傳統(tǒng)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡推廣自己

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1、電子商務的日趨成熟，越來越多的中小企業(yè)深刻地認識到，要在競爭日益強烈的國際市場中持續(xù)發(fā)展，進行網(wǎng)絡營銷是企業(yè)的必然選擇。但是，如果企業(yè)僅僅停留在靠建立一個網(wǎng)絡進行產(chǎn)品推廣與宣傳，那顯然是遠遠不夠的。　　相對于傳統(tǒng)的電視、報刊、廣播等媒介手段，互聯(lián)網(wǎng)營銷具有超時空、靈活多樣、成本低、易于交互等特點。對于中小企業(yè)來說互聯(lián)網(wǎng)營銷如何開始?怎樣推銷自己的網(wǎng)站?有沒有更省錢的網(wǎng)絡營銷方案?單憑一兩種網(wǎng)絡營銷工具是根本無法有效進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的，中小企業(yè)一定要找到適合自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷工具?！　【W(wǎng)絡廣告　　在所有與品

2、牌推廣有關的互聯(lián)網(wǎng)營銷工具中，網(wǎng)絡廣告的作用是最直接的。據(jù)艾瑞《2006年上半年中國網(wǎng)絡廣告研究報告》顯示，2006年上半年中國網(wǎng)絡廣告共涉及廣告主2443個，有5個大行業(yè)的網(wǎng)絡廣告投放費用超過億元。雖然網(wǎng)絡廣告最為直接，但其昂貴的費用，并非所有中小企業(yè)都可承受，并且網(wǎng)絡廣告的點擊率并不能完全代表其效果?！　《ㄏ驈V告　　以天下互聯(lián)窄告為代表的新形式的出現(xiàn)大大降低了網(wǎng)絡廣告的進入門檻。對于中小企業(yè)而言只要預付幾百元的廣告費用，就可在上千家網(wǎng)站上投放文字廣告，而且這種網(wǎng)絡廣告利用互聯(lián)網(wǎng)技術能夠實現(xiàn)精確定向

3、，即是能將產(chǎn)品與銷售政策主動地推廣到目標客戶的面前，在營銷的精準性方面有大幅度提升。　　搜索營銷　　搜索競價最大的特點就是按效果付費，中小企業(yè)可以針對搜索詞自由競價，以決定在搜索結果中的排名位置，并按照實際被點擊次數(shù)付費。相對于傳統(tǒng)的定費排名，搜索競價具有性價比高、方式靈活、不限定關鍵詞等優(yōu)勢，為用戶的“搜索請求”和“企業(yè)網(wǎng)站”之間搭建了一座橋梁。提供搜索營銷服務的代表企業(yè)包括Google、百度、雅虎、中搜。　　網(wǎng)絡實名　　網(wǎng)絡實名是中小企業(yè)進行網(wǎng)絡推廣有效的服務。企業(yè)將產(chǎn)品、服務、行業(yè)或品牌、商標、

4、字號名稱注冊為網(wǎng)絡實名后，用戶無需登錄任何網(wǎng)站，直接在地址欄中輸入相應的名稱，就能直接找到企業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)絡實名具有符合中國人的漢字使用習慣，便于記憶，而且不受地域的限制，性價比高等特點。代表性的企業(yè)是阿里巴巴的網(wǎng)絡實名(原3721網(wǎng)絡實名)和CNNIC的通用網(wǎng)址。　　除了上述的幾種方式以外，社區(qū)營銷、電子雜志、郵件列表、交換鏈接、企業(yè)博客及其它個性化營銷方式也深受中小企業(yè)喜愛。例如奧美廣告通過Linkist社區(qū)尋找高端人才，格力電器通過企業(yè)短信領跑客服管理，宣和書畫通過數(shù)字商務平臺在互聯(lián)網(wǎng)上綻放風采、I

5、BM在企業(yè)博客方面的積極實踐.　　互聯(lián)網(wǎng)是中小企業(yè)營銷推廣的前沿陣地，企業(yè)根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點制定相應的營銷策略是成功的前提。近日，競爭力工程執(zhí)委會吳文釗副秘書長在接受記者采訪時提出，制定互聯(lián)網(wǎng)營銷策略需要有五個思考方向。首先是產(chǎn)品性質，網(wǎng)絡上最適合的營銷產(chǎn)品是流通性高的產(chǎn)品，如果書籍、報刊、消費性產(chǎn)品等。其次是網(wǎng)絡特性，目前網(wǎng)絡上熱門的網(wǎng)站內(nèi)容多以豐富的信息為基礎，相應地企業(yè)營銷模式以產(chǎn)品情報、生活和教育信息運用等為主導，而后是進一步商業(yè)行為。第三，整體營銷的考慮，合理的營銷策略不僅僅是包括互聯(lián)網(wǎng)平臺的

6、利用，還需要結合其它形態(tài)的活動和媒體，才能將效果發(fā)揮到最大。第四，網(wǎng)絡的創(chuàng)意營銷，目前互聯(lián)網(wǎng)上有許多產(chǎn)品的營銷項目，正通過在線游戲、設計競賽等營銷手段進行，不僅可以吸引人氣，而且還可以取得潛在客戶的訂單，可謂一舉兩得。最后是網(wǎng)絡推廣的技巧，多種網(wǎng)絡營銷手段的應用?！　≡谥袊行∑髽I(yè)競爭力工程的“千師招募”活動中，許多網(wǎng)絡營銷方面的專家學者提出，網(wǎng)絡營銷是網(wǎng)絡時代的一種嶄新的營銷理念與營銷模式，當電子商務的整體環(huán)境尚不是十分成熟的情況下，網(wǎng)絡營銷是廣大企業(yè)、營銷組織，特別是中小企業(yè)進軍電子商務的切入點。

7、吳文釗說，中小企業(yè)競爭力工程將實現(xiàn)國內(nèi)各類優(yōu)秀資源的全面整合，幫助廣大中小企業(yè)實現(xiàn)電子商務的瓶頸，真正的利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)秀資源，實現(xiàn)全球低成本、高效率的網(wǎng)絡營銷。