家居商城整體策劃案

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1、泊岸家居商城營(yíng)銷(xiāo)策劃案2012.03.11序合作目的1.渠道搭建將品牌方的產(chǎn)品透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多有品味和對(duì)生活有追求的人們更容易便捷地接觸了解并購(gòu)買(mǎi)到品牌方的產(chǎn)品2.品牌傳播通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、推廣、用戶(hù)體驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析等環(huán)節(jié)提升品牌高度及價(jià)值、增加品牌知名度3.庫(kù)存處理通過(guò)線上聚到，以新店開(kāi)業(yè)、品牌體驗(yàn)、節(jié)日促銷(xiāo)等理由，快速消化線下庫(kù)存目錄針對(duì)不同店鋪?zhàn)霾煌?guī)劃一、產(chǎn)品規(guī)劃二、線上品牌重塑、店鋪設(shè)計(jì)三、分銷(xiāo)拓展四、站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃五、站內(nèi)活動(dòng)策劃六、會(huì)員管理七、公關(guān)八、階段性數(shù)據(jù)分析九、店鋪優(yōu)化、改善用戶(hù)體驗(yàn)、提高成交量一、產(chǎn)品規(guī)劃1.產(chǎn)品整理：屬性歸類(lèi)整理

2、、分類(lèi)2.產(chǎn)品拍攝：場(chǎng)景拍攝、模拍、平拍3.數(shù)碼修圖：線上產(chǎn)品呈現(xiàn)效果改善4.產(chǎn)品定價(jià)策略5.根據(jù)庫(kù)存量、屬性完整性、線下銷(xiāo)售情況選出第一批上架產(chǎn)品6.快速選出主推產(chǎn)品二、線上品牌重塑、店鋪設(shè)計(jì)1.已有家居商城調(diào)研分析2.線上品牌受眾群體定位3.線上品牌故事構(gòu)建4.線上品牌風(fēng)格規(guī)劃5.品牌線下勢(shì)力展示6.線上品牌防偽、打假策劃7.線上品牌包裝設(shè)計(jì)8.店招形象設(shè)計(jì)二、線上品牌重塑、店鋪設(shè)計(jì)9.首頁(yè)設(shè)計(jì)10.列表頁(yè)設(shè)計(jì)11.活動(dòng)頁(yè)設(shè)計(jì)12.詳情頁(yè)設(shè)計(jì)13.排版樣式設(shè)計(jì)14.文案撰寫(xiě)15.產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化16.整店視覺(jué)優(yōu)化17.視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃三、分銷(xiāo)拓展1.

3、淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)入駐2.線上分銷(xiāo)招募3.與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作4.站外分銷(xiāo)信息發(fā)布5.分銷(xiāo)商管理四、站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃1.SEO優(yōu)化2.直通車(chē)推廣(淘寶收費(fèi))、超級(jí)麥霸(淘寶收費(fèi))3.硬廣、鉆展4.SNS推廣：掌柜說(shuō)、企業(yè)微博等5.淘寶客(按訂單提成)6.淘幫派7.SEM/EDM營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答式推廣8.網(wǎng)絡(luò)炒作營(yíng)銷(xiāo)9.合理刷信用、刷評(píng)論五、站內(nèi)活動(dòng)策劃1.自主活動(dòng)策劃：打折促銷(xiāo)、VIP卡、優(yōu)惠券、積分、主題營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)日活動(dòng)等2.淘寶官方活動(dòng)策劃：淘金幣、淘畫(huà)報(bào)、家飾常規(guī)活動(dòng)、淘寶VIP、聚劃算等3.民間活動(dòng)策劃：名人微博活動(dòng)、美麗說(shuō)、蘑菇街、搭配達(dá)人互動(dòng)等六、會(huì)員管

4、理1.CRM系統(tǒng)搭建2.會(huì)員分析、分組歸類(lèi)3.會(huì)員定期回訪、短信提醒、節(jié)日問(wèn)候4.會(huì)員等級(jí)規(guī)劃、優(yōu)惠力度分級(jí)5.會(huì)員新品試用策劃6.UGC互動(dòng)社區(qū)搭建7.會(huì)員投訴平臺(tái)搭建七、公關(guān)1.淘寶公關(guān)2.搜索引擎公關(guān)3.社交媒體公關(guān)4.緊急公關(guān)八、階段性數(shù)據(jù)分析1.每月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：PV、UV、訪問(wèn)深度、轉(zhuǎn)換率、客單價(jià)等2.數(shù)據(jù)分析：三大關(guān)鍵指標(biāo)(流量、轉(zhuǎn)換率、客單價(jià))3.數(shù)據(jù)模型：階段性的數(shù)據(jù)模擬測(cè)試、驗(yàn)證、建立急最終實(shí)現(xiàn)4.效果評(píng)估：推廣評(píng)估、活動(dòng)評(píng)估、視覺(jué)設(shè)計(jì)評(píng)估、產(chǎn)品評(píng)估等九、店鋪優(yōu)化、提高成交量根據(jù)前期規(guī)劃、中期執(zhí)行、后期數(shù)據(jù)評(píng)估等方式，最終根據(jù)用戶(hù)

5、數(shù)據(jù)、店鋪數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)對(duì)店鋪策劃方案的調(diào)整。利用數(shù)據(jù)分析，指明產(chǎn)品針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的薄弱環(huán)節(jié)所在之處，加以?xún)?yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)提高店鋪成交量，提升品牌價(jià)值。