oleˊ超市，以及為滿足年輕消費者追求快捷、舒適的時尚生活而精心打造的一種全新形象便利店——Vango。71.4
6、自身分析地理位置一般地處一級商業(yè)圈，商業(yè)設施齊全、配套資源完善，路網發(fā)達、交通便利；擁有國際資本市場的發(fā)展空間與良好的機制平臺,有豐富的內地擴展經驗的借鑒，能夠非常好的吸收其他店鋪的各種經驗辦法，從而能夠比較好的處理經過過程中的各種問題。店內組織結構簡單，有利于各管理人員更加充分地了解運作過程中可能出現(xiàn)的問題。從而盡快解決好，處理好，不會影響公司的正常運作。二、促銷策略2.1促銷主題“我的節(jié)日我做主”、“兒童我最大，小鬼來當家”、“五彩斑斕的夢”2.2促銷目標根據(jù)兒童發(fā)展的心理特征，設置這樣的主題，為參加活動的每一位小朋友都找到自己想要的慶祝方式，并且讓他們在父母的陪伴下
7、，在本次超市促銷活動中度過最快樂的時光，借助于家長和孩子的影響，擴大華潤萬家的品牌宣傳，吸引更多的消費者。2.3促銷對象、區(qū)域和時間促銷對象：目標消費群體不僅針對兒童，還針對廣大市民。促銷區(qū)域：超市內及周邊促銷時間：本次活動舉辦三天，從6月1號——6月3號三、促銷實施本次活動舉辦三天，從6月1號——6月3號。凡是在活動期間光臨華潤萬家的小朋友均可以獲得價值6元的小禮品一份，主要是各種各樣的卡通人物掛件，包括喜羊羊與灰太狼系列，冰雪奇緣系列，熊出沒系列等等，此外還有本商場的logo氣球免費贈送。6月1號：以“我的節(jié)日我做主”為主
