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《娃哈哈茶飲料產(chǎn)品營銷分析》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、目錄：一、娃哈哈茶飲料產(chǎn)品簡介…………………………………………（2）二、娃哈哈茶飲料市場現(xiàn)狀分析……………………………………（3）（一）我國茶飲料市場現(xiàn)狀………………………………（3）（二）娃哈哈茶飲料市場淺析………………………………（4）三、娃哈哈茶飲料產(chǎn)品比較分析（一）產(chǎn)品優(yōu)勢………………………………………………（6）（二）產(chǎn)品劣勢…………………………………………………（7）（三）產(chǎn)品銷量比較分析………………………………………（8）（四）產(chǎn)品銷售渠道比較分析…………………………………（8）（五）廣告宣傳比較分析………………………………………（11
2、）（六）公關(guān)品牌比較分析………………………………………（15）（七）消費(fèi)者心理分析…………………………………………（16）四、娃哈哈茶飲料產(chǎn)品營銷方案（一）市場調(diào)研…………………………………………………（18）（二）銷售方案…………………………………………………（19）（三）可行性與操作性分析……………………………………（20）五、結(jié)語………………………………………………………………（22）21商道案例之市場信息分析—以娃哈哈茶飲料為例摘要：娃哈哈茶飲料，充分發(fā)揮了身在“茶葉之都”——杭州這一地源優(yōu)勢，結(jié)合傳統(tǒng)制茶技術(shù)與現(xiàn)代科技，引進(jìn)國際一流的全自動
3、化生產(chǎn)流水線，在繼承中國傳統(tǒng)茶文化大量道德修養(yǎng)內(nèi)核的同時，賦予了茶“色、香、味”更多的青春內(nèi)涵，著力渲染茶飲料“天然、健康”等時尚特質(zhì)。一、娃哈哈茶飲料產(chǎn)品簡介杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶
4、粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。21娃哈哈公司的茶飲料在市場上的銷售量還是可觀的，以娃哈哈龍井綠茶和娃哈哈冰紅茶為例，娃哈哈冰紅茶：以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料，經(jīng)特殊工藝萃取、調(diào)配而成，口味醇厚、唇齒留香。娃哈哈龍井綠茶：充分發(fā)揮了身在“茶葉之都”——杭州這一地源優(yōu)勢，結(jié)合傳統(tǒng)制茶技術(shù)與現(xiàn)代科技，引進(jìn)國際一流的全自動化生產(chǎn)流水線，在繼承中國傳統(tǒng)茶文化大量道德修養(yǎng)內(nèi)核的同時，賦予了龍井綠茶“色、香、味”更多的
5、青春內(nèi)涵，著力渲染茶飲料“天然、健康”等時尚特質(zhì)。上市的第一年便力邀喜劇大師——周星馳代言，叫響了“娃哈哈茶飲料，不用沏的龍井茶”這一廣告定位，不但成為年輕消費(fèi)者追逐地對象，甚至還獲得了眾多中年消費(fèi)者地青睞，一舉征服了千千萬萬的消費(fèi)者。二、娃哈哈茶飲料市場現(xiàn)狀分析（一）、我國茶飲料市場現(xiàn)狀1、.市場需求近年來，我國飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，一向占據(jù)龍頭地位的碳酸飲料，其市場份額繼續(xù)銳減，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場“新寵”。因為茶飲料具有“三低”21的特點:低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸飲料
6、更爽口、解渴,比水飲料更怡人有味,清香淡雅、回味無窮、富含保健成分,并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。另外,茶葉有抑制惡性腫瘤的作用，飲茶能明顯地抑制癌細(xì)胞的生長，能抑制細(xì)胞衰老，使人延年益壽。飲茶能維持血液的正常酸堿平衡，防暑降溫，解酒護(hù)肝。茶能消除疲勞，促進(jìn)新陳代謝，并有維持心臟、血管、胃腸等正常機(jī)能的作用。飲茶能興奮中樞神經(jīng)，增強(qiáng)運(yùn)動能力，并且有良好的減肥和美容效果，特別是烏龍茶對此效果尤為明顯。中國是茶的故鄉(xiāng)，從炎帝神農(nóng)氏發(fā)現(xiàn)茶開始，到今天已經(jīng)有幾千年的歷史。茶的最初功用是其藥用價值；大約到西周初期，茶葉發(fā)展為茶食，即"生煮羹飯"；茶過
7、后也成為祭品，之后才發(fā)展成為飲料。唐朝開始，飲茶之風(fēng)盛行。自此，茶發(fā)展成為幾千來最為普遍、最為中國人自豪的一種飲料。2、.發(fā)展?fàn)顩r分析中國茶飲料市場自1993年起步，2001年開始進(jìn)入快速發(fā)展期。2007年中國茶飲料市場銷量達(dá)998億箱，其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場；紅茶飲料的份額高達(dá)47%。中國茶飲料消費(fèi)市場幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%，超過了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢。（二）、哇哈哈茶飲料市場淺析21從2000年起，娃哈哈開始研發(fā)茶飲料。在技術(shù)方案上，娃哈哈從原料開始，力爭在每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)上都盡力保持茶飲料作為茶
8、的風(fēng)味。娃哈哈一開始便采用純凈水為提取水，從真正的有機(jī)茶中最大限度地提取茶湯原液中的干物質(zhì)、茶多酚和咖啡因等
