開(kāi)發(fā)商【以價(jià)換量】沖年關(guān)營(yíng)銷方式解讀

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1、開(kāi)發(fā)商【以價(jià)換量】沖年關(guān)●【限價(jià)令】下，銀行緊縮貸款，政策松動(dòng)預(yù)期已不能緩解資金壓力●多數(shù)市民認(rèn)為中山房?jī)r(jià)尚有較大下降空間，觀望氛圍漸濃站在樓外的你，真能看清樓市的走向嗎？在市民看來(lái)，中山樓價(jià)仍有下降空間。　　　　時(shí)至年底大部分開(kāi)發(fā)企業(yè)資金鏈已經(jīng)處于最緊張節(jié)點(diǎn)，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化導(dǎo)致融資渠道更加不暢，借貸無(wú)門的開(kāi)發(fā)商只能通過(guò)銷售回款來(lái)緩解現(xiàn)金流的壓力，而在已經(jīng)進(jìn)入到買方市場(chǎng)環(huán)境中的房地產(chǎn)市場(chǎng)，售價(jià)成為吸引消費(fèi)者的首要要素。從本月10日開(kāi)始，中山“限價(jià)令”正式實(shí)施，在觀望一陣之后，開(kāi)發(fā)商意識(shí)到樓市寒冬已經(jīng)來(lái)臨，不僅銀行進(jìn)一

2、步緊縮貸款，政策松動(dòng)的預(yù)期已經(jīng)不能緩解資金壓力，為了生存發(fā)展，就必須盡量挽救市場(chǎng)、回籠資金，以求來(lái)年再戰(zhàn)。記者日前了解到，許多開(kāi)發(fā)商已經(jīng)在“以價(jià)換量”，爭(zhēng)取早日回籠資金。而在二手房市場(chǎng)方面，由于一手房市場(chǎng)影響，二手房成交更加困難，部分業(yè)主為了節(jié)省中介費(fèi)用，費(fèi)盡心思在網(wǎng)上或者在自家陽(yáng)臺(tái)上打出售房信息?！∧壳埃M管開(kāi)發(fā)商開(kāi)始加大市場(chǎng)房源放量，推出的新盤最新報(bào)價(jià)低于預(yù)期、老盤折扣促銷力度不斷深入，但市場(chǎng)行情依舊不容樂(lè)觀。隨著調(diào)控政策不放松為購(gòu)房者傳達(dá)出市場(chǎng)仍存較大降價(jià)空間的信號(hào)，購(gòu)房者持幣觀望態(tài)勢(shì)日益加重。如未來(lái)房?jī)r(jià)無(wú)實(shí)質(zhì)性降

3、低，“以價(jià)搏量”仍日趨艱難?！　　啊迌r(jià)令’之初，想熬過(guò)去，雖然政府在調(diào)控希望樓盤降價(jià)，但是現(xiàn)在這行情，我們敢降嗎？也不知道降的底線在哪？”這位開(kāi)發(fā)商無(wú)奈地說(shuō)，降少了買房人說(shuō)你沒(méi)誠(chéng)意，降多了前期業(yè)主要過(guò)來(lái)維權(quán)，真羨慕新開(kāi)的樓盤，開(kāi)多少價(jià)都沒(méi)壓力?！　≌畬?duì)調(diào)控的堅(jiān)定態(tài)度加深了購(gòu)房者對(duì)樓市拐點(diǎn)的期許。因此購(gòu)房?jī)?yōu)惠再多，推出的房源再精致，一部分期盼拐點(diǎn)到來(lái)的購(gòu)房者都表示要繼續(xù)觀望?！胺?jī)r(jià)下調(diào)是大的氣候”，在記者采訪過(guò)程中，多數(shù)市民認(rèn)為中山房?jī)r(jià)尚有很大的下降空間?！緲鞘鞋F(xiàn)狀】商品房網(wǎng)簽量持續(xù)下跌“以價(jià)換量”暫時(shí)奏效　　國(guó)土資源

4、局銷售備案數(shù)據(jù)顯示，“限價(jià)令”后的第一個(gè)星期，11月14日-11月20日，全市新增商品房累計(jì)簽約836套、面積8.1萬(wàn)平方米，其中商品住宅簽約625套、面積6.78萬(wàn)平方米。按簽約量計(jì)算，坦洲、南區(qū)、沙溪、火炬開(kāi)發(fā)區(qū)及三鄉(xiāng)成交量排名靠前?！　∩现埽?1月21日-11月27日，全市新增商品房累計(jì)簽約787套，簽約面積7.7萬(wàn)平方米，環(huán)比分別下跌8.1%、4.6%。其中，商品住宅簽約559套、面積6.3萬(wàn)平方米，環(huán)比下跌10.6%及7%。東區(qū)、火炬開(kāi)發(fā)區(qū)、沙溪等簽約量升幅顯著較大?！　I(yè)內(nèi)人士植建軍表示，在“限價(jià)令”出臺(tái)后

5、，南區(qū)和火炬開(kāi)發(fā)區(qū)的網(wǎng)簽量明顯高于其他鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)簽量，其中“以價(jià)換量”成其成交量增加的最大法寶。南區(qū)商品房交易方面，恒大·綠洲和凱茵新城的強(qiáng)勢(shì)促銷成該區(qū)域成交量上升的主要因素?！　?jù)了解，恒大·綠洲率先在“限價(jià)令”出臺(tái)后推出10套5200元/平方米的一口價(jià)單位，其銷售人員表示，在售單位均是5800元/平方米以下的單位，并帶2000元/平方米的裝修，一下子吸引了不少購(gòu)房者。凱茵新城雅湖半島樓王單位推出了5800元/平方米的限價(jià)單位。11月19日，雅湖半島樓王組團(tuán)解籌，認(rèn)籌客戶可以享受9折基本優(yōu)惠，在此基礎(chǔ)之上，分期和按揭付款

6、的客戶可以享受額外九六折的優(yōu)惠，而一次性付款的客戶則可以享受額外九三折優(yōu)惠?！　?jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前“降價(jià)換量”格局已形成，進(jìn)入11月份以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)購(gòu)房者觀望房?jī)r(jià)和開(kāi)發(fā)商觀望地價(jià)的“雙觀望”狀態(tài)，土地一級(jí)市場(chǎng)和住房二級(jí)市場(chǎng)都處在以價(jià)格漲跌為中心的博弈中?！　∧壳?，盡管開(kāi)發(fā)商開(kāi)始加大市場(chǎng)房源放量，推出的新盤最新報(bào)價(jià)低于預(yù)期、老盤折扣促銷力度不斷深入，但市場(chǎng)行情依舊不容樂(lè)觀。隨著調(diào)控政策不放松為購(gòu)房者傳達(dá)出市場(chǎng)仍存較大降價(jià)空間的信號(hào)，購(gòu)房者持幣觀望態(tài)勢(shì)日益加重。如未來(lái)房?jī)r(jià)無(wú)實(shí)質(zhì)性降低，“以價(jià)搏量”仍日趨艱難?！敬黉N大

7、戰(zhàn)】御寒策略不同目標(biāo)一致開(kāi)發(fā)商請(qǐng)來(lái)外地購(gòu)房者　　面對(duì)“降價(jià)”這一敏感話題，目前開(kāi)發(fā)商大多采用相對(duì)隱蔽的方式進(jìn)行，或降低折扣，或吹高價(jià)賣低價(jià)，或轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)，或減緩供量，或特價(jià)房源，還有開(kāi)發(fā)商請(qǐng)來(lái)廣州、深圳等地的購(gòu)房者。盡管策略不同，但目標(biāo)一致?！　?jù)了解，在中山購(gòu)房的客源結(jié)構(gòu)中，外來(lái)人口購(gòu)房占全市購(gòu)房比例越來(lái)越大。以往幾年，在中山的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，主要以當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)企業(yè)建房為多、當(dāng)?shù)厝速?gòu)房為主的基本特點(diǎn)。但隨著近年全國(guó)開(kāi)發(fā)商搶灘中山，以及城軌開(kāi)通、中山交通路網(wǎng)日臻完善等原因，廣州、佛山、深圳、珠海等地的外來(lái)人口到中山購(gòu)房呈顯著上升

8、趨勢(shì)。中山市房協(xié)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前外來(lái)人口在中山購(gòu)房占全市購(gòu)房的客源比例超過(guò)了65%，其中在中心城區(qū)的外來(lái)人口購(gòu)房也已占到購(gòu)房客源的45%?！　≡谥猩健跋迌r(jià)令”的前提下，不少開(kāi)發(fā)商瞄準(zhǔn)了外地客源，一位開(kāi)發(fā)商告訴記者，中山只是“限價(jià)”而沒(méi)有“限購(gòu)”，對(duì)于廣州、深圳、珠海等地的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，中山房?jī)r(jià)在“限價(jià)”后更具有吸引力