好利年年有效話術(shù)訓(xùn)練

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1、好利年年有效銷售話術(shù)足夠的安全性穩(wěn)定的回報(bào)性資金的靈活性長(zhǎng)期的收益性好的理財(cái)產(chǎn)品應(yīng)該具備的特點(diǎn)先保值，再增值實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況保證家庭應(yīng)變能力有效抵御通貨膨脹“好利年年”順應(yīng)市場(chǎng)理財(cái)趨勢(shì)投入期比傳統(tǒng)保障短收益率比存款高風(fēng)險(xiǎn)性比股票低流動(dòng)性比房產(chǎn)好安全性不可替代（免追償、轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)）市場(chǎng)就是最好的評(píng)判為孩子：構(gòu)筑一條與孩子生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流?！唐谕度耄刈o(hù)一生確保自己：有一筆源源不斷、最安全、不貶值的養(yǎng)老金?！唐谕度?，享用一生給自己和家人：留下過(guò)冬的糧食，做最壞的打算?！ＨY產(chǎn)，富貴一生投保好利年年的促成要點(diǎn)1、子女教育金的儲(chǔ)備；2、自己未來(lái)的養(yǎng)老金；3、保證

2、子女孝順；4、多渠道的理財(cái)需要；5、避稅避債、保全家庭資產(chǎn)；6、留住企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)權(quán)；7、對(duì)自己及家人的一份關(guān)愛(ài)8、女人最安全可靠的私房錢………好利銷售理念的切入不同的客戶，需求點(diǎn)不一樣，切入點(diǎn)也不盡相同。一、好利銷售的有效銷售話術(shù)——小孩愛(ài)心存折話術(shù)切入話術(shù)：張姐，相信您也同意，孩子是上帝賜給我們的天使和最好的禮物，是我們生命的延續(xù)！在他成長(zhǎng)的過(guò)程中我們作為父母都會(huì)傾注自己所有的愛(ài)，去呵護(hù)他、去培養(yǎng)他…希望他健康快樂(lè)成長(zhǎng)！而愛(ài)的背后是需要豐厚的經(jīng)濟(jì)作后盾的，不知您有沒(méi)有算過(guò)孩子從出生到他大學(xué)畢業(yè)、結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)，作為父母我們需要支持他的費(fèi)用是多少呢？剛好我們公司有一個(gè)

3、好利年年“愛(ài)心存折”理財(cái)產(chǎn)品，可以幫孩子解決成長(zhǎng)過(guò)程中所需要的費(fèi)用問(wèn)題，能確保孩子擁有一個(gè)美好的未來(lái)。您來(lái)給您介紹一下，好嗎？愛(ài)的需求——一切為了孩子圖一：激發(fā)客戶需求0歲100歲125歲55歲2消費(fèi)線收入線1、`買房、買車2、孩子的教育金3、孩子的婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金4、養(yǎng)老金3一個(gè)人從出生到老都在消費(fèi)；而我們賺錢的時(shí)間卻非常短，能賺多少還看各人的能力；父母對(duì)子女的愛(ài)是偉大而又無(wú)私的，努力賺錢都是為了擁有更高品質(zhì)的生活，能讓孩子接受高等的教育，擁有更美好的未來(lái)。配套話術(shù)：富裕圖二：強(qiáng)化客戶的需求0歲10歲19歲29歲……孩子從還沒(méi)出生就開始在用錢，將來(lái)讀書、結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)是

4、大頭。這一大筆錢從0歲、10歲、19歲、29歲時(shí)準(zhǔn)備就像這個(gè)圖一樣，越往后面越累，如果是您，您會(huì)選什么時(shí)候開始準(zhǔn)備呢？肯定是越早越好是嗎？偉大的愛(ài)要變成堅(jiān)固的愛(ài)才牢靠，愛(ài)孩子就要越早為孩子的將來(lái)作準(zhǔn)備，讓孩子贏在起跑線上！愛(ài)的規(guī)劃——愛(ài)他就要趁早為他規(guī)劃配套話術(shù)：愛(ài)的抉擇——確保的愛(ài)、成長(zhǎng)的愛(ài)、守護(hù)的愛(ài)圖三：關(guān)鍵性選擇——保守渠道好利“愛(ài)心存折”3000元/月X5年3000元/月X5年0歲10歲？歲錢只是錢生存金養(yǎng)老金（可轉(zhuǎn)化年金）分紅終了分紅（健康保證金）18歲教育金（補(bǔ)充）28歲婚嫁、創(chuàng)業(yè)金（補(bǔ)充）養(yǎng)老金（補(bǔ)充）終身愛(ài)心守護(hù)孩子到老（2）往往你會(huì)動(dòng)不動(dòng)取出來(lái)，如

5、朋友向你借，想買車，想買房保守渠道為孩子準(zhǔn)備，先不說(shuō)利益，您能確保錢一直都在帳戶里嗎？而我們新華的好利人生愛(ài)心“存折”能確保您對(duì)孩子的愛(ài)，孩子什么時(shí)候需要（教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老時(shí)）都可以有錢拿，所以每月存3000元錢在新華好利年年“愛(ài)心存折”里對(duì)您和您孩子都有幫助，從小就為孩子作好規(guī)劃是孩子贏在起跑線上的重要保證，相信您一定有興趣了解！配套話術(shù)：（1）保證存了不動(dòng)70歲張先生，如果您有20萬(wàn)存在銀行，你覺(jué)得到孩子大學(xué)畢業(yè)，這20萬(wàn)能否花完？（肯定能花完，可能還不夠）20萬(wàn)是0歲小孩7萬(wàn)保額5年交的保費(fèi)總和如果你投資一份教育金保險(xiǎn)，分5年投入好利年年計(jì)劃，我能保證您

6、的孩子不但能領(lǐng)出這么多錢來(lái)讀書，領(lǐng)完之后這份計(jì)劃里還會(huì)剩下一筆錢，這筆錢每年還能帶給您的孩子固定的收益，直到終身，您是否想了解一下這份計(jì)劃？（按建議書，好利？年回本，？年生存總利益剛好翻倍）好利銷售的經(jīng)典話術(shù)李總，不知道您有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)最近在中國(guó)很多地方流行小孩結(jié)婚，父母買保險(xiǎn)作為禮品送孩子的事？我了解后感覺(jué)很有道理，那些父母真得很了不起，能有這種想法，太有遠(yuǎn)見(jiàn)了！您來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們說(shuō)得有沒(méi)有道理？那些父母覺(jué)得，買車，買房或者送現(xiàn)金給小孩，將來(lái)都有可能被女婿或媳婦揮霍一空，萬(wàn)一哪天婚姻有什么變化，又會(huì)帶來(lái)很多的麻煩。于是他們發(fā)現(xiàn)，花個(gè)三萬(wàn)、五萬(wàn)、十萬(wàn)或上百萬(wàn)買個(gè)能夠一輩子為孩

7、子提供現(xiàn)金流的保險(xiǎn)，投保人是父親，被保險(xiǎn)人是孩子，意外受益人寫上母親，一張保單上寫的全是一家人。孩子結(jié)婚后70歲前每?jī)赡甓伎梢灶I(lǐng)取一大筆錢，每年分紅領(lǐng)取最長(zhǎng)70年，有這筆錢作基礎(chǔ)，夫妻感情更牢固，又能讓孩子一輩子無(wú)憂無(wú)慮在對(duì)方心中和家中有地位。不愧是一個(gè)兩全其美的好辦法！我想，李總您也會(huì)贊同這些父母明智的做法，對(duì)嗎？買好利作為送孩子的婚嫁金好利銷售的經(jīng)典話術(shù)二、好利銷售的有效銷售話術(shù)——好利房投資話術(shù)[本話術(shù)特別說(shuō)明]好利并不是房產(chǎn)，好利產(chǎn)品本身也不具有房產(chǎn)的基本屬性，在銷售時(shí)只是借用房產(chǎn)出租和出售的兩種獲利形式，把好利產(chǎn)品的收益情況（建議書數(shù)據(jù)）按月平均計(jì)算，