探尋中國直銷員的未來

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1、中國直銷？？？？？？為什么很多人都反對直銷？為什么很多人認(rèn)為直銷是騙人的？為什么很多人提到直銷就“談虎色變”？為什么直銷造成了這么多的直銷難民？為什么直銷給很多人造成了極大的傷害？為什么政府當(dāng)年把直銷引進(jìn)、放開、禁止，現(xiàn)在又放開呢？直銷真的這么可怕嗎？那么，為什么還有這么多的企業(yè)和個(gè)人來追隨直銷這個(gè)行業(yè)呢？？一、探尋中國直銷的發(fā)展不了解歷史，就無法預(yù)測未來。從行業(yè)的監(jiān)管史、分三個(gè)階段來探尋中國直銷：第一階段傳銷萌芽→《傳銷管理辦法》第一階段1、萌芽：20世紀(jì)80年代末，日本一家磁性保健床墊（JapanLife）公司“偷渡”到中國，標(biāo)志著非法傳銷登陸我國。這是一家未

2、取得任何經(jīng)營許可的公司。由于是第一家，工商行政也未予干預(yù)。這家公司首先是在深圳，然后在廣州發(fā)展，當(dāng)時(shí)發(fā)展速度之快，連這家日本公司自己都吃驚。與此同時(shí)，更多的地下傳銷公司如雨后春筍一般的發(fā)展起來了。第一階段2、標(biāo)志第一家正式以傳銷申請注冊的公司是美國雅芳美容品公司。1990年11月14日，中美合資廣州雅芳有限公司正式成立。同期，沿海各大城市，進(jìn)口的、自辦的、合作的直銷公司蜂擁而起，一時(shí)間，“傳銷風(fēng)暴”山雨欲來，非法“老鼠會”尾隨而至。第一階段3、立法——《傳銷管理辦法》1995年3月28日，國家內(nèi)貿(mào)部辦公廳發(fā)文，宣布正式成立“多層次傳銷管理?xiàng)l例”立法工作機(jī)構(gòu)，正式起草國家關(guān)于多層次傳銷管理

3、辦法。1996年4月，中國首次批準(zhǔn)了41家傳銷企業(yè)可以開展傳銷業(yè)務(wù)，這41家企業(yè)是：安利（中國）日用品有限公司、廣州開來國際有限公司、、臺灣興田國際機(jī)構(gòu)、廣東南方李錦記營養(yǎng)保健食品有限公司、中山完美日用品有限公司……其中廣東8家。傳銷管理辦法：1997年1月，國家工商局頒布《傳銷管理辦法》，該（辦法）突出的幾個(gè)特點(diǎn)是：第一、將傳銷劃分為多層次傳銷和單層次傳銷；第二、明確企業(yè)從事傳銷活動的主管部門是各級工商行政管理機(jī)關(guān)，國家工商局負(fù)責(zé)審批；第三、從事傳銷的企業(yè)注冊資金必須在500萬人民幣以上。第一階段1997年1月10日，國家工商行政管理局頒布了《傳銷管理辦法》，以“允許存在，

4、限制發(fā)展，嚴(yán)格管理，謹(jǐn)慎試點(diǎn)”為指導(dǎo)思想，對傳銷企業(yè)的行為做了比較詳細(xì)的規(guī)定。第二階段取締傳銷→《直銷管理?xiàng)l例》第二階段當(dāng)經(jīng)銷商在焦急而漫長的等待自己所從事的企業(yè)的傳銷合法資格的時(shí)候，大批的來自臺灣的“老鼠會”精英們再次登陸到了中國內(nèi)地開始領(lǐng)導(dǎo)“老鼠會”這個(gè)神奇的事業(yè)！由于政策的不明乃至混亂，地方保護(hù)主義的掩蓋與新聞媒體的大肆誤導(dǎo)性炒作，真正用心規(guī)范經(jīng)營的傳銷公司的傳銷商隊(duì)伍，在如此龐大的“老鼠會”大軍下開始崩潰。傳銷市場出現(xiàn)了比沒有制訂《傳銷管理辦法》前還混亂的局面。到了1997年底和1998年初，一時(shí)間，大江南北到處是卷款潛逃的傳銷公司和大批流動鬧事的傳銷難民，社會治安顯示出極不穩(wěn)定

5、因素。第二階段1、取締傳銷1998年4月21日，國務(wù)院頒布了全面停止任何形式的傳銷活動的命令，對整個(gè)傳銷業(yè)的全面封殺。也就是說不管你是規(guī)范經(jīng)營還是違規(guī)炒作，所有從事傳銷業(yè)務(wù)的公司全部停止?fàn)I運(yùn)，聽候國家后續(xù)政策的處理。此后不久，國務(wù)院發(fā)出了要求原有傳銷企業(yè)全部轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)批發(fā)、零售銷方式，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)過渡性的轉(zhuǎn)制工作?！【唫麂N是有《管理辦法》卻沒辦法的辦法。第二階段2、轉(zhuǎn)型1998年6月18日，對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國家工商行政管理局、國家國內(nèi)貿(mào)易局三部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于外商投資經(jīng)營傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》（稱為455號文件），這代表著中國對傳銷行業(yè)的一個(gè)有效疏導(dǎo)方式。2、轉(zhuǎn)型

6、：1998年6月18日，對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國家工商行政管理局、國家國內(nèi)貿(mào)易局三部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于外商投資經(jīng)營傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》，該（通知）要點(diǎn)如下：第一、外商投資傳銷企業(yè)必須轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營，包括在商店設(shè)專柜，將企業(yè)產(chǎn)品批發(fā)給國內(nèi)批發(fā)商或零售商、自開店鋪。第二、轉(zhuǎn)成店鋪經(jīng)營的企業(yè)，分為雇傭推銷人員(系指非企業(yè)正式雇員，通過為該企業(yè)推銷產(chǎn)品取得勞動報(bào)酬的人員)和不雇傭推銷人員兩類。第三、申請轉(zhuǎn)型為雇傭推銷人員企業(yè)的條件是：企業(yè)合法批準(zhǔn)設(shè)立；企業(yè)必須是生產(chǎn)性企業(yè)；只能銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品；企業(yè)投資總額在1000萬美元以上；企業(yè)外方投資者以從事直銷業(yè)務(wù)為主。思考

7、？？？為什么就批準(zhǔn)10家外資企業(yè)轉(zhuǎn)型？第二階段“轉(zhuǎn)型”的外資企業(yè)有10家，但一枝獨(dú)秀的就是安利了。它以其多年進(jìn)行陌生市場的適應(yīng)能力和變通能力，在中國市場上保護(hù)了它自己過去的傳銷商的既得利益和消費(fèi)市場，采用了一種特殊的方式進(jìn)行經(jīng)營：店鋪加雇傭推銷人員的方式。2004年，安利公布中國銷售額為175億。第二階段10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)：安利日用品有限公司廣州雅芳有限公司杭州玫琳凱化妝品有限公司日暉企業(yè)發(fā)展（上海）有限公司上海富迪健康科技有限公司