收益分配股利分配管理

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1、第九章收益分配（股利分配）管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：熟悉營業(yè)收入的預(yù)測；熟悉產(chǎn)品價格形成的原則和方法；掌握企業(yè)利潤的構(gòu)成；熟悉銷售利潤預(yù)測、對外投資收益預(yù)測；掌握利潤分配的程序及股利政策類型。1企業(yè)通過投資取得收益，實現(xiàn)資本的保值和增值。資本收益分配是企業(yè)資本運動一次過程的終點，又是下一次資本運動的起點，起著兩次資本運動之間的聯(lián)結(jié)作用，是企業(yè)資本不斷循環(huán)周轉(zhuǎn)的重要條件。2第一節(jié)營業(yè)收入管理一、營業(yè)收入概述（一）營業(yè)收入的主要內(nèi)容主營業(yè)務(wù)收入：是企業(yè)的基本業(yè)務(wù)收入，指企業(yè)銷售商品產(chǎn)品、自制半成品、代制代修品及提供工業(yè)性勞務(wù)等取得的收入。其他業(yè)務(wù)收入

2、：是企業(yè)的附營業(yè)務(wù)收入，指銷售原材料、外購商品、多余材料和提供運輸?shù)确枪I(yè)性勞務(wù)及固定資產(chǎn)出租、包裝物出租、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等取得的收入。3（二）營業(yè)收入確認根據(jù)企業(yè)會計準(zhǔn)則的規(guī)定，銷售收入確認必須同時滿足以下條件：A、企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給買方；　風(fēng)險主要指商品由于貶值、損壞、報廢等造成的損失；報酬是指商品中包含的未來經(jīng)濟利益，包括商品因增值以及直接使用該商品所帶來的經(jīng)濟利益。如果一項商品發(fā)生的任何損失均不需要本企業(yè)承擔(dān)，帶來的經(jīng)濟利益也不歸本企業(yè)所有，則意味著該商品所有權(quán)上的風(fēng)險和報酬已轉(zhuǎn)移給購買方。4如不滿意就

3、退貨規(guī)定了時間的，在規(guī)定時間內(nèi)；需要安裝的商品規(guī)定了安裝期的，在安裝期內(nèi)；代銷和寄銷的商品；售出的商品在質(zhì)量，品種、規(guī)格等方面不符合合同規(guī)定的要求，又未根據(jù)正常的保證條款予以彌補，因而仍負有責(zé)任的不能作為收入處理。5B、企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出的商品實施控制；C、與交易相關(guān)的經(jīng)濟利益能夠流入企業(yè)；　商品售出后若估計收回款項的可能性不大，則不能確認為收入。如商品發(fā)出后，獲知買方發(fā)生重大虧損，資金周轉(zhuǎn)十分困難難以收回款項；或在出口商品時，不能肯定進口企業(yè)所在國政府是否允許將款項匯出等。但當(dāng)?shù)脚袛嗫铐棽?/p>

4、能收回，應(yīng)提供可靠的證據(jù)。6D、相關(guān)的收入和成本能夠可靠地計量。　　根據(jù)收入與費用配比原則，與同一項銷售有關(guān)的收入和成本應(yīng)在同一會計期間予以確認。因此，成本不能可靠計量，相關(guān)的收入也就不能確認，即使其他條件已滿足。如已收到價款，收到的價款應(yīng)確認為一項負債。7（三）營業(yè)收入的影響因素銷售價格與銷售數(shù)量；銷售退回；銷售折扣；銷售折讓。8二、營業(yè)收入預(yù)測（一）銷售收入預(yù)測的程序確定預(yù)測對象；收集整理數(shù)據(jù)資料；定性分析和定量測算；分析預(yù)測誤差；評價預(yù)測效果。9（二）營業(yè)收入預(yù)測方法1.判斷分析法意見匯集法、專家判斷法2.調(diào)查分析法3.趨勢分

5、析法簡單平均法、移動平均法、加權(quán)移動平均法、季節(jié)預(yù)測法104.因果分析法回歸直線法、多元回歸分析法5.量本利分析法保本點銷售量、目標(biāo)利潤銷售量11第二節(jié)商品價格管理一、產(chǎn)品價格概念產(chǎn)品價格是產(chǎn)品價值的貨幣表現(xiàn)，產(chǎn)品價值是產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)。產(chǎn)品價值包括三個部份：已消耗生產(chǎn)資料的轉(zhuǎn)移價值、必要勞動創(chuàng)造的價值和剩余勞動創(chuàng)造的價值。產(chǎn)品價格還受到市場供求關(guān)系的影響。12二、產(chǎn)品價格種類（一）按產(chǎn)品的生產(chǎn)部門分類生產(chǎn)資料價格和消費資料價格（二）按產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)分類出廠價格、批發(fā)價格和零售價格（三）按價格調(diào)節(jié)方式分類國家規(guī)定價格（統(tǒng)一價格）、國家指導(dǎo)

6、價格（浮動價格）、市場調(diào)節(jié)價格（協(xié)議價格）13三、產(chǎn)品定價策略浮動價格策略；折讓價格策略；保本定價策略；心理定價策略；價格線定價策略；壽命期定價策略14四、產(chǎn)品定價方法（一）成本加成定價法商品價格=單位銷售成本（1+銷售成本利潤率）/（1-適用稅率）（二）邊際成本定價法邊際銷售價格=（單位變動成本+單位邊際利潤）/（1-適用稅率）15第三節(jié)利潤的形成與分配一、利潤的形成利潤是企業(yè)在一定期間的生產(chǎn)經(jīng)營活動的最終成果，即收入與費用相抵后的差額。利潤總額集中反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動各方面的效益。企業(yè)各項生產(chǎn)經(jīng)營活動的好壞，最終要通過利潤反映出來

7、，因此，它是衡量企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的重要綜合指標(biāo)。16（一）利潤總額的構(gòu)成根據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則30號—財務(wù)報表列報》應(yīng)用指南規(guī)定：利潤總額包括營業(yè)利潤和營業(yè)外收支凈額。即：利潤總額＝營業(yè)利潤+營業(yè)外收支凈額17營業(yè)外收支凈額是指與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動沒有直接聯(lián)系的各種營業(yè)外收入減去營業(yè)外支出后的余額。營業(yè)外收入是指與企業(yè)經(jīng)營活動沒有直接聯(lián)系的收入以及各種偶然所得。主要包括：固定資產(chǎn)的盤盈和出售凈收益、罰款收入、因債權(quán)人原因確實無法支付的應(yīng)付款項、教育費附加返還款等。營業(yè)外支出是指與企業(yè)經(jīng)營活動沒有直接聯(lián)系的各項支出。主要包括：固定資產(chǎn)盤虧、報

8、廢、毀損和出售的凈損失；非季節(jié)性和非大修理期間的停工損失；職工子弟學(xué)校經(jīng)費相技工學(xué)校經(jīng)費；非常損失心益救濟性捐贈，賠償金；違約金等。18（二）營業(yè)利潤構(gòu)成營業(yè)利潤是企業(yè)在一定時期內(nèi)從事經(jīng)營活動取得的利潤，是企業(yè)利潤的最主