顧家工藝銷售培訓教材-制造

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1、顧家工藝導購員教材系列之《圖解沙發(fā)制造》部分顧家工藝培訓部記住要修改部分?0，這位設計師的背景。?1，原因不知道該圖片什么意思？?2，不知道布袋彈簧是干什么的？?3，不知道這是什么意思？?4，不太清楚縫紉的一些問題。?5、比較一下這些機器與國產機器相比，價格相差多少？?6、不了解這些圖是什么意思？課程目的1.沙發(fā)制造過程基本上是個“組裝”過程，流程簡單，但工藝要求復雜。2.統(tǒng)計表明，門店業(yè)績好導購員，多有車間的背景，這表明客戶對導購員的產品知識掌握程度非常看重。羅蘭貝格的報告也證實了這一點。3.隨著業(yè)務的發(fā)展，我們不可能

2、把所有導購員都安排到總部的工廠參觀與實習。4.圖解沙發(fā)制造是將組裝過程的關鍵步驟、關鍵機械圖片化，讓導購員見圖如見廠，在文字注解下，也能達到甚至超過現(xiàn)場參觀的效果。最有影響力的信息渠道－羅蘭貝格報告消費者的“產品服務”是指什么－羅蘭貝格報告沙發(fā)的結構（一）、木框架（二）、高彈性繃帶和彈簧（三）、高彈性海綿（四）、絲綿（羽絨）（五）、面料（牛皮、布）內架結構1.標準沙發(fā)內架，通常具有較強的幾何美感；2.基本框架是正方形，底座框架和靠背框架通常是分座式。每個座位有一個近正方形框架，框架四角分別由“三角木”加固，根據(jù)座位數(shù)量的

3、多少組合成不同的矩形結構；3.靠背上有條木的遞次收進，以形成一個適合人體的角度。顧家特色－“內應力研究”世界領先1.我們堅持“東北落葉松木架＋四面刨光＋過膠＋固定三角木連接＋X槍釘”的工藝。我們在沙發(fā)“內應力研究”中處于世界領先地位；2.“內應力研究”的心得，確保顧家工藝沙發(fā)的牢固度是業(yè)內有名的。顧家工藝的倉庫一概豎立擺放沙發(fā)、顧家沙發(fā)護手能坐….3.沙發(fā)是傳統(tǒng)行業(yè)，在顧家工藝看來，但越是傳統(tǒng)行業(yè)，越是要深入研究，越是要不斷提高科技含量高。木材選用1.內木架：東北松落葉松，材質要比一般的松木要硬，不易變形，咬釘牢固。顧家

4、工藝在東北有自己的木材基地，從源頭上保證了沙發(fā)的價格與品質；不少沙發(fā)制造商使用本地松做內木架。本地松的密度低，咬釘不牢，沙發(fā)的牢固度就不高。2.外木架：以黃楊木為主，產地是美國，它的材質特點是不變形、不開裂、紋理清晰、材質好。3.其他還有單面板、中纖板、膠合板等，用于木框架的輔助結構。顧家工藝的板材需要標準－甲醛釋放標準達到歐洲E0標準。原木木材開料風干烘干控制含水率在15％以下斷料刨光四面刨光定長定寬砂光(定厚)銑形線鋸出榫開槽拼接指接打磨倒棱各部分型材自然風干顧家特色－木材含水量控制1.沙發(fā)是木制品，為保證它在當?shù)匦?/p>

5、能穩(wěn)定，企業(yè)要有一種能力，根據(jù)銷區(qū)當?shù)貧夂蛱攸c，自主地調整出廠前的木材含水量；大多中國的沙發(fā)企業(yè)都沒有這種能力；2.顧家工藝自有木材烘房，造價為200萬美元，可能是世界上最先進的烘房。3.我們甚至能將木材的含水率穩(wěn)定在13%以下（我們有60％的訂單是海外訂單，沙發(fā)至少有兩周的海上運輸時間）。中國國標只規(guī)定要求木材含水率在15％以下，我們的標準比國標嚴格。4.西藏地區(qū)獨特氣候條件，顧家工藝客觀評估自己的木材工藝，將該區(qū)列為全國唯一暫緩設立專賣店的地區(qū)。這種負責的態(tài)度贏得同行的好評。烘房顧家工藝的設備?董事長尤其重視新設備的

6、引入、消化與改造。?引入了意大利制造開榫機與榫眼機。用設備開出來的榫槽，達到“模具級別”，確保沙發(fā)“腳”落地“零”偏差。國內的優(yōu)秀實木家具企業(yè)，都難看到該設備。進口榫眼機進口開榫機榫槽達到模具級別木架成形加工的各部件組裝成底架、靠背架、扶手架。主要以氣釘槍45度斜釘組裝固定，木結合部X形打釘，方形架以三角木定型，條木間由連接木牢固。主要部位再用鐵釘加固。邊角經過打磨倒楞處理，確保木架邊角手感光滑圓順。外木架1.顧家工藝規(guī)定“看得見的與看不見的一樣處理”，木材一律四面刨光處理；2.“四面刨光”處理工藝費時，但好處顯而易見－

7、木材接口處咬合度高，沙發(fā)牢固；漏網蛀蟲能提前發(fā)現(xiàn)，無法落腳。3.外木架都以實木為主，機械化流水線制作，交接處都以指接或榫頭接為主，同時采用“帶膠水交接”。4.制作表面平整光滑，無刨痕無啃頭無溝紋，倒楞應均勻，四角弧度及線條對稱均勻，順直光滑等。三角木定型沙發(fā)“腳”落地“零”偏差油漆?出木漆面有亞光、半亞光、亮光三種色澤要求。?工序通常分為三遍底漆，兩遍面漆。（面漆用噴漆制作）?漆面無流掛、皺皮、雜渣、刮傷、色差等現(xiàn)象。?油漆環(huán)?！岸妆健焙糠蠂鴺恕Ｈ榈灼?，兩遍面漆面漆用噴漆制作彈簧與繃帶?顧家沙發(fā)的彈簧主要分為兩種

8、：一種是常見的蛇簧（S型）；一種是立式彈簧（獨立簧），其中立式彈簧主要用于古典式沙發(fā)的坐墊，可使沙發(fā)具有更高的回彈性和抗老化性能。?彈性繃帶分為二類：一種是普通彈性繃帶，一般用于靠背；一種是高彈性繃帶，一般用于底座。顧家工藝使用的高彈性繃帶是定制的，內有120根橡皮筋，kukahome內有200個橡皮筋。目前，一般企