娃哈哈玫瑰茶飲料營銷策劃案分析

《娃哈哈玫瑰茶飲料營銷策劃案分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、娃哈哈玫瑰茶飲料營銷策劃案分析優(yōu)點：產(chǎn)品分析：1.縱所周知玫瑰花是一種珍貴的藥材，美容養(yǎng)顏，通經(jīng)活絡(luò)，軟化血管，對于心腦血管，高血壓，心臟病及婦科有顯著療效。玫瑰花蕾制成干花，每次用5至7朵，配上嫩尖的綠茶一小撮，加紅棗三顆（要去核），每日開水沖茶喝，可以去心火，保持精神充沛，增加你的活力，長期飲用，還能讓你容顏白里透紅，保持青春美麗。娃哈哈公司的新品種飲料正是抓住了玫瑰的養(yǎng)顏美容，保持青春美麗的特點而開發(fā)這一種新的茶飲料。目前市場上還沒有出現(xiàn)這種茶飲料，娃哈哈的這一舉動就是為了開拓一個新的市場，使自已的市場分額近一步的增長，爭取趕超康師傅在飲料業(yè)的的

2、最高地位。2.產(chǎn)品有著更多的功能可以應(yīng)對更多的消費者，使產(chǎn)品不至于出現(xiàn)只有一條路可以走。3.現(xiàn)在人的消費者不再滿足吃得飽，吃得好。而更多地是追求健康，養(yǎng)生，并且具有品味的消費形式。娃哈哈正是做到了這一點，貼近人們的生活所需，所想。。。。市場分析：1.首先，娃哈哈做了一個中國飲料市場的分析，接著做了一個社會大的經(jīng)濟環(huán)境分析。對以后的發(fā)展很有用。2.對其他的茶飲料的對手進行分析，其他行業(yè)對手的介入都進行了分析。作著大量的分析為了以后的市場競爭中有著更好的方法應(yīng)對各種變化。3.對城鄉(xiāng)居民的飲料消費作了進一步的分別系調(diào)查，對以后的市場占有率有著更大的幫助。4.

3、對茶飲料人群的分析更有助于市場人群的定位，在做宣傳的時候就可以知道主要哪些人群進行大量的宣傳，同時也可以向其他的人群進行折射，取得更的市場份額。競爭分析：1.娃哈哈從碳酸飲料，功能飲料，茶飲料，果汁，以及純奶飲料之間的各種品牌的競爭作了分析。得出娃哈哈現(xiàn)進的最大的競爭對手是臺灣的統(tǒng)一集團和頂新集團的康師傅。瓶裝水主要是和農(nóng)夫山泉的競爭。做了詳細的分析為了以后推出新的產(chǎn)品作出跟好的營銷方案。2.對新企業(yè)的介入所構(gòu)成的威脅，使得自己不得不做出技術(shù)的改進，研發(fā)的改進，資源的改進等等。這也有利于企業(yè)的發(fā)展。3.在整個的營銷分析中娃哈哈也做了社會文化的分析，主要

4、是從人們的生活方式和人們的價值觀進行分析，這樣作的好處是可以幫助娃哈哈在以后的競爭中有更好的解決方法。4.娃哈哈有對自己內(nèi)部的能力進行分析得出：娃哈哈茶飲料在經(jīng)營成本、銷售網(wǎng)絡(luò)、市場滲透率等方面能力顯著這都是基于長期以來企業(yè)的積淀，而在管理機制、人才優(yōu)勢、品牌親和力方面存在明顯劣勢。SWOT分析:1.首先是進行綜合SWOT分析，可以一下子就知道什么地方不足，什么是地方有優(yōu)點。很直觀的就表現(xiàn)出來十分的明朗。2.在優(yōu)勢分析中著重分析了品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢。品牌優(yōu)勢中通過調(diào)查的方法知道本品牌在大眾心中的地位，可以很好的把握市場份額。產(chǎn)品分析主要從本品的特色進行

5、的分析，也從大眾的對時尚，健康追求中得出。3.在劣勢分析中通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)得出娃哈哈最大的倆個威脅，可以幫助在發(fā)展的過程中把握好尺度。產(chǎn)品方面主要是因為他是一個新產(chǎn)品，在人群中的認知度不高，將會影響產(chǎn)品的銷售。做出這樣的分析，那么將有助于在日后產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷售的過程中做到有的放失。4.機會分析中主要是目前市場上還沒有以玫瑰花茶為賣點的產(chǎn)品，所以這屬于瓶裝軟飲的空白區(qū)域，（開拓并先入為主市場）。在這個時候娃哈哈玫瑰花茶以“美在自然貴在養(yǎng)顏”打響名號顯得十分明智。（感性訴求）人們的生活水平提高，開始追求更高的飲料。5.威脅分析中可以看出娃哈哈在這一方面做了大量

6、的工作，這樣做為以后的發(fā)展中有更多的機會和勝利。營銷戰(zhàn)略分析：1.產(chǎn)品的市場定位主要是大學(xué)生，因為這個人群的消費的量比較多，大部分是沖動型消費人群，這樣的一群人花費也比較多而且是和女生出去花再多的錢也不會在乎。缺點分析：從我個人的角度來看這個營銷策劃方案整體上來說很好。非常的全面各個角度都有，美中不足的是我認為他的市場定位有一點問題，就是現(xiàn)在的飲料市場人群不僅僅就是年輕的人群還有中年人也很喜歡茶類的飲料，所以我覺得在宣傳的過程中不應(yīng)該只表現(xiàn)為年輕，活力。而應(yīng)該在表現(xiàn)的有一些深沉，有品位的形式，這樣也就會有更多的消費人群，就不會覺得有點單調(diào)。還有在競爭對

7、手的分析中也太過于簡單，似乎并沒有抓住對手的實力，也沒有讓人感覺到可以戰(zhàn)勝的了對手的樣子，對手的優(yōu)點也沒有進行仔細的分析，常言道：知已知彼百戰(zhàn)不殆。如果不真真的抓住對手的缺點，優(yōu)點。做出應(yīng)對的方法，才會在以后的各種的市場競爭中淡定的面對一切的問題。