好利年年有效話術(shù)訓(xùn)練.ppt

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1、好利年年有效銷售話術(shù)足夠的安全性穩(wěn)定的回報性資金的靈活性長期的收益性好的理財(cái)產(chǎn)品應(yīng)該具備的特點(diǎn)先保值，再增值實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況保證家庭應(yīng)變能力有效抵御通貨膨脹“好利年年”順應(yīng)市場理財(cái)趨勢投入期比傳統(tǒng)保障短收益率比存款高風(fēng)險性比股票低流動性比房產(chǎn)好安全性不可替代（免追償、轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險）市場就是最好的評判為孩子：構(gòu)筑一條與孩子生命等長的現(xiàn)金流?！唐谕度?，守護(hù)一生確保自己：有一筆源源不斷、最安全、不貶值的養(yǎng)老金?！唐谕度?，享用一生給自己和家人：留下過冬的糧食，做最壞的打算?！ＨY產(chǎn)，富貴一生投保好利年年的促成要

2、點(diǎn)1、子女教育金的儲備；2、自己未來的養(yǎng)老金；3、保證子女孝順；4、多渠道的理財(cái)需要；5、避稅避債、保全家庭資產(chǎn)；6、留住企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營權(quán)；7、對自己及家人的一份關(guān)愛8、女人最安全可靠的私房錢………好利銷售理念的切入不同的客戶，需求點(diǎn)不一樣，切入點(diǎn)也不盡相同。一、好利銷售的有效銷售話術(shù)——小孩愛心存折話術(shù)切入話術(shù)：張姐，相信您也同意，孩子是上帝賜給我們的天使和最好的禮物，是我們生命的延續(xù)！在他成長的過程中我們作為父母都會傾注自己所有的愛，去呵護(hù)他、去培養(yǎng)他…希望他健康快樂成長！而愛的背后是需要豐厚的經(jīng)濟(jì)作后盾的，

3、不知您有沒有算過孩子從出生到他大學(xué)畢業(yè)、結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)，作為父母我們需要支持他的費(fèi)用是多少呢？剛好我們公司有一個好利年年“愛心存折”理財(cái)產(chǎn)品，可以幫孩子解決成長過程中所需要的費(fèi)用問題，能確保孩子擁有一個美好的未來。您來給您介紹一下，好嗎？愛的需求——一切為了孩子圖一：激發(fā)客戶需求0歲100歲125歲55歲2消費(fèi)線收入線1、`買房、買車2、孩子的教育金3、孩子的婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金4、養(yǎng)老金3一個人從出生到老都在消費(fèi)；而我們賺錢的時間卻非常短，能賺多少還看各人的能力；父母對子女的愛是偉大而又無私的，努力賺錢都是為了擁有更高品

4、質(zhì)的生活，能讓孩子接受高等的教育，擁有更美好的未來。配套話術(shù)：富裕圖二：強(qiáng)化客戶的需求0歲10歲19歲29歲……孩子從還沒出生就開始在用錢，將來讀書、結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)是大頭。這一大筆錢從0歲、10歲、19歲、29歲時準(zhǔn)備就像這個圖一樣，越往后面越累，如果是您，您會選什么時候開始準(zhǔn)備呢？肯定是越早越好是嗎？偉大的愛要變成堅(jiān)固的愛才牢靠，愛孩子就要越早為孩子的將來作準(zhǔn)備，讓孩子贏在起跑線上！愛的規(guī)劃——愛他就要趁早為他規(guī)劃配套話術(shù)：愛的抉擇——確保的愛、成長的愛、守護(hù)的愛圖三：關(guān)鍵性選擇——保守渠道好利“愛心存折”3000

5、元/月X5年3000元/月X5年0歲10歲？歲錢只是錢生存金養(yǎng)老金（可轉(zhuǎn)化年金）分紅終了分紅（健康保證金）18歲教育金（補(bǔ)充）28歲婚嫁、創(chuàng)業(yè)金（補(bǔ)充）養(yǎng)老金（補(bǔ)充）終身愛心守護(hù)孩子到老（2）往往你會動不動取出來，如朋友向你借，想買車，想買房保守渠道為孩子準(zhǔn)備，先不說利益，您能確保錢一直都在帳戶里嗎？而我們新華的好利人生愛心“存折”能確保您對孩子的愛，孩子什么時候需要（教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老時）都可以有錢拿，所以每月存3000元錢在新華好利年年“愛心存折”里對您和您孩子都有幫助，從小就為孩子作好規(guī)劃是孩子贏在起跑

6、線上的重要保證，相信您一定有興趣了解！配套話術(shù)：（1）保證存了不動70歲張先生，如果您有20萬存在銀行，你覺得到孩子大學(xué)畢業(yè)，這20萬能否花完？（肯定能花完，可能還不夠）20萬是0歲小孩7萬保額5年交的保費(fèi)總和如果你投資一份教育金保險，分5年投入好利年年計(jì)劃，我能保證您的孩子不但能領(lǐng)出這么多錢來讀書，領(lǐng)完之后這份計(jì)劃里還會剩下一筆錢，這筆錢每年還能帶給您的孩子固定的收益，直到終身，您是否想了解一下這份計(jì)劃？（按建議書，好利？年回本，？年生存總利益剛好翻倍）好利銷售的經(jīng)典話術(shù)李總，不知道您有沒有聽說最近在中國很多地

7、方流行小孩結(jié)婚，父母買保險作為禮品送孩子的事？我了解后感覺很有道理，那些父母真得很了不起，能有這種想法，太有遠(yuǎn)見了！您來聽聽他們說得有沒有道理？那些父母覺得，買車，買房或者送現(xiàn)金給小孩，將來都有可能被女婿或媳婦揮霍一空，萬一哪天婚姻有什么變化，又會帶來很多的麻煩。于是他們發(fā)現(xiàn)，花個三萬、五萬、十萬或上百萬買個能夠一輩子為孩子提供現(xiàn)金流的保險，投保人是父親，被保險人是孩子，意外受益人寫上母親，一張保單上寫的全是一家人。孩子結(jié)婚后70歲前每兩年都可以領(lǐng)取一大筆錢，每年分紅領(lǐng)取最長70年，有這筆錢作基礎(chǔ)，夫妻感情更牢固

8、，又能讓孩子一輩子無憂無慮在對方心中和家中有地位。不愧是一個兩全其美的好辦法！我想，李總您也會贊同這些父母明智的做法，對嗎？買好利作為送孩子的婚嫁金好利銷售的經(jīng)典話術(shù)二、好利銷售的有效銷售話術(shù)——好利房投資話術(shù)[本話術(shù)特別說明]好利并不是房產(chǎn)，好利產(chǎn)品本身也不具有房產(chǎn)的基本屬性，在銷售時只是借用房產(chǎn)出租和出售的兩種獲利形式，把好利產(chǎn)品的收益情況（建議書數(shù)據(jù)）按月平均計(jì)算，