做為商家,如何利用網(wǎng)絡(luò)有效的推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)

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1、隨著網(wǎng)絡(luò)的普及及使用人群的廣泛化，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)真正的深入到了我們的日常生活當(dāng)中。那么，做為急需推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)的商家來說，如何有效的利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)途徑來低成本、高效益的推廣自己就是一個(gè)值得廣大的商家認(rèn)真考慮的問題。??本文只是針對(duì)我們的商家群體進(jìn)行討論和交流，當(dāng)然所說的一些方法和技巧同樣的可以廣而推之的應(yīng)用到更加廣闊的范圍中去。在討論網(wǎng)絡(luò)推廣（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）方法之前，需要給商家們明確幾個(gè)基本的觀點(diǎn)，也是是在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣之前必須要了解的幾點(diǎn)。??1、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷??????網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信

2、息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。因此，要開始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須或多或少的對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的認(rèn)識(shí)，知道通過網(wǎng)絡(luò)我們可以做什么，我們應(yīng)該怎么做，才能達(dá)到我們?cè)黾愉N售的目標(biāo)。??2、我們需要做什么？?????說實(shí)話，現(xiàn)在的商家群體，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)基本上還停留在“建網(wǎng)站”的層次上，認(rèn)為要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣就是建個(gè)網(wǎng)站了事，有了網(wǎng)站自然就有了客戶，有了源源不斷的收入。還有部分商家根本就不相信網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)為一個(gè)虛擬的東西根本和現(xiàn)實(shí)直接聯(lián)系不起來，因此也認(rèn)為所有的通過網(wǎng)絡(luò)增加自己的銷量是個(gè)

3、大忽悠，完全是網(wǎng)絡(luò)公司想來賺他們的錢來了。對(duì)于這部分的商家，我們可以通過一個(gè)對(duì)比來說明這個(gè)問題。這些商家寧愿投入大量的資金去做電視臺(tái)的廣告也不愿意拿出一丁點(diǎn)的錢來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的推廣，那么我想問一下，網(wǎng)絡(luò)的推廣和電視臺(tái)的推廣是不是都是一個(gè)虛擬的東西？難道電視臺(tái)做的廣告就能讓你摸得著，難道電視臺(tái)就能保證你做了廣告就能一定拉來大量的客源？這個(gè)真的是不一定，效果肯定有，但是效果有多大，真的是天知道。但是為什么就那么多的人相信電視廣告，就是因?yàn)殡娨晱V告做為一個(gè)傳統(tǒng)的宣傳每天存在了太長(zhǎng)的時(shí)間了，以至于人們已經(jīng)忽略了它的虛擬性。而網(wǎng)絡(luò)每天做為新興（當(dāng)然對(duì)沿海等發(fā)達(dá)地區(qū)早已是代替電視廣告的第

4、一選擇了）的宣傳途徑，還沒有那么深入人心（對(duì)類似這樣的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)不強(qiáng)的地區(qū)來講），因此也就對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣不屑一顧了。????那么對(duì)那些已經(jīng)開始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的強(qiáng)大效果的商家來說，也有幾個(gè)觀點(diǎn)要明確。首先，網(wǎng)絡(luò)推廣絕不是就是建個(gè)網(wǎng)站就OK了，那只是第一步，最基本的先決條件。有了自己的網(wǎng)站，只是有了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的后盾，接下來要做的也是最主要的是如何才能讓自己的客戶知道我們的網(wǎng)站，來到我們的網(wǎng)站，進(jìn)而帶來銷售，帶來效益。這也是我們今天要討論的重點(diǎn)。????3、網(wǎng)絡(luò)推廣我們?cè)撛趺醋觯????現(xiàn)在關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和技巧真的是太多太多了，我們只需要根據(jù)我們的目標(biāo)客戶，產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)有針對(duì)性

5、的尋找?guī)讉€(gè)方法并去堅(jiān)決的執(zhí)行，那么過不了多久，你就會(huì)看到網(wǎng)絡(luò)推廣的真正效果了。針對(duì)我們地區(qū)的商家而言，因?yàn)槟繕?biāo)客戶具有很強(qiáng)的地域性，那么我們的宣傳也要根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)來進(jìn)行。以下的幾個(gè)方法都是針對(duì)某某網(wǎng)站來說的，同樣也可以推廣到別的網(wǎng)站，只要掌握方法就可以了。???a、加入某某網(wǎng)站的商家寶或黃頁。商家寶本身就是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，但是和那些網(wǎng)路公司建的網(wǎng)站不同的是，某某網(wǎng)站的商家寶網(wǎng)店是與某某網(wǎng)站的各個(gè)相關(guān)頻道緊密結(jié)合在一起的。你在商家寶發(fā)布的產(chǎn)品可以同步的現(xiàn)實(shí)在某某網(wǎng)站的“名店街”，發(fā)布的促銷信息同步顯示在某某網(wǎng)站的“促銷信息”版塊，進(jìn)行的有獎(jiǎng)活動(dòng)則顯示在“有獎(jiǎng)活動(dòng)”欄目，有力的

6、增加了曝光量。同時(shí)最新發(fā)布的信息還有可能現(xiàn)實(shí)在某某網(wǎng)站的首頁，讓更多的人第一時(shí)間關(guān)注到。???b、利用某某網(wǎng)站的“招貼廣場(chǎng)”，也就是“分類信息”版塊，把自己的產(chǎn)品或服務(wù)每天發(fā)一遍（一定要注意信息的真實(shí)性和完整性，我們既然要做就要做好），這樣也能有效的增加曝光率。???c、利用論壇的簽名，對(duì)這個(gè)方法有專門的帖子說過，大家去看看。商家必看-如何利用論壇簽名來推廣自己的產(chǎn)品或店鋪???d、論壇的“商家天地”版塊，這是專門為大家開辟的宣傳產(chǎn)品或服務(wù)的廣告專區(qū)。不過要注意發(fā)帖的技巧，大家可以先看看這個(gè)帖子。如何提高論壇發(fā)帖技巧？關(guān)于發(fā)廣告的技巧，需要給大家簡(jiǎn)單的說幾點(diǎn)。首先，我們不能

7、為了廣告而廣告，我們要站住用戶的角度去介紹自己的產(chǎn)品或服務(wù)，越能為用戶解答他的疑問、打消他的顧慮就越能贏得用戶的信任。其次，帖子的認(rèn)真的去寫，不能敷衍了事，我們介紹的越詳細(xì)就越能為用戶提供更多的信息，用戶在獲取需要信息的同時(shí)也在不斷的提高對(duì)商家的信任程度，對(duì)最終的消費(fèi)判斷也就更明確。關(guān)于這點(diǎn)，我會(huì)專門開個(gè)帖子介紹。???e、利用QQ、QQ群推廣。這個(gè)大家都應(yīng)該很熟悉了，不多說。???f、利用博客推廣。某某網(wǎng)站也有自己的博客系統(tǒng)，大家可以去開通。博客推廣有什么好處呢？第一、我們可以大篇幅、全方位的宣傳自己的產(chǎn)品或服務(wù)